來(lái)源/趣解商業(yè)

經(jīng)歷了成立以來(lái)最大規(guī)模的降價(jià)之后，近日，良品鋪?zhàn)影l(fā)布了成績(jī)單。只是面對(duì)營(yíng)收、利潤(rùn)雙降的結(jié)果，良品鋪?zhàn)舆�會(huì)堅(jiān)持降價(jià)嗎？

1.2023年，良品鋪?zhàn)涌偁I(yíng)收、凈利潤(rùn)雙下滑

4月25日，良品鋪?zhàn)影l(fā)布了2023年財(cái)報(bào)。

總體來(lái)看，去年良品鋪?zhàn)訉?shí)現(xiàn)營(yíng)收80.46億元，同比下降14.76%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約為1.8億元，同比減少46.26%。

從主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品情況來(lái)看，去年，良品鋪?zhàn)铀挟a(chǎn)品大類(lèi)的營(yíng)業(yè)收入都在同比減少，其中素食山珍同比減少超過(guò)20%。從分銷(xiāo)模式來(lái)看，去年良品鋪?zhàn)与娮由虅?wù)業(yè)務(wù)營(yíng)收同比下滑最為嚴(yán)重，達(dá)到32.58%，不過(guò)其直營(yíng)零售業(yè)務(wù)營(yíng)收卻同比增加了21.69%。

圖片來(lái)源：良品鋪?zhàn)迂?cái)報(bào)

與此同時(shí)，良品鋪?zhàn)右舶l(fā)布了2024年一季度財(cái)報(bào)。

財(cái)報(bào)顯示，良品鋪?zhàn)右患径葼I(yíng)收約為24.51億元，同比增長(zhǎng)2.79%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約6248.28萬(wàn)元，同比下降57.98%。與2023年一季度相比，今年一季度良品鋪?zhàn)拥臓I(yíng)收有所增加，但幅度不明顯，而其歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)同比下滑仍舊嚴(yán)重。良品鋪?zhàn)咏荒臧雰衾麧?rùn)增長(zhǎng)為負(fù)，背后是何原因呢？

2.一季度凈利潤(rùn)下滑近六成，皆因終端讓利？

對(duì)于今年一季度凈利潤(rùn)下滑近六成的情況，良品鋪?zhàn)釉谪?cái)報(bào)中表示，主要是因?yàn)閷?duì)比同期，公司對(duì)部分商品進(jìn)行了價(jià)格下調(diào)。去年11月底，良品鋪?zhàn)有露麻L(zhǎng)楊銀芬上任不久，立即大刀闊斧地進(jìn)行了一輪改革，其中成立以來(lái)的第一次大規(guī)模“降價(jià)”引發(fā)了廣泛討論。良品鋪?zhàn)?00款產(chǎn)品降價(jià)22%左右，最高降幅為45%，引得不少網(wǎng)友叫好，畢竟近年來(lái)，良品鋪?zhàn)右驗(yàn)椤百F”已經(jīng)引起了部分網(wǎng)友的吐槽。

圖片來(lái)源：罐頭圖庫(kù)

不過(guò)帶來(lái)的影響也是顯而易見(jiàn)的，因?yàn)樽尷K端，良品鋪?zhàn)咏衲暌患径葍衾麧?rùn)同比下滑嚴(yán)重。但正如良品鋪?zhàn)佣麻L(zhǎng)楊銀芬所說(shuō)，“當(dāng)下，擺在我們面前的已經(jīng)不僅是活得困難的問(wèn)題，而是活不活得下去的問(wèn)題。”

圖片來(lái)源：微博截圖

2020年到2022年，良品鋪?zhàn)涌偁I(yíng)收和歸母凈利潤(rùn)增速起伏較大，總營(yíng)收同比增幅最高能達(dá)到18.11%，最低卻只有1.24%；歸母凈利潤(rùn)同比增幅最高為19.16%，最低卻是-18.06%。另外，雖然其營(yíng)收在2021年就已突破90億元，歸母凈利潤(rùn)卻始終未達(dá)到3.5億元。2023年，這個(gè)數(shù)字更是降到了1.8億元。財(cái)報(bào)中，良品鋪?zhàn)訉?duì)去年?duì)I收變動(dòng)進(jìn)行了說(shuō)明，稱(chēng)主要是受到了市場(chǎng)、平臺(tái)以及線(xiàn)上渠道收入下降的影響。

3.降價(jià)求生的良品鋪?zhàn)樱�要與量販零食店“搶人”？

良品鋪?zhàn)影l(fā)布財(cái)報(bào)前不久，三只松鼠也發(fā)布了2023年財(cái)報(bào)。從財(cái)報(bào)來(lái)看，三只松鼠的成績(jī)也不如以往。2023年三只松鼠實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收71.15億元，同比下降2.45%，歸母凈利潤(rùn)為2.2億元，同比增長(zhǎng)69.85%。看上去三只松鼠的歸母凈利潤(rùn)相較2022年有了大幅增長(zhǎng)，但其實(shí)這個(gè)數(shù)字僅為2021年的約一半。

圖片來(lái)源：百度截圖

與良品鋪?zhàn)酉啾龋凰墒蟮木�(xiàn)上業(yè)務(wù)表現(xiàn)不錯(cuò)。2023年，三只松鼠線(xiàn)上業(yè)務(wù)收入達(dá)到49.51億元，同比增長(zhǎng)3.4%。雖然三只松鼠來(lái)自天貓、京東等平臺(tái)的營(yíng)收在下滑，但其來(lái)自抖音的收入?yún)s同比增長(zhǎng)了118.51%。

除了自身因素，良品鋪?zhàn)印⑷凰墒蟆盎畹美щy”，一個(gè)重要原因就是量販零食行業(yè)的迅速崛起。“中新經(jīng)緯”報(bào)道稱(chēng)，良品鋪?zhàn)拥目蛦蝺r(jià)一般在60元左右，而零食很忙只有30元，憑借著低價(jià)優(yōu)勢(shì)，零食很忙日銷(xiāo)量能過(guò)萬(wàn)。價(jià)格優(yōu)勢(shì)讓量販零食行業(yè)加速擴(kuò)張，也讓良品鋪?zhàn)印⑷凰墒蟮攘闶尘揞^面臨生存危機(jī)。面對(duì)這種情況，這些零食巨頭有的選擇降價(jià)，如良品鋪?zhàn)樱械倪x擇進(jìn)軍量販零食賽道，如三只松鼠、鹽津鋪?zhàn)印⑶⑶⑹称返取?/p>

圖片來(lái)源：罐頭圖庫(kù)

《中國(guó)零食硬折扣白皮書(shū)（快消行業(yè)洞察2023）》估算，量販零食行業(yè)2023年有2.2萬(wàn)到2.5萬(wàn)家門(mén)店，銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)到700億元到800億元，對(duì)比2020年漲了10倍多。目前，量販零食行業(yè)正處于加速成長(zhǎng)期，未來(lái)仍有2到3年的紅利。

簡(jiǎn)言之，未來(lái)一段時(shí)間，量販零食店仍會(huì)持續(xù)擴(kuò)張。也就是說(shuō)，量販零食店對(duì)良品鋪?zhàn)印⑷凰墒蟮攘闶尘揞^的影響還將繼續(xù)。而目前，無(wú)論是通過(guò)降價(jià)重新贏得消費(fèi)者的心，還是布局量販零食行業(yè)，見(jiàn)到成效都需要一定時(shí)間。良品鋪?zhàn)拥攘闶尘揞^還會(huì)有何高招呢？