來源/瀝金 

撰文/Yvonne

消費分級之下，細分市場仍有潛力待釋放，仍有機會待發現。

在復盤過抖音的消費趨勢后，瀝金收到許多品牌朋友對內容的積極反饋，強烈要求再出一期。

那再來看看主流電商平臺中規模最大的天貓。今年雙十一數據顯示，即使是在所謂消費”寒冬“的2023年，天貓仍有420個細分賽道新品牌拿下第一。

比如，成立2年多的TGIF，拿下電競椅品類TOP1，服飾新品牌SINSIN，拿下鯊魚褲品類TOP1；主攻可穿戴AR設備的新品牌XREAL，成為XR設備行業的黑馬，新品牌現象級爆發背后是，則是電競、騎行、滑雪、美護等一批新賽道、新機遇的誕生。

其中有哪些消費趨勢值得關注？哪些賽道隱藏著待挖掘的消費潛力？哪些品類仍有著可觀的增長前景？

為回答上述問題，瀝金與魔鏡洞察合作，研究了天貓平臺中包括服飾內衣、箱包鞋靴、食品飲料、美妝護膚等在內的11個賽道。并從規模和增速的角度進行分析，總結出了2024年天貓平臺的30個品類機遇，供品牌決策作參考。

2023年天貓服飾內衣賽道規模/增速TOP50品類

1. 防曬衣持續走熱，男性消費者加入防曬大軍。男士已逐漸克服“防曬羞恥”的傳統心理，品牌可從釣魚、戶外、通勤等細分場景切入，搶占消費者心智。

2. “反身材焦慮”推動大碼女裝高速增長，市場高度分散，新品牌留有入局機會。白幼瘦審美逐漸式微，大碼女裝的版型、風格、設計仍待優化，這是品牌的發展契機，但也對品牌的供應鏈、成本控制提出較高要求。

3. 中式美學興起，馬面裙成時尚黑馬，漢服熱有望持續。2022年的馬面裙風波成為了該單品爆火的契機，高顏值和守護傳統文化是消費者主要的購買動機。

4. 兒童戶外服裝穩步增長，防曬衣、沖鋒衣、滑雪服領跑，功能性、科技屬性為產品帶來更大的溢價空間。兒童戶外服裝賽道均價呈小幅增長趨勢，品牌多以“科技功能性+細分場景”作為核心賣點。

2023年天貓箱包鞋靴賽道細分品類

5.  雪地靴再度翻紅，平價成為消費者心頭好。在辣妹穿搭風格盛行下，雪地靴及毛毛鞋成為冬日出片利器，市場仍由頭部品牌UGG所主導，但國產品牌仍能以高性價比收獲高增長，現有多個品牌增速超50%。

6. 三坑等小眾愛好走入大眾視野，痛包以價換量略見成效。痛包整體市場較分散，頭部品牌尚未形成壟斷局面。該品類入局門檻較低，高顏值+社媒助力有望短期破圈，但市場規模仍較小，受眾體量較有限。

7. 功能小包以小型便攜、造型多樣的優勢取勝，兼具功能性和時尚性。全面放開后，補償性旅游、戶外熱仍是趨勢，旅行收納包、騎行包等有高增長潛力。

2023年天貓珠寶飾品賽道細分品類

8. 新中式火熱，翡翠、玉石等品類在緩慢增長，預計2024年會在中高端消費人群中迎來一次爆發。

9. 珍珠飾品增長亮眼，其中珍珠熱度高居不下，傳統黃金品牌也入局該賽道，新老玩家仍有機會布局該賽道，找尋增長。

10. 投資保值+年輕化設計使黃金市場仍有進一步增長潛力。消費者需求呈兩極分化趨勢，既有對重設計高單價產品需求，也有高頻低價低克重產品的購買需求，品牌可布局多個產品線以滿足市場需求。

2023年天貓運動戶外賽道規模/增速TOP50品類

11. 戶外露營場景下，清潔護理用品成為黑馬，一次性內褲產品需求上升。該市場目前以國產品牌為主導，戶外品牌可著重關注該賽道，讓消費者實現一站式購物，還可在人群、場景中做進一步細分。

12. 滑雪運動持續火熱，中產靠燒錢專業滑，年輕人靠省錢窮滑。滑雪運動經濟門檻較高，受眾體量近幾年增長迅猛，也呈現出消費者由體驗派向專業派發展的趨勢，品牌可主打性價比產品觸達更多年輕受眾。

13. 小眾運動逐步破圈，沖浪滑水、登山攀巖、排球、射箭等均漲幅較好，細分領域市場規模穩步增長，消費潛力大。

2023年天貓食品飲料賽道規模/增速TOP50品類

14. 速食市場中品牌混戰，神仙打架。小眾獵奇口味、特色地域美食成為新興品牌破圈的主流選擇，消費者需求已不止是吃飽，而是嘗鮮。

15. 健康焦慮趨勢下，以果蔬汁為代表的鮮食飲品乘風而起。西梅汁、椰子水、藍莓汁都以健康低卡、功效性成為熱銷單品，果蔬汁與功效性綁定是擊中消費者心理的重要方式。

16. 白酒市場體量大，呈現小幅增長，觸達年輕圈層仍是品牌的主線任務。聯名的確能短期拉高品牌曝光，但不是萬能解藥，歸根結底還是要迎合年輕消費者的口味偏好。

2023年天貓寵物賽道細分品類

17. 攜寵出行成為新興藍海，寵物出行產品需求持續增長。針對不同寵物習性，消費者痛點、需求也存在差異性，但便攜性、實用性是核心訴求。

18. 寵物喂養呈精細化，美容護理用品增速迅猛。洗護香氛、除臭用品需求較大，諸多新國貨品牌在搶占清潔護理的市場份額。

2023年天貓母嬰用品賽道細分品類

19. 尿布臺以寶媽人群“不費腰”的核心痛點做切入，迅速打開品類市場。閑置是目前消費者購買尿布臺產品的一大擔憂，品牌可從收納功能、可持續使用、精致養育等方面優化迭代。

20. 愛美之心推動孕婦彩妝、護膚市場小幅增長。孕婦彩妝、護膚市場短期內雖呈現較好增幅，但市場相對小眾、生育率下滑、客戶生命周期短等多因素影響下，市場前景待觀望。

21. 精致悅己的消費心理趨勢下，孕期護理向精細化發展。孕期口腔護理、孕期運動產品等細分賽道增長亮眼，以多階段特殊需求切入，為產品帶來更大的提價空間。

2023年天貓美容護膚賽道細分品類

22. 男顏經濟走熱，多品牌入局男士彩妝，市場競爭較激烈，頭部品牌新老更替，新銳國貨品牌碾壓國際品牌。

23. 面部彩妝變身色彩美學，膨脹色、收縮色等賦予腮紅品類功能性的產品賣點受歡迎，品類均價呈小幅走高趨勢。

2023年天貓健康保健賽道規模/增速TOP50品類

24. 保健食品整體呈現較好的漲勢，消費者需求也愈發細分，其中護肝、增強免疫力、補充維生素、緩解疲勞等功效類產品增長較為突出。

25. 即食性產品形態大幅提高了花膠、魚膠、燕窩的普適性，品牌集中度在提高，品類均價小幅走低。目前品類受眾仍以孕產婦為主，品牌可做低價產品降低嘗試門檻，吸引更多年輕受眾。

2023年天貓家用電器賽道規模/增速TOP50品類

26. 咖啡文化持續滲透，咖啡機的用戶群體逐步從小白遷移到資深玩家，進一步推動品類均價走高，消費者也對品牌提出更高的產品力要求。

27. 迷你生活電器、迷你廚房電器的漲幅較大，雖然市場體量相對較小，但高增速折射出當下消費者需求向著電器產品體積小型化、功能集成化的趨勢發展。

28. 剛需型大家電空調、冰箱、激光電視等漲勢較好，其中嵌入式家電具有美觀整潔、提升空間利用率的特點，增長潛力大。

2023年天貓3C數碼賽道細分品類

29. 疫情全面放開后，跨境出國游、跨境貿易都迎來了新一輪熱潮，智能翻譯機市場迎來高增長，但該賽道品牌格局匯總科大訊飛一家獨大，市場份額高達77.7%。頭部品牌壟斷程度較高，新玩家入局機會小。

30. 智能手環市場盤子大，呈小幅增長趨勢，由小米、華為品牌所主導。大眾的健康監測類需求較大，產品功能多在睡眠質量、血氧水平監測方向上不斷迭代升級。