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飛牛網與大潤發各自獨立運營 全部商品自營

來源: 聯商網 2013-10-21 13:11

  頭頂中國大賣場“一哥”光環的大潤發,正火速推出自己的電商平臺——飛牛網。

  10月18日,一貫低調的大潤發董事長黃明端攜飛牛網另一股東——臺灣最大購物網站PChome創始人之一的謝振豐來滬為飛牛網造勢。

  據介紹,經過3個多月的籌備,飛牛網基礎架構搭建完畢,團隊規模已達三四百人。飛牛網即將于10月22日召開招商大會,預計于11月底、12月初正式上線,計劃一兩年內商品數突破100萬,遠超大潤發實體賣場兩三萬個商品數的規模。

  全部商品自營

  黃明端向記者介紹,事實上,大潤發早就想進入電子商務領域,只是苦于不懂相關技術,而遇到有意在全球100個城市推出電子商務事業,全力打造全球電商平臺Uitox的謝振豐之后,他才終于找到最佳合作伙伴,快速挺進電子商務。

  今年6月中旬,高鑫零售(大潤發和歐尚合資的上市公司,6808.HK)宣布成立上海飛牛集達電子商務有限公司,注冊資本1億元。其中,康成投資(即大潤發)出資65%,香港公司Excellent First Limiterd出資35%。

  據了解,注冊完成后,8月份飛牛網開始啟動人員招聘,10月完成搭建架構,準備11月底左右正式上線運營。

  大潤發的急切顯而易見,不過,此時進軍電商,大潤發已面臨眾多強大的競爭對手。

  黃明端稱,國內電商行業成長空間還很大,而飛牛網自有賣點。據其介紹,飛牛網將不做第三方平臺,而是全部商品自營;同時飛牛網已在上海啟用了一個4萬多平方米的獨立倉儲中心,絕大部分商品都將實行統一入倉和配送;在配送上采用成本較高但號稱服務最好的順豐快遞,保證所有商品可以在24小時內集中一次送達。電商業務第一階段將在上海先做試點,今后逐步向其他城市鋪開。

  黃明端認為,在強大的淘寶天貓面前,其他電商做第三方平臺已經沒什么機會。而擁有13年電商經驗的謝振豐則表示,自營商品才能充分保證商品及服務品質,達到最好的客戶體驗。

  據介紹,飛牛網對于供應商的進入門檻將采取行業的最低標準,每年僅收取6000元的平臺服務費。黃明端表示,實體賣場受制于空間所限,很多商品無法進入,但網站則可提供無窮資源,飛牛網計劃引起較多進口商品,特別是臺灣商品,初期將提供1.5萬種進口商品,未來計劃達到10萬種。

  業內普遍的共識是,對于擁有龐大實體網絡的傳統零售商而言,進軍電子商務無疑面臨“左手打右手”的尷尬。

  黃明端亦向記者坦承如今大賣場經營受到電子商務的不小沖擊,但他認為,沖擊的嚴重性只是外界所形容的一半,因為在大賣場的目標客戶中,有相當一部分消費者是不會選擇網上購物的。但是,大潤發不能放棄另一些喜歡在網上購物的年輕消費群體,因為“我不咬自己,別人也會來咬我,那我為什么不自己做?”更何況,未來選擇網上購物的消費群將越來越龐大。

  與大潤發各自獨立

  燒錢而不贏利似乎成為國內電商行業的一個顯著標簽,火速趕集的飛牛網是否也將陷入這一怪圈?

  “任何行業,凈利潤超過2%-3%我認為都是不合理的,只要規模達到一定程度就可以贏利,大潤發在大陸熬了五年才贏利,飛牛網也并不追求快速贏利。”黃明端如此表示。

  據黃明端介紹,大潤發此前已經借道天貓先行試水電子商務,結果不盡如人意,100萬元的銷售額要付出200萬元的成本。但他認為,這一結果是因為沒有銷售規模而造成的,至于京東商場,黃明端認為它只是策略性虧損,拉高進入這個行業的門檻而已。

  謝振豐則告訴早報記者,飛牛網將盡可能地降低成本。比如他會研究使用怎樣的字體打印能為公司節省一半的碳粉,而黃明端則鉆研如何讓取貨員走五步取貨變為四步半,因為這樣他可以每天多處理20%的訂單。

  “電子商務不是一種網路,而是一種通路(渠道)。”謝振豐說。而黃明端則認為零售通路的本質在于效率,高效精準的物流無疑可以提高效率,至于更多降低成本的法寶兩位表示不能講得太多。

  “我們兩個都是臺灣中南部的小孩,不會撒謊。”謝振豐笑稱,否則把機密都透露給競爭對手了。

  大潤發的母公司是臺灣潤泰集團,最初從事紡織業,黃明端亦為紡織工業出身。但由于紡織行業景氣度逐年下降,1997年3月,潤泰集團在臺灣投資的第一家大賣場開張。黃明端回憶,開張的那一天,他的老板潤泰集團總裁尹衍梁說,這個行業太好了,他一定要做下去。那年4月,黃明端便領命開拓大陸市場,1998年7月,大潤發大陸第一家門店閘北店開張,如今,大潤發在全國擁有280多家門店,成為大陸銷售額最高的連鎖賣場。

  黃明端說,飛牛網與大潤發各自獨立運營,不會相互干擾。至于實體賣場將如何發展,黃明端稱,國內大賣場的排名業已成熟,排名靠后的賣場未來都難以避免出售的命運,在他看來,選擇現階段出售還能值些錢,越晚出售會越不值錢。

  據悉,除了常規的投放廣告、購買流量等電商推廣手段外,大潤發實體門店會成為飛牛網的重要推廣渠道,目前大潤發在全國有280多家門店,有2000多萬會員顧客;同時,門店會成為快遞包裹的中轉站和自提點。
  (東方早報 記者 陳華)

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