出品/聯(lián)商專欄

撰文/聯(lián)商高級(jí)顧問團(tuán)成員 云棲居士

隨著科技的飛速發(fā)展，商業(yè)模式也在不斷地發(fā)生變化，尤其是在零售行業(yè)。在2024年，折扣化零售將會(huì)延續(xù)2023年的勢(shì)頭，繼續(xù)成為一個(gè)大趨勢(shì)，而其中最大的機(jī)會(huì)是什么呢？

首先，我們需要了解折扣化零售的概念。折扣化零售是指通過減少中間環(huán)節(jié)，降低流通成本，從而實(shí)現(xiàn)價(jià)格優(yōu)惠的一種商業(yè)模式。這種模式的核心是將價(jià)格優(yōu)勢(shì)傳遞給消費(fèi)者，從而吸引更多的顧客，提高銷售量，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。

一、2024年折扣化零售最大的機(jī)會(huì)之一：“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”

我認(rèn)為，最大的機(jī)會(huì)之一在于“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”。數(shù)字化轉(zhuǎn)型是指通過數(shù)字技術(shù)的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新和升級(jí)。在折扣化零售行業(yè)中，數(shù)字化轉(zhuǎn)型可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)以下幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)：

首先，數(shù)字化轉(zhuǎn)型可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。通過數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以更好地了解消費(fèi)者的購物需求和習(xí)慣，從而推出更具針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)。這樣可以提高消費(fèi)者的購物滿意度，增加復(fù)購率，從而提高企業(yè)的盈利能力。

其次，數(shù)字化轉(zhuǎn)型可以幫助企業(yè)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理。通過數(shù)字化技術(shù)，企業(yè)可以實(shí)時(shí)監(jiān)控庫存和物流情況，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)和供應(yīng)計(jì)劃。這樣可以降低庫存成本，減少浪費(fèi)，提高資源利用效率。

再次，數(shù)字化轉(zhuǎn)型可以幫助企業(yè)提高運(yùn)營效率。通過自動(dòng)化和智能化技術(shù)，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)流程再造，減少人工操作環(huán)節(jié)，降低出錯(cuò)率。這樣可以提高企業(yè)的運(yùn)營效率，降低運(yùn)營成本，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

最后，數(shù)字化轉(zhuǎn)型可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨界融合。通過與其他行業(yè)的合作，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)資源共享，創(chuàng)新商業(yè)模式，拓展市場(chǎng)份額。例如，企業(yè)可以與金融、物流、娛樂等行業(yè)合作，推出跨界產(chǎn)品和服務(wù)，滿足消費(fèi)者的多元化需求。

綜上所述，在2024年折扣化零售最大的機(jī)會(huì)之一在于數(shù)字化轉(zhuǎn)型。通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、提高運(yùn)營效率和實(shí)現(xiàn)跨界融合。因此，在未來的折扣化零售行業(yè)中，只有抓住數(shù)字化轉(zhuǎn)型這一機(jī)遇，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。但是，我想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：在折扣化零售行業(yè)中，數(shù)字化轉(zhuǎn)型并不是目的，而是手段。我們的最終目標(biāo)是為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足他們的需求，提高他們的生活品質(zhì)。因此，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程中，我們不能忽視消費(fèi)者的需求和體驗(yàn)，而應(yīng)該將他們放在首位，以此為導(dǎo)向，推動(dòng)企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。

二、2024年折扣化零售最大的機(jī)會(huì)之二：“面向中產(chǎn)階層的折扣化”

當(dāng)前，我們看到了一個(gè)全新的商業(yè)機(jī)會(huì)正在悄然崛起，那就是面向中產(chǎn)階層的折扣化零售。在這個(gè)日益變化的市場(chǎng)環(huán)境中，折扣化零售無疑是一個(gè)極具吸引力的商業(yè)模式，它將為消費(fèi)者帶來更多的實(shí)惠和便利，同時(shí)也為商家創(chuàng)造了巨大的商業(yè)價(jià)值。

首先，中產(chǎn)階層的崛起是折扣化零售市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵因素。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中產(chǎn)階層人口不斷壯大，消費(fèi)能力也在不斷提高。這一群體對(duì)于商品質(zhì)量和價(jià)格的要求更為苛刻，他們追求高品質(zhì)的生活方式，但又不愿意花費(fèi)過高的價(jià)格。因此，面向中產(chǎn)階層的折扣化零售正好滿足了他們的需求，這就為折扣化零售提供了巨大的市場(chǎng)空間。折扣化零售的核心理念就是以更優(yōu)惠的價(jià)格，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的商品和服務(wù)。在折扣化零售的店鋪里，消費(fèi)者可以輕松找到物美價(jià)廉的商品，滿足他們的日常消費(fèi)需求。這種模式的出現(xiàn)，無疑給消費(fèi)者帶來了實(shí)實(shí)在在的好處。

其次，折扣化零售的崛起也是市場(chǎng)細(xì)分的必然結(jié)果。在過去的幾年里，傳統(tǒng)的零售模式已經(jīng)無法滿足消費(fèi)者多樣化的需求。為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，商家開始嘗試各種新的商業(yè)模式，而折扣化零售就是其中的一種。通過精準(zhǔn)地瞄準(zhǔn)中產(chǎn)階層這個(gè)消費(fèi)群體，折扣化零售商家可以更好地滿足他們的需求，從而獲得更大的市場(chǎng)份額。

此外，折扣化零售的興起還與現(xiàn)代科技的發(fā)展密不可分。隨著互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，商家可以更加精準(zhǔn)地把握消費(fèi)者的需求和行為。通過數(shù)據(jù)分析，商家可以更好地預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)，從而為折扣化零售的運(yùn)營提供有力的支持。這種科技的賦能，使得折扣化零售在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具備了更大的優(yōu)勢(shì)。

總之，2024折扣化零售最大的機(jī)會(huì)之二就是面向中產(chǎn)階層的折扣化零售。這一商業(yè)模式的崛起，不僅滿足了中產(chǎn)階層對(duì)于性價(jià)比的追求，也是市場(chǎng)細(xì)分的必然結(jié)果，更是科技發(fā)展的產(chǎn)物。面對(duì)這樣一個(gè)充滿機(jī)遇的市場(chǎng)，我們有理由相信，折扣化零售將在未來的市場(chǎng)中發(fā)揮越來越重要的作用，為消費(fèi)者帶來更多的實(shí)惠和便利，同時(shí)也為商家創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值。

編后語：2024便宜仍是零售核心，折扣化將大行其道。筆者特撰寫以下系列文章以饗讀者：

1、《2024折扣化零售最大的商業(yè)機(jī)會(huì)》

2、《2024折扣化零售面臨的三大挑戰(zhàn)》

3、《2024折扣化零售的最佳實(shí)踐路徑》

4、《2024折扣化零售可能面臨失敗的原因》

5、《2024折扣化零售最佳戰(zhàn)略：全力發(fā)展自有品牌》

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