2022年第二季度O2O快速消費(fèi)品市場體量接近300億元（O2O主流平臺(tái)），同比21年同期市場體量上升53%，預(yù)計(jì)年度GMV 突破1200億元。主要平臺(tái)中，以美團(tuán)、京東到家、餓了么占比最高，合計(jì)市場份額超過六成。
 

1、O2O快速消費(fèi)品市場品類分析

伴隨O2O市場的快速發(fā)展，商品品類日趨多樣化。三級(jí)品類中，2022年第二季度以乳品、休閑零食、美妝個(gè)護(hù)位居前三，合計(jì)份額超過35%，但值得注意的是，頭部品類生意比重同比去年同期均出現(xiàn)下滑；與之對(duì)應(yīng)，生意比重低于10%的糧油米面、干乳紙品、烘焙速食以及百貨商品同比去年呈現(xiàn)不同程度的上升。

2、O2O快速消費(fèi)品市場區(qū)域市場分析

O2O快速消費(fèi)品以一線、新一線為主，市場下沉主要體現(xiàn)在新一線城市市場占比上升。2022年第二季度新一線城市生意占比達(dá)到29.46%，超過一線城市。2022年第二季度TOP20城市中，14城為新一線城市，品牌可重點(diǎn)關(guān)注重慶市、成都市、杭州市、蘇州市以及武漢市。 

3、O2O快速消費(fèi)品市場渠道分析

同比21年第二季度，22年第二季度O2O快速消費(fèi)品市場渠道類型上超市市場比重呈現(xiàn)下滑。盡管百強(qiáng)超市占比仍達(dá)到56.34%，但CVS、快消散店等渠道類型市場比重均呈現(xiàn)不同程度的上升。

開心數(shù)聚認(rèn)為，未來O2O配送效率的要求不斷提升，這一趨勢將進(jìn)一步凸顯。聚焦頭部渠道，TOP20渠道中大潤發(fā)（歐尚）、沃爾瑪、盒馬鮮生、永輝（百佳）、物美位居前列，百強(qiáng)CVS以美宜佳、羅森為主，下圖21Q2VS22Q2表現(xiàn)： 

4、快速突破，聚焦品類優(yōu)質(zhì)門店

面對(duì)O2O市場的快速下沉和渠道的日益多樣化，如何在有限的資源和時(shí)間內(nèi)，快速實(shí)現(xiàn)線下渠道聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)快速突破，成為眾多快速消費(fèi)品牌的普遍面臨的問題。

開心數(shù)聚多年的數(shù)據(jù)沉淀發(fā)現(xiàn)，O2O市場與傳統(tǒng)市場不同，區(qū)域和渠道上均呈現(xiàn)較為明顯的頭部效應(yīng)。我們把貢獻(xiàn)品類GMV超過80%的門店稱之為“優(yōu)質(zhì)門店”，以某平臺(tái)為例，三級(jí)品類中僅14~19%的門店即可貢獻(xiàn)品類80%的GMV。因此把握品類門店進(jìn)行核心產(chǎn)品上翻、維持產(chǎn)品上期在線，并針對(duì)性進(jìn)行產(chǎn)品曝光、資源投放，可對(duì)于O2O生意的快速增長達(dá)到立竿見影的效果。

對(duì)比某日化品類頭部品牌與中腰部品牌，可發(fā)現(xiàn)，頭部品牌優(yōu)質(zhì)門店覆蓋率處于較高水平超過99%，而中腰部品牌優(yōu)質(zhì)門店覆蓋率僅為18.15%，差異十分明顯。

競爭日趨白日化的環(huán)境下，精益求精，品類頭部品牌的優(yōu)質(zhì)門店覆蓋率處于較高的前期下，進(jìn)一步展開精細(xì)化運(yùn)營，應(yīng)將策略聚焦核心SKU的長期在線，并實(shí)現(xiàn)商品動(dòng)銷率的持續(xù)提升。如下圖，可發(fā)現(xiàn)，即使是頭部品牌，核心SKU上翻率仍存在參差不齊的現(xiàn)象，測算，如實(shí)現(xiàn)核心SKU優(yōu)質(zhì)門店上翻率到達(dá)100%，可進(jìn)一步推動(dòng)品牌GMV上升15~20%。

5、O2O生意管家秘密武器：開心數(shù)聚智慧分銷

開心果數(shù)據(jù)自研產(chǎn)品--智慧分銷，可針對(duì)O2O優(yōu)質(zhì)門店進(jìn)行商品上翻持續(xù)檢測，助力品牌實(shí)現(xiàn)核心商品的優(yōu)質(zhì)門店覆蓋率持續(xù)上升。

某案例為例，智慧分銷在短短4個(gè)星期內(nèi)助力品牌試點(diǎn)城市實(shí)現(xiàn)SKU上架率快速提升，SKU上架完成率快速提升近10%！

想快速實(shí)現(xiàn)O2O生意的快速突破，掌握優(yōu)質(zhì)門店為第一步！如想了解更多關(guān)于品類優(yōu)質(zhì)門店的信息，可掃碼聯(lián)系我們，歡迎來撩。

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