3月14日，韓國LG電子全球CEO具本俊率韓國總部及大中華區高層團隊抵達南京，與蘇寧電器董事長張近東及營銷高層進行深度會晤和溝通。據悉，此次是具本俊去年9月就任LG全球CEO以來首次訪問中國的渠道客戶，蘇寧作為其在中國最重要的戰略伙伴，成為其訪華的第一站。雙方確定將聯合專職團隊，全盤推進2011年戰略合作，全面展開CPFR協同補貨為核心的供應鏈優化項目,并在新品類營銷、B2B領域商務合作以及三四級市場推進等方面達成共識，并確定了三年300億的銷售目標。

　　高層推動 開啟2011合作新紀元

　　近幾年來，蘇寧和LG高層多次展開溝通交流，推動雙方建立全面戰略合作伙伴關系的意向，為戰略關系的建立奠定了堅實基礎。去年，蘇寧電器董事長張近東和LG集團會長具本茂明確要求雙方各級管理團隊必須將彼此作為可信賴的合作伙伴，雙方也開始搭建全方位的交流溝通機制，約定每年進行兩次董事長級別的高層戰略溝通，每個季度一次的營銷總裁級別的總部高層業務溝通，高效推進各項業務合作及項目實施。此次會談簽約是2011年雙方首次董事長級別的總部戰略高層溝通。

　　在2011年戰略合作簽約儀式現場可以看出雙方對此次活動的高度重視， LG電子全球CEO具本俊率領LG Display全球CEO權映壽、LG大中華區董事長趙重鳳、LG大中華區執行總裁鄭宇城等高管悉數出席，蘇寧電器方面則由董事長張近東親自帶隊，總裁金明、營銷總部高管團隊悉數到場。

　　近年來，蘇寧和LG電子建立了良好的戰略合作關系，不僅實現了銷售規模的迅速擴大，雙方在信息化建設及業務模式創新上都取得了不俗的成績。此次是于2010年9月上任的LG電子全球CEO具本俊首次會晤中國的渠道合作伙伴，充分體現出了LG對于中國市場的重視，也表現出LG電子新團隊與蘇寧電器建立長期戰略合作關系的信心和決心。

　　蘇寧電器董事長張近東表示，中國正進入十二五規劃新的五年發展期，擴大內需刺激消費依然是主旋律，城鎮化發展、保障房建設、居民收入增加、惠民政策等積極因素均將為家電產品消費需求創造更大的市場空間，蘇寧電器也在不斷加大連鎖網絡、信息網絡和物流網絡的建設力度，與包括LG在內的上游廠商的緊密協同將是雙方共同創造更大市場價值的基礎。

　　全方位合作 劍指三年300億銷售

　　除了合作層次提升以外，蘇寧和LG在新品類引進、合作領域拓展等方面也有了新的提高，在新品引進方面，雙方的合作更趨向于共同的營銷推廣，合作領域也涵蓋了信息系統的深度對接、面向三四級市場共的聯合品牌推廣等等方面，雙方計劃通過上述手段，在彩電、冰箱、洗衣機、空調、手機五個品類，實現2011-2013年三年銷售規模300億的市場目標。

　　簽約現場，LG大中華區董事長趙重鳳表示，蘇寧電器在全國擁有完善的零售渠道和售后服務能力，LG十分看重蘇寧現代化、專業化的流通網絡，三年300億元的銷售目標是雙方通過細致分析而確定的戰略目標，并表示其對目標充滿信心。

　　趙重鳳還表示，2006年以來，LG在蘇寧的銷售規模持續擴大，2010年全年，LG的銷售保持了持續增長的態勢。目前，蘇寧已經成為LG在中國地區銷售規模最大的戰略合作伙伴。LG電子已經在全產品線上做好了擴大在中國投資的計劃和準備，攜手蘇寧共同實現既定的戰略目標。

　　借道蘇寧深入三四級市場 系統直聯實現信息即時共享

　　據了解，雙方就加強品牌合作、聯合推廣達成一致，計劃在新品類引進方面共同推進LG 偏光式(FPR)3D平板電視的銷售。此外，LG在全球除了現有引入中國的彩電、冰箱、洗衣機、空調、手機五個產品線外，還有筆記本電腦、空氣凈化器、凈水器、機器人吸塵器、衣服整理柜等很多產品。LG將重視與蘇寧在新品類營銷推廣方面的合作，將最新、最優的產品引入中國，并優先在蘇寧進行推廣銷售。

　　面對潛力巨大的三四級市場，雙方計劃將在三四級鄉鎮店的商品規劃、終端陳列等方面進行研究與合作，共同研究、分析農村家電市場，共享蘇寧電器第三次全國農村家電市場調查數據和結論，提升三四級市場的銷售，共同布局農村家電市場。

　　“2010年蘇寧電器加快進入三四級鄉鎮市場，而LG在這個市場幾乎空白，隨著郊區、鄉鎮城市化進程的加快，未來雙方在三四級市場的合作極富發展潛力，是雙方合作規模提升的增長點，結合蘇寧電器鄉鎮店的開設，LG提出了‘有蘇寧的地方就有LG’的口號，希望隨著蘇寧進入三四級鄉鎮市場，LG產品也能隨之跟進。”在簽約儀式上，趙重鳳表示將通過與蘇寧的戰略合作，填補LG在中國三四級市場的空白。

　　在信息系統的深度對接方面，雙方在B2B系統直聯對接項目上前期已經完成了訂單、票據等信息的傳遞;在SCS平臺上完成了電子簽章功能的合作。2011年雙方將全面上線CPFR協同預測補貨系統，通過B2B系統直聯，雙方實現在貨源供應、庫存周轉、零售考核、費用結算等方面的無障礙運作。蘇寧電器總裁金明表示，由于雙方在數據方面的即時共享，補貨會非常即時準確，提高供應鏈效率。高效和低成本的合作，將會推動LG產品在蘇寧體系內高速增長，實現三年300億的銷售目標。

　　此外，雙方還提出了供應鏈管理、優秀賣場運營方案研究、消費者調查等方面可以開展合作的課題，

　　并計劃通過周期性的會議確定可以進行深入合作的戰略課題，雙方按照進度予以推進、實施。