來源/瀝金

大家好，我是瀝金的創(chuàng)始人靜儀。

我們?nèi)ツ臧l(fā)過一篇【消費(fèi)的50條認(rèn)知】，文章很爆，被各種轉(zhuǎn)載。

今年的市場(chǎng)情況和去年發(fā)生了顯著變化，經(jīng)過三個(gè)月走訪，我對(duì)當(dāng)前消費(fèi)行業(yè)又有了一些新的理解。

大部分內(nèi)容都來自我的朋友圈，是我與一線投資人、10億規(guī)模以上消費(fèi)品創(chuàng)始人、操盤老法師、頭部供應(yīng)鏈還有平臺(tái)負(fù)責(zé)人對(duì)話的干貨集錦。

希望這些思考能幫助大家撥云見日，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)的另一面和新機(jī)會(huì)。

1. 庫迪很難打敗瑞幸，因?yàn)榇驍∪鹦业牟豢赡苁橇硪粋�(gè)瑞幸。

2. 茶飲市場(chǎng)已經(jīng)卷到消費(fèi)者只認(rèn)品不認(rèn)牌，門店都是渠道，店員都是“人形機(jī)器人”。

3. 鐘薛高失敗的核心原因在于過早就被爆破，小眾品類需要擺脫資本的拔苗助長，有更長的生長周期才能健康發(fā)展。

4. 農(nóng)夫山泉事件意味著，中國已經(jīng)進(jìn)入流量化下的全民監(jiān)督時(shí)代，企業(yè)需要接受被網(wǎng)暴、習(xí)慣被網(wǎng)暴。

5. 熊貓不走倒閉，說明下行時(shí)代更要回歸生意本質(zhì)，任何試圖用花里胡哨的“服務(wù)”來掩蓋核心產(chǎn)品力不足的套路已經(jīng)行不通了。

6. 花加創(chuàng)始人開直播告訴我們，直播是后鏈路創(chuàng)業(yè)，破產(chǎn)了也不要怕，還可以用IP帶貨還錢，羅永浩也是。

7. 徠芬能火，因?yàn)樗鼮橄�費(fèi)者找到了一個(gè)“精致窮”的下單借口，是消費(fèi)降級(jí)下的小確幸。徠芬=技術(shù)普惠=大牌平替=美化版華強(qiáng)北=體面型性價(jià)比。

8. 胖東來能火，是因?yàn)榍兄辛巳�四線城市消費(fèi)升級(jí)的時(shí)間差，做了許昌的Ole 盒馬 萬象城。

9. 2024年新消費(fèi)創(chuàng)始人三大出路：做IP、賣保健品、結(jié)婚改命。

10. 拼多多告訴我們，未來只有兩種生意能賺到大錢：一是向內(nèi)卷拼極致效率，二是向外卷做出海貿(mào)易。

11. 投資人不是沒事可做，而是一直在投和做業(yè)務(wù)。境內(nèi)投資人兩大投資項(xiàng)目：投簡(jiǎn)歷和投簽證；境外投資人兩大業(yè)務(wù)出路：做房產(chǎn)中介和富豪代客理財(cái)。

12. 知識(shí)付費(fèi)在下行周期依然能賺到錢，越焦慮越賺錢。中國只有兩種知識(shí)付費(fèi)：賣給窮人的叫做囤資料包；賣給富人的叫做定制內(nèi)訓(xùn)。

1. 消費(fèi)進(jìn)入質(zhì)價(jià)比時(shí)代。質(zhì)價(jià)比，指同等質(zhì)量前提下，價(jià)格更低，更加考驗(yàn)供應(yīng)鏈能力。

2. 消費(fèi)分層只是表象，底層是生意模式的分層。大眾市場(chǎng)走集團(tuán)化模型，小眾市場(chǎng)走生意人模型，不賺錢的生意已經(jīng)被市場(chǎng)淘汰完了。

3. 中國消費(fèi)市場(chǎng)的未來將是拼多多和天貓之爭(zhēng)。

4. 消費(fèi)投資人還在看項(xiàng)目，但普遍不開槍，PS倍數(shù)都給得很低，普遍不超過2。

5. 現(xiàn)在消費(fèi)的最大矛盾，是消費(fèi)者品味意識(shí)的提升VS渠道流量算法抑制高級(jí)審美的傳播VS商家供貨質(zhì)量的整體下滑。

6. 新消費(fèi)品牌的核心壁壘是上下游的資源整合能力，這種能力三年前十分稀缺，但現(xiàn)在消費(fèi)基建過剩，當(dāng)前市場(chǎng)需要在某個(gè)細(xì)分環(huán)節(jié)具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，要么絕對(duì)供應(yīng)鏈，要么絕對(duì)內(nèi)容創(chuàng)意。

7. 任何標(biāo)榜自身優(yōu)勢(shì)是消費(fèi)者洞察的企業(yè)，未來都會(huì)被廣告公司取代。

8. 偉大的消費(fèi)企業(yè)普遍滿足以下幾點(diǎn)：尊重常識(shí)、尊重人性、不用杠桿、穩(wěn)健擴(kuò)張、尊重上下游合作伙伴，讓每個(gè)人都賺到錢。

9. 大快消將迎來一波普遍漲價(jià)，基礎(chǔ)生活品回到價(jià)格上漲區(qū)間，大多數(shù)品牌難以承壓只能硬漲價(jià)，品牌和消費(fèi)者之間的矛盾會(huì)越來越深。

10. 預(yù)包裝咖啡沒有機(jī)會(huì)了，只有門店并購還有機(jī)會(huì)。

1. 未來5-10年是消解品牌的時(shí)代。

2. 大多數(shù)新消費(fèi)品牌的死亡，是因?yàn)閮r(jià)格錨定有問題，既沒貴得上去，又沒低得下來。

3. 消費(fèi)品牌只有兩條出路：要么做貴，讓極少數(shù)人買得起，占領(lǐng)心智制高點(diǎn)；要么做便宜，讓絕大多數(shù)人都能能買，形成普世效應(yīng)。

4. 企業(yè)只要放棄品牌執(zhí)念，增速就會(huì)很可怕。

5. 原來品牌都在接升上來的人，現(xiàn)在品牌都在接掉下來的人。

6. 研究人群是做產(chǎn)品，研究人性是做營銷。

7. 優(yōu)秀品牌的三大畫像：能年年提價(jià)（比如茅臺(tái)香奈兒）、符合某類人群的剛需（比如可復(fù)美在醫(yī)美）、是某個(gè)品類的代言人（比如戴森代言吹風(fēng)機(jī)）。

8. 品牌圈普遍流行顧問文化，老板從來不聽內(nèi)部員工的話，只相信外部專家。

1. 消費(fèi)依然有機(jī)會(huì)，增量都在垂直品類里，5億規(guī)模以下的細(xì)分市場(chǎng)都值得入場(chǎng)。

2. 品牌想要現(xiàn)金流，可以利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，開副線做白牌，賺另一群人的快錢。

3. 錢在誰手里，消費(fèi)的機(jī)會(huì)就在哪里。銀發(fā)一族（50歲以上）和小鎮(zhèn)貴婦是有錢人。

4. 當(dāng)前時(shí)代，白牌比品牌更有生意機(jī)會(huì)，白牌三大機(jī)會(huì)品類：美容護(hù)膚、休閑零食和保健品。

5. 針對(duì)一二線城市的白牌消費(fèi)不能具備外顯性，無論食品、服飾都不行，因?yàn)楦呔�城市人群追求的情緒價(jià)值大于物質(zhì)價(jià)值，面子大于實(shí)用。

6. 消費(fèi)的另一個(gè)增量來自老品新做，把之前火過的品類都做一遍，比如鯊魚褲就是新時(shí)代的婷美緊身褲。

7. 消費(fèi)投資的三大重點(diǎn)：出海、下沉、銀發(fā)。

8. 新的上山下鄉(xiāng)開始了，把一線城市驗(yàn)證成功的生意模型在三四線城市，尤其是旅游城市重做一遍，很有機(jī)會(huì)。

9. 做IP類賬號(hào)，傳遞價(jià)值不如pua情緒。

10. 視頻號(hào)依舊是目前消費(fèi)的最大紅利渠道，產(chǎn)業(yè)帶、做IP、品牌自播都有機(jī)會(huì)。