來源/互聯(lián)網(wǎng)那些事 

撰文/永遇樂

即將開幕的2024巴黎奧運(yùn)會(huì)讓人期待。 

除了埃菲爾鐵塔的沙排、薰衣草紫色田徑跑道等創(chuàng)新舉措，也看到了法國(guó)的服裝行業(yè)真的很卷。 

LOUIS VUITTON準(zhǔn)備獎(jiǎng)牌和火炬收納箱、奢侈品Berluti打造開閉幕式禮服、潮牌新貴Pigalle操刀運(yùn)動(dòng)員服裝、還邀請(qǐng)了香奈兒旗下的高級(jí)工坊 Lesage來做手工刺繡…… 

頂奢服裝品牌站臺(tái)體育盛會(huì)，背后透露的是整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)的危機(jī)感。 

從各大奢侈品牌2024一季度業(yè)績(jī)報(bào)告，大部分集團(tuán)呈現(xiàn)增長(zhǎng)緩慢甚至下跌趨勢(shì)，放眼全球服裝產(chǎn)業(yè)，作為傳統(tǒng)而又常青的消費(fèi)市場(chǎng)，服裝產(chǎn)業(yè)也正經(jīng)歷著由大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)向快速反應(yīng)、個(gè)性化定制、數(shù)智化升級(jí)的轉(zhuǎn)型。 

服裝行業(yè)到底怎么了？ 

01

萬億服裝產(chǎn)業(yè)的危與機(jī) 

中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)堪稱大眾眼皮子底下的萬億帝國(guó)，但整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)卻面臨困境。 

現(xiàn)在的年輕消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、品質(zhì)化和時(shí)尚化的需求變高，服裝企業(yè)需要不斷創(chuàng)新以滿足這些需求。 

這從電商退貨率可以看出端倪，今年618期間，服飾類目中小賣家的退貨率幾乎接近極限，70%以上屬于共識(shí)，部分商家甚至逼近90%。高退貨率推高成本和價(jià)格，企業(yè)苦不堪言。 

隨著互聯(lián)網(wǎng)普及與消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、定制化及高品質(zhì)產(chǎn)品的需求持續(xù)攀升，這讓服裝產(chǎn)業(yè)兩極分化。 

過去很長(zhǎng)一段時(shí)間，“賣資產(chǎn)”“關(guān)店”，都是服裝企業(yè)的關(guān)鍵詞。 

2023年上半年，美邦服飾關(guān)閉168家門店，2023年前三季度，太平鳥營(yíng)收下滑16.07%，已經(jīng)從當(dāng)初的高增長(zhǎng)階段到如今增長(zhǎng)放緩甚至下滑的階段。 

洋品牌日子也不好過，2023年Inditex全球門店數(shù)量六個(gè)月內(nèi)減少了70家，其中ZARA門店減少了46家；Bershka、Pull&Bear和Stradivarus關(guān)閉天貓旗艦店，告別中國(guó)市場(chǎng)；H&M2023年凈減100家左右門店，2022年底，美國(guó)快時(shí)尚品牌GAP中國(guó)業(yè)務(wù)被打包出售。 

與快時(shí)尚落幕形成對(duì)比的是，戶外風(fēng)漸起，一些國(guó)潮戶外品牌開始占領(lǐng)年輕人心智。 

以輕量化戶外為主線，聚焦場(chǎng)景化戶外功能服飾，卻越來越火。而這些品牌爆火并非一蹴而就，背后是中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的新趨勢(shì)。 

一方面是體驗(yàn)感的強(qiáng)化，消費(fèi)者越來越注重購(gòu)物的體驗(yàn)，包括線下實(shí)體店的試穿體驗(yàn)和線上購(gòu)物的互動(dòng)體驗(yàn)，AI機(jī)器人，VR、AR等技術(shù)，兼具美學(xué)和功能性的旗艦店……都為年輕消費(fèi)者帶來沉浸式購(gòu)物體驗(yàn)。 

另一方面，年輕消費(fèi)者追求個(gè)性，拒絕大眾款和爆款，服裝企業(yè)開始用AI和大數(shù)據(jù)收集喜好，然后把流行元素分門別類出來，消費(fèi)者可以設(shè)計(jì)自己的服裝，從款式到材料都可以根據(jù)個(gè)人喜好定制。 

同時(shí)為了應(yīng)對(duì)快速變化的市場(chǎng)需求和減少庫存積壓，服裝品牌也在優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，“小單快反”開始流行。 

越來越火的AI也正在吹向服裝產(chǎn)業(yè)，根據(jù)麥肯錫數(shù)據(jù)，未來3到5年，生成式AI可能會(huì)幫助服裝、時(shí)尚及奢侈品行業(yè)帶來的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增量，樂觀估計(jì)可高達(dá)2750億美元。 

02　

服裝市場(chǎng)已掀起巨浪

服裝業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈復(fù)雜，卻也是目前消費(fèi)領(lǐng)域應(yīng)用數(shù)智化最顯著的行業(yè)。 

上游，是天然原料棉花和麻，價(jià)格和供給受諸多因素影響；中游，是由設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)的行業(yè)，押寶的是未來流行趨勢(shì)，受研發(fā)周期長(zhǎng)，商品管理成本高等問題影響；而下游，服裝業(yè)是中國(guó)電商第一大品類。 

線下高度依賴打折促銷，賣場(chǎng)引流成本持續(xù)走高，線上則是居高不下的退貨率，這些都給品牌帶來過高的運(yùn)營(yíng)成本及創(chuàng)新壓力。 

由于行業(yè)參與主體較多，同時(shí)產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)且復(fù)雜，服裝產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)之間的協(xié)同成本較高，但數(shù)智化時(shí)代，科技正在悄悄影響整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)。 

上游的農(nóng)業(yè)數(shù)字化正在加速，原料的價(jià)格和供給穩(wěn)定而可控；在中游，服裝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，從選款到生產(chǎn)全環(huán)節(jié)的打通。 

用大數(shù)據(jù)為品牌挖掘和預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)，“薄荷曼波綠將成為潮流”、“輕薄圓領(lǐng)羽絨服是2024冬季主流”、“冬季服裝定價(jià)區(qū)間在500-800更合理”，品牌可以通過更“精確”的設(shè)計(jì)匯聚大量訂單，撬動(dòng)后端生產(chǎn)，也帶動(dòng)了供應(yīng)鏈。  

過去服裝產(chǎn)業(yè)鏈龐雜，環(huán)節(jié)與環(huán)節(jié)之間浪費(fèi)巨大，包括成衣的庫存、設(shè)計(jì)的有效利用率、面料的廢料，中間環(huán)節(jié)的利用率很低。 

在下游，服裝產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈因多元化的銷售渠道和漫長(zhǎng)的流通環(huán)節(jié)，極其復(fù)雜。 

專賣店、商場(chǎng)等傳統(tǒng)實(shí)體店面臨租金高、人力成本大等問題；再加上電商平臺(tái)、直播帶貨等各種銷售渠道，導(dǎo)致物流配送復(fù)雜。 

同樣的防曬衣、羽絨服，不同季節(jié)、促銷節(jié)點(diǎn)給不同渠道配送的比例不同，這還涉及到顏色、尺碼甚至標(biāo)牌……這對(duì)物流系統(tǒng)的完善程度和運(yùn)輸效率提出了高要求，而物流配送與終端銷售之間的配合，直接影響產(chǎn)品的流通效率和銷售效果。 

數(shù)字化則把原本分散的線下環(huán)節(jié)在數(shù)字世界中“疊加”，在同一數(shù)字時(shí)空中協(xié)作生產(chǎn)，減少產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)耗。 

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代線下店鋪引流也一直是行業(yè)的大難題，關(guān)閉低效門店、打造TOP店、以及更具個(gè)性和功能性的形象店開始流行。 

“好吃好喝還好逛”“買完衣服還能順便拍照出片”……一些開設(shè)在街邊或創(chuàng)意園區(qū)內(nèi)的店鋪不僅包括服裝業(yè)務(wù)，還將咖啡店、拍照區(qū)等場(chǎng)景融入其中。 

03　　

服裝產(chǎn)業(yè)的破局之道

中國(guó)作為全球服裝大國(guó)，年產(chǎn)服裝超700億件，占全球服裝總產(chǎn)量的一半以上，內(nèi)銷市場(chǎng)規(guī)模達(dá)4.5萬億元，占全球銷量的40%。 

服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)派系眾多，A股上市的服裝企業(yè)如過江之鯽，2020年中國(guó)規(guī)模以上服裝企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到13697.3億元，但市場(chǎng)集中度較低，CR10僅為5.59%，競(jìng)爭(zhēng)非常分散和激烈。 

隨著互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和AI的應(yīng)用，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的數(shù)智化轉(zhuǎn)型。這一轉(zhuǎn)型不僅提升了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，也在改變著整個(gè)行業(yè)的運(yùn)作模式和商業(yè)生態(tài)。 

數(shù)智化浪潮為產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了機(jī)遇，推動(dòng)了行業(yè)格局的重塑，未來將有更多的蕉下、sinsin、坦博爾這樣的后起之秀。 

服裝產(chǎn)業(yè)適者生存、大浪淘沙。 

墨守成規(guī)的服裝品牌們倉(cāng)皇離場(chǎng)，缺乏的不僅是媒體關(guān)注和大眾熱度，更是對(duì)變化的不適應(yīng)。 

隨著速度中國(guó)的激烈廝殺，服裝產(chǎn)業(yè)開始新一輪洗牌，誰都想成為行業(yè)的TOP1，但勝者往往只有一個(gè)。 

創(chuàng)新不一定就是最后的勝者，但不創(chuàng)新肯定不是。