“一個頂流IP面臨的挑戰。”

如果要問2022年的開年明星是誰，冰墩墩當仁不讓。

幾乎所有人都被那個抖雪的動作實力圈粉。在社交媒體的助推，以及日本電視臺記者辻崗義堂的間接帶貨下，冰墩墩徹底出圈。

整個冬奧會賽事期間，冰墩墩常常霸榜微博熱搜。除了話題度，與冰墩墩相關的衍生品也一直脫銷，線下線上“一墩難求”。

作為奧運會吉祥物，冰墩墩大火是偶然嗎？

依照國際奧林匹克運動會的慣例，早在2015年7月31日北京獲得2022年冬季奧運會舉辦權后，相關IP授權工作就已開啟。只是因為還沒有吉祥物，這一階段的授權只能圍繞奧運會的會徽、口號等進行。

2018年8月8日，北京冬奧會吉祥物征集活動啟動；2019年9月17日，冰墩墩和雪容融正式亮相，與冰墩墩、雪容融相關的授權工作自此展開。

那么，為什么直到開幕式當天，兩歲多的冰墩墩才一夜出圈成為頂流？奧運會作為一個超級IP，在運營方面有哪些不同？冰墩墩的火爆又反映出國內IP產業的哪些現狀及挑戰？

 是偶然還是必然 

冰墩墩的原形是國寶“熊貓”，這并不令人意外。

有意思的地方在于，冰墩墩的設計團隊來自常年不見冰雪的廣州美術學院。或許正是地處南方，設計團隊對于冰與雪的理解更具創新色彩，于是，有了這個身著冰晶外殼的冰墩墩。

不過冰墩墩的形象剛剛公布之時，依然沒能逃脫被吐槽的命運。直到2022年春節之前，冰墩墩的相關衍生品銷售情況始終不溫不火。

轉折點發生在冬奧會開幕式上。

當天，全球的關注度都集中于此，張藝謀導演的24節氣更是將中國人的傳統文化通過技術手段，展示給了世界。在這樣的熱度之下，冰墩墩以呆萌的形象亮相，想不火都難。

圖源北京冬奧會開幕式

開幕式之后，媒體關于冬奧會的討論熱度不減，作為吉祥物，冰墩墩更是被裹挾進了這個巨大的流量旋渦。

據《百度熱搜 · 北京冬奧會大數據》顯示，本屆冬奧會的搜索熱度遠超前兩屆，也超過了2008年北京奧運會之后的所有夏季奧運會，甚至比去年延期舉辦的東京奧運會熱度還高68%。

這波熱浪還延伸到了二級市場，春節后的第一個工作日，冰墩墩IP的授權企業——文投控股和元隆雅圖開盤即漲停。

巨大的流量導致零售端“一墩難求”，一些線下渠道通宵排隊，線上天貓店全部秒空。社交媒體上，“冰墩墩”已成為社交貨幣，在流通環節，出現了高價倒賣而被罰款的情況。

新零售商業評論搜索天貓“奧林匹克官方旗艦店”發現，截至發稿時，該店鋪已有370萬粉絲，店鋪內銷量最高的是冬奧會和冰墩墩的徽章組合，已經達到20萬+。

“其實，2008年奧運會福娃當年的火爆程度比冰墩墩有過之而無不及。”上海尊安文化有限公司董事長史飛介紹，2008年，時任均瑤文化總經理的他，曾分別主導均瑤文化2008年奧運會及2010年世博會的IP授權工作。

均瑤文化是2008年北京奧運會的特許生產商和特許經銷商。“當時有一款福娃毛絨玩具首批生產2萬只，上市前特別擔心銷路，結果上市當天就被一搶而空。很多人在商場的卷閘門升起后，就直沖過來掃貨，他們拿一個筐，把看到的商品全部掃到筐里。”史飛回憶。

相比2008年，今年的冬奧會增加了線上銷售的渠道。不過，目前很多爆款商品仍處于預售狀態。顯然，即便年后工廠已經全力開工，但供應仍跟不上集中爆發的需求，預售期基本在1個月左右。

在業內人士看來，冰墩墩之所以“一墩難求”，既有偶然也有必然：

一是國潮興起的大背景之下，人們對冬奧會開幕式上所表達的民族自信產生了強烈共鳴；

二是在多元的傳播環境里，流量的集中爆發程度加劇，社交媒體助力后，很容易形成破圈效應；

三是前期銷售遇冷，使得特許經銷商和特許生產商均預估不足，加上適逢中國傳統春節，導致無法快速響應消費端的需求。

奧運IP的力量 

近幾年，國內文創產業進入了成長階段，一批以電影、漫畫、小說、游戲、賽事等為代表的優秀IP出現在公眾面前，IP產業快速發展。

事實上，自2008年奧運會、2010年世博會之后，人們對于IP，尤其是賽事IP的認知才開始加深，業界普遍將2008年奧運會看作是中國IP授權的發展元年。

作為國內首批IP授權從業者，史飛經歷了中國IP產業從早期到成長的過程，他至今仍記得2008年北京奧運會授權工作時的一個細節：

均瑤文化是特許生產商和特許經銷商，史飛當時想在自己的名片上印個“奧運五環”，卻被告知不可以。他這才知道，在IP授權領域，這個“權”是有范圍的，特許生產商能做什么，特許經銷商能做什么，合作伙伴能做什么，都有嚴格規定。

2010年史飛投身文創自主創業，他總結出IP商業化運作時的幾個基本原則。

一是IP在法律上的版權歸屬必須完整清晰，只有解決了這個問題，才能明確版權的再授權、版權的邊界等一系列問題；

二是IP的關注度和認知度究竟怎么樣，在流量時代，這將決定一個IP能擁有多大或者多久的流量價值；

三是當IP經過藝術解構以后，擁有哪些商業變現的可能，也就是說能做出怎樣的產品或創意。

這些原則最終的指向是IP力，它包含了天賦力、粉絲力、競爭力以及管理力等四個方面。

圖源奧林匹克運動會微博

奧運的IP力無疑很強。首先它沒有任何法律歸屬問題，具有先天優勢。

其次從流量來看，奧運會這個超級大IP自帶流量。2008年奧運會首次在北京舉辦，今年冬奧會又在北京舉辦，北京一躍成為全球唯一一個舉辦過夏冬兩季奧運會的城市，進一步放大了北京冬奧會的IP價值。

最后就是商業模式的構建，對于賽事IP，發售毛絨玩具、手辦、徽章、衣服等衍生品是常規做法。

今年，國際奧組委新增了NFT數字盲盒以及奧運云徽章等創新產品。此外，北京冬奧組委特許動畫電影《我們的冬奧》將于2月19日在全國上映。據了解，這是奧運歷史上首部以吉祥物為主角的動畫電影。

IP授權是一項龐大而系統的工程，賽事類IP還具有一個很重要的特征——時效性。從啟動到結束，賽事IP的運營短則數天，長則數年。

作為全球的超級IP，奧運會的運營周期通常長達四五年，基本上自申辦城市確定后啟動，延續至賽事結束后的3~6個月。

從角色來看，整個IP授權時間內，組委會的主要任務是保證奧運會IP在商業運作時的規范；從授權企業來看，重點則是如何在長達幾年的參與過程中，規避風險、獲取商業價值。

“2018年，我們在上海新世界大丸百貨開了上海首個奧運會特許商品零售店，坦白說，相關產品賣得并不好。”史飛表示，當時冰墩墩形象還沒出來，只能銷售與五環、奧運口號等相關的產品，比如徽章、T恤等。

后來，新冠疫情的出現，打亂了每一個行業的節奏。靠人流才能擁有銷售業績的線下特許零售商，受到影響難以避免。

目前，冰墩墩等衍生品的銷售雖然火爆，但對企業而言也不全是好消息。因為一旦盲目開工，當冬奧會結束后，奧運熱度陡降，后續授權期結束，相關衍生品就無法繼續流通，企業將面臨極大的庫存壓力和風險。

2月15日，被坊間譽為“冰墩墩第一股”的元隆雅圖盤中跌停，或許也是信號。

產業差距在哪里 

在中國香港的太平山頂，有一家“阿甘蝦餐廳”。通過運用一些電影里的物件進行陳設，餐廳重現了很多經典場景，不少影迷到香港游玩都喜歡去這里打卡。

史飛有一次去菲律賓，也發現有一家“阿甘蝦餐廳”，顯然，阿甘蝦餐廳已經成了全球連鎖的餐飲品牌。

一開始，他以為是電影帶火了餐廳，后來才知道，早在電影拍攝之前，阿甘蝦餐廳就已經被預設進了劇本。

當電影上映獲得巨大的轟動后，美國的Landry餐飲集團決定向派拉蒙影視公司購買版權，最終被獲準可以使用《阿甘正傳》的部分商標、行業標志和版權。

后來，第一家阿甘蝦餐廳開在加州的蒙特瑞市，此后逐步走出加州、走向全球。

這讓史飛大為震撼，原來IP行業還能以事前籌劃的方式運作。要知道，國內IP產業此前還處于比較初級的階段，往往只會“事后跟隨”。也就是說，只有當一個IP火了之后，才會拿授權做開發，錯失很多商機。

根據國際授權業協會公布的數據顯示，近年來全球授權市場規模整體呈現逐年上升的趨勢。2019年全球授權商品和服務的銷售收入達到2928億美元，較2018年同比增長4.5%。

數據還顯示，亞洲市場的增速遠高于全球其他地區，主要由印度、中國、越南、菲律賓、印度尼西亞、泰國等國家的強勁增長推動。

國內市場近幾年的確出現了一批比較成熟的IP，比如動畫領域的“超級飛俠”、文學領域的“三體”、手游領域的“英雄聯盟”以及文創領域的“故宮”，等等。

圖源三體時空沉浸展

隨著技術的發展，數字化及區塊鏈開始進入IP產業。春節期間，支付寶和敦煌美術研究所推出了NFT虛擬頭像及付款碼皮膚。在阿里巴巴的“鯨探”和騰訊的“幻核”平臺，普通消費者也有機會擁有一個屬于自己的NFT數字藝術品。

而在今年冬奧會期間，由國際奧委會官方授權的冰墩墩數字盲盒已在nWayPlay平臺發售，更是引來一波流通熱。據時代財經報道稱，一款北歐聯合北京2022的吉祥物別針，共有13個NFT在售，目前二級市場最低報價已達2000美元，最高報價高達88888美元。

目前，國外的NFT交易和流通相對成熟，也更活躍，2021年最出名的數字IP當屬“無聊猿”—— 一個無聊猿的NFT，最高售價可達百萬美元。不過，NFT在國內尚不能交易。

未來，隨著環境的成熟，相關制度的健全以及交易政策的放開，在虛擬與現實相互交融后，IP產業或許有望邁入一個新時代。