經歷了2012年的持續拼殺，2013年伊始，電商行業似乎要“喘口氣”了，往日里威風八面的電商巨頭們也消停了許多。

　　不過，樹欲靜而風不止，在去年價格戰的始作俑者京東休養生息之后，國美在線又跳將出來。4月1日，國美在線董事長牟貴先匪夷所思的高調發布《電商悼詞》，痛斥電商行業價格戰弊端，由此吸引不少眼球。但是，牟貴先緊接著便發動了“4.18”促銷大戰，使得蘇寧、易迅、當當、一號店等電商不得不紛紛跟進參戰。4月18日當天，國美在線銷售收入高達2.5億元，一舉刷新其單日銷售最高記錄。但是，令業界始料未及的是，國美在線并未就此收官，繼而高調宣布，將把價格戰作為常態，要“一戰到底”。

　　在周遭的屢屢“挑釁”之下，京東也終于按捺不住，在五一期間，也宣布要“一戰到底”。

　　國美在線如此咄咄逼人之連環舉措，不僅令人生疑：國美在線究竟意欲何為?

　　一路搏殺還是困獸苦斗

　　從1987年誕生至今，在中國經濟轉型、創新的歷次浪潮中，國美每每沖在前面。從坐店經營到區域連鎖，從獨占京城鰲頭到全國連鎖擴張，從領跑大陸市場到試水海外擴張，從向電子商務轉型到國美在線整合發力，國美屢屢沖在中國流通業變革的第一線。

　　中國家電市場處處狼煙，滿目戰火，從未有過一刻安寧。國美從出世到現在，也沒有一天停止過沖殺，在疆域不斷拓展的同時，也落得了諸如“價格殺手”、“屠夫”之類的名聲。縱橫家電江湖26年，低價策略是國美最為核心的驅動力，靠著薄利多銷，一步步建構起自己的零售王國。

　　但是，此番國美轉型電商，可謂是26年來最大的挑戰。針對鏖戰不斷的電商價格戰，某不愿具名的分析人士對《證券日報》指出：“價格戰并沒有給國美帶來好處，并不是國美爭奪電商市場的有效手段。2012年國美確實在電商市場投下了血本，雖然殺入第一陣營，但離業界老大的位置尚有距離。對國美在線來說，放棄價格戰或許比較明智，如果還是以虧損來換規模，則需要有壯士斷腕的勇氣。

　　事實上，國美在線目前面臨著兩難境地：再打價格戰可能會拖累國美整體陷入泥潭，而放棄價格戰穩步推進電商業務發展似乎是穩妥之舉，但與競爭對手的差距將會更大，到時候恐怕想翻身都難了。

　　“短暫的虧損還不至于讓國美傷筋動骨，但放棄爭奪電商市場地位則有可能讓國美失去一切。從這個角度看來，國美在線似乎到了瓶頸期，為了在市場上站住腳，國美在線繼續發動價格戰的可能性更高，但也不過是困獸之斗而已。”上述分析人士指出。

　　揚長避短狼性回歸

　　面對各種唱衰國美在線的觀點，國美在線董事長牟貴先卻頗顯淡定。他指出，國美在線無意于打價格戰，國美今年的目標是要健康，也就是說虧損最小化。“只有一個健康的企業才能做出健康的動作，才能活得時間更長。國美的低價，是在其健康的情況之下做的，也就是說這些商品的低價格是供應鏈能力的一種展現”。

　　牟貴先的說法在國美在線近期的動作上正得到印證。目前，國美在線開始梳理供應鏈，選擇能夠做強的供應鏈做加法，而對自身做不強的行業則做減法。在此基礎上，選擇別人做的不是很強的，尚有機會的領域如文化藝術品、醫療健康領域進行拓展。借助國美集團在家電方面多年的供應鏈優勢，繼續完善和做強供應鏈。在夯實家電供應鏈的基礎上，在家紡、家居、洗護、母嬰、健康等領域開拓新的供應鏈。

　　除此以外，國美在線還將著手在全國50多個城市在建和將建大型物流基地，進一步提升其在物流上的優勢。順應大數據時代的要求，國美在線還將進一步開展數據化促銷，對八千萬會員及其行為做深入挖掘，為消費者提供更精準的服務，加快建設手機客戶端……

　　牟貴先認為，“家電領域多年打造的供應鏈、單品采購的供應鏈模式、強大的物流網絡等造就了國美在線的供應鏈優勢。經過前一個時期從商品、物流、售后、會員等方面的大力整合，其供應鏈優勢進一步放大。此外，線上線下的八千萬左右的用戶資源和線下門店，都是不容小覷的獨特優勢。”

　　從牟貴先的解析中，除了策劃細致的戰略圖謀，還隱隱透露出“老國美”身上的那種與生俱來的霸氣。“多則一年，少則半年的時間，國美一定會實現盈利”牟貴先說。

　　“透視國美在線的所作所為，可以清晰地看到國美在線所尋求的發展壯大的軌跡。牟貴先宣稱的 一戰到底 的作為，也與國美一貫尊奉的 狼性精神 一脈相承。對于國美在線，既要看到表面的現象，更要思考其背后的深層基因。不管是困獸之斗，還是狼性回歸，國美在線都是不能輕視的對手。”分析人士指出。

　　電商市場瞬息萬變，回歸狼性的國美在線是沖破樊籠一飛沖天，還是在圍追堵截中成為困獸?這一切，都要時間和市場給出答案。
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