10月22日起，愛琴海集團全國營銷IP“嗨購節(jié)”活動在20余個愛琴海購物公園里開展，爆發(fā)期整體銷售突破2億元，吸引超過300萬消費者來到愛琴海打卡。

這也是愛琴海連續(xù)打造的第七屆“嗨購節(jié)”，從運營服務(wù)、活動理念以及營銷模式等方面進行了全面創(chuàng)新。

注意到年輕消費者越來越注重產(chǎn)品本身可持續(xù)性及綠色環(huán)保特性的消費趨勢，此次愛琴海“嗨購節(jié)”和支付寶這一“數(shù)字生活平臺”深度合作。

在活動中融入生態(tài)環(huán)保理念，聯(lián)動場內(nèi)品牌共同創(chuàng)新營銷活動及場景打造，希望向社會倡導(dǎo)一種全新的購物方式——在簡約適度、綠色環(huán)保的基礎(chǔ)上，反對不合理的消費行為和浪費，在滿足消費者的購物需求中尊重自然并熱愛自然。

在這個消費欲日漸濃烈的金秋，這不僅僅是一次完美的商業(yè)活動，愛琴海集團也向行業(yè)呈現(xiàn)了一場完美的數(shù)字化運營實踐。 

“創(chuàng)意+共創(chuàng)”玩轉(zhuǎn)環(huán)保概念 加深品牌認(rèn)同感

愛琴海“嗨購節(jié)”和支付寶、螞蟻森林展開合作，通過螞蟻森林寓教于樂加深消費者環(huán)保理念，同時也借助螞蟻森林這個強IP屬性，為愛琴海增加多元的活力屬性。此次“嗨購節(jié)”，愛琴海圍繞體驗、生態(tài)、綠色等維度打造活動內(nèi)容。  

愛琴海運用環(huán)保概念進行數(shù)字化營銷，核心目的是為了讓消費者感受到環(huán)保的意義，將環(huán)境保護與經(jīng)濟發(fā)展相結(jié)合。在巡秘實驗室親子篇中，全國各地的愛琴海購物公園結(jié)合動物、植物類的業(yè)態(tài)及螞蟻森林中各類不同的樹種，把商場的公區(qū)的氛圍打造成一個森系親子嘉年華，通過識別樹種、植物，激勵消費者在購物的同時，種植實體種子綠化環(huán)境。 

營銷資源整合方面，愛琴海聯(lián)合場內(nèi)50+品牌進行環(huán)保營銷活動聯(lián)動，例如，星巴克、Costa、喜茶等咖啡茶飲品牌采取了自帶杯的優(yōu)惠方式，阿迪達斯、寶島、似飾如藝等結(jié)合環(huán)保袋、不打印紙質(zhì)小票的方式為消費者提供優(yōu)惠福利。此外，唯品會、北歐時刻、森馬、全棉時代等品牌結(jié)合自身品牌主張，也紛紛參與進愛琴海“嗨購節(jié)”的環(huán)保優(yōu)惠活動中來，向顧客倡導(dǎo)綠色消費理念。 

當(dāng)環(huán)保和藝術(shù)相遇，在春田花花藝能大賞中，圍繞著螢火之森的環(huán)保主題，愛琴海利用場內(nèi)、場外廣場進行繪畫和音樂大賽，向所有人展示孩童眼中的森林和對綠色的向往，讓參與其中的消費者沉浸在愛琴海具有創(chuàng)意的“嗨購節(jié)”活動中，獲得共鳴。 

線下設(shè)立能量回收站，愛琴海結(jié)合綠色環(huán)保，低碳出行的核心，把環(huán)保理念和健康生活進行融合，聯(lián)動支付寶體系出行及其他出行平臺，把綠色出行的環(huán)保理念與健康生活相融入，從而讓消費者對品牌的環(huán)保態(tài)度產(chǎn)生認(rèn)同感。 

數(shù)字化進階  運營力撬動消費積極性

根據(jù)《中國新生代時尚消費白皮書》的數(shù)字顯示：80.4%的受訪者認(rèn)為企業(yè)的社會責(zé)任意識會影響個人消費者的購買行為。分年齡段來看，75%的千禧一代愿意為環(huán)保產(chǎn)品支付更多費用，Z世代中這一比例為63%，這意味著環(huán)保產(chǎn)品更受年輕人喜歡。

這也是愛琴海“嗨購節(jié)”以環(huán)保理念為核心，并攜手螞蟻森林的活動契機。自7月起，聚焦Z世代群體，從青年營銷IP“Youth 巡禮季”到“嗨購節(jié)”，愛琴海以充滿青春、活力、創(chuàng)造力的溝通方式和年輕化營銷賦能品牌，幫助愛琴海實現(xiàn)破圈效果。

另一方面，直播、社群等更年輕的消費方式已成為新常態(tài)。愛琴海面向Z世代運營，通過數(shù)字營銷、數(shù)智管控、數(shù)據(jù)治理三個維度讓愛琴海走向全面數(shù)智化，重塑“人、貨、場”新概念。

通過近幾年的“營銷數(shù)字化”基建，愛琴海完成了從基礎(chǔ)會員CRM管理系統(tǒng)到微信社群營銷、管理工具的搭建。這也保證了此次和支付寶“端到端”的順利接入，以消費者體驗為中心，從支付的合作，逐步探索全面的在會員端、螞蟻森林平臺等更多應(yīng)用場景的合作。

愛琴海已經(jīng)全面布局了“全觸點營銷”，全面適配線上線下數(shù)字化場景，明顯提升了消費者體驗及場內(nèi)營銷效率，也是“數(shù)智化”運營的下一站入口。

此次“嗨購節(jié)”中，愛琴海結(jié)合品牌商戶發(fā)放吃喝優(yōu)惠券，線上聯(lián)動螞蟻森林發(fā)起#要想富來種樹、#愛琴海公益林等相關(guān)話題內(nèi)容，以H5、小程序為載體，開展一系列和年輕人的生活、消費習(xí)慣息息相關(guān)的數(shù)字化運營活動，通過裂變傳播方式提高交互粘性，打造成熟的數(shù)字化運營機制。 

“嗨購節(jié)”作為一個始終與增長密切相關(guān)的愛琴海集團營銷IP，不僅讓愛琴海實現(xiàn)了對品牌進行全域的用戶運營、品牌全生命周期的價值挖掘和建設(shè)，也成功吸引了眾多消費者參與其中。通過持續(xù)挖掘消費者的多元化需求，愛琴海引入更多生態(tài)合作伙伴，不斷更新營銷打法，助力生態(tài)引流和經(jīng)營增長。