這個有著與大潤發潤州店幾乎相近營業面積的9400平方米的大賣場，許多方面都要超越它的同城兄弟：更好的布局——通道更寬、商品陳設更合理；更方便的泊車；更多的優惠；多達約四萬種商品門類……但與紅遍鎮江、每逢節假日經常要開出所有的收銀柜臺的潤州店相比，開業不到1個月的“小弟”，在日均營業額上還難望“大哥”的項背——大潤發京口店的店長俞蘇平昨天透露，開業至今，日均營業額在80萬元左右。

　　80萬元的日均營業額不算小數，只是，當它與去年營業額高達7億元、在全國數以百計的大潤發店中名列前茅的潤州店相比，這份成績單真要加上一句“同志仍須努力”的評語。

　　大潤發低調的背后，是一場可能影響鎮江商業地圖的“圈地運動”。

　　六年開一店與“一年磨一劍”

　　2005年5月28日，鎮江大潤發（也就是現在的潤州店）開業，其盛況想必還留在許多鎮江市民的記憶中。去年底，京口店開業。今年，大港店已經“箭在弦上”。

　　從六年開一店與“一年磨一劍”，大潤發經歷了什么樣的戰略調整？

　　當大潤發潤州店在開業后一個相當長的時間里在市場份額上大快朵頤的同時，隨著鎮江各類零售業態身影的顯現，即使傳統意義上有價格殺手之稱的大賣場也不得不面臨著擴張乏力與利潤下滑的困局。

　　數據表明，大潤發鎮江店2010年的營業額增幅超過14％，2011年的增幅約5％，總額盡管不斷增長，但步伐不由分說地慢了下來。

　　但從全國范圍來看，在大賣場面臨整個行業發展困局之時，大潤發則創造了超過同行業的發展速度，并且營業效益居于行業前列。大潤發2010年營業收入達502億元，已超越家樂福的402億元，居在華外資零售企業營業額冠軍，全年利潤約18億元。并且，大潤發的單店營業收入平均成長率逾10%，凈利率約3%，均超出行業平均水平。截至目前，大潤發的京口店是華東的第101家門店。

　　“跑馬圈地”與“渠道為王”

　　大賣場往往被開發商看作吸引人氣，開啟一方商業繁榮的鑰匙。尤其是在城市化進程中，新城商業中心不斷崛起，大潤發這樣的大賣場往往作為新商圈的首發者，起到凝聚人氣，培育商圈市場的作用。一個明顯的例子是，原本一到晚上路上黑乎乎的小米山路，如今晚上人氣“比白天還多”。

　　據了解，大潤發的門店設置具備標準化的特點。一般其內部交通流線有著嚴格限定，基本上每家店都實行上下分層結構，出入口設置、平面流線與垂直交通都遵循消費逗留時間與客戶體驗的平衡。標準化的店面結構有利于和開發商前期建造的溝通，提前介入商業地產的開發，為其迅速開店和貫徹店面風格做出了有力保證。

　　標準化的風格，有利于其不斷“攻城略地”和“跑馬圈地”。

　　事實上，大潤發的“圈地運動”早在幾年前就已開始。

　　學府路中段，作為京口區新引進的服務業大項目——世界500強企業“歐尚”的標志如同2010年開業時一樣醒目。但可能不為人知的是，歐尚與大潤發是“兄弟”。

　　來自香港證交所的信息表明，擁有“大潤發”和“歐尚”的高鑫零售正成為國內零售業最大的贏家。英國著名咨詢公司——歐睿咨詢的研究報告顯示，高鑫零售2010年在大陸市場占有率為12%，沃爾瑪(包括好又多)的市場份額位居其后，為11.2%，華潤創業為9.8%，家樂福為8.1%。

　　北京科技大學教授鮑新中告訴記者，國際零售巨頭之間的重組和整合的加速，勢必會對正處于發展中的國內零售商產生巨大的沖擊。尤其是二三線城市的一些區域性零售企業，在資本市場的沖擊下，最后也難免會成為巨頭的盤中餐。因為，“誰控制了渠道，誰就掌握了生存的機會。”

　　商家圈地 市民得益

　　俞蘇平昨天告訴記者，京口店開業后，有一個現象非常有意思：每天傍晚后，周邊的大批居民會散步來店里或消費或休閑。而在潤州店，顧客比較密集的時段多是白天，而且更多的是騎電動車或開車、乘車前去的。

　　和潤州店常常人頭攢動的情形相比，京口店的購物環境自然要好得多，加上優惠多，停車方便，自然吸引了大批周邊的顧客。同時，大潤發有著“低價”原則，匯聚充足的人氣，在行業內始終扮演著低價捍衛者形象。比如，大潤發擁有“大潤發”和“大拇指”兩個品牌，其中僅大拇指品牌就涉及2000多種商品。整體來看，大賣場自主品牌商品價格一般比領導品牌價格便宜30%左右,低廉的自有品牌商品盡管給大潤發帶來的利潤不是很大，但是低廉的價格確實為大潤發聚集了大量的人氣，并且直接拉低了市場領導品牌在賣場渠道的定價，維持大賣場低價這一核心競爭優勢。

　　一位網友發帖：發現逛來逛去還是大潤發比較符合我的胃口，我本來就是個愛逛超市的人，感覺他們家的東西擺放比較符合我的邏輯。

　　對更多的市民來說，商戰離他們太遠，新鮮，便宜，舒適，便利——這些大潤發的理念，距離他們更近一些。
　　（中國江蘇網 記者 陳聲秦）