來源/品智PLSC

作者/萬德乾

趕在國慶節之前開業的盒馬廣東中山首店，國慶七天假期都在排隊限流進店客流。

進店限流在當前實體零售當中，基本只屬于山姆這家當前紅得發紫的全球高端會員店之王。國內零售品牌當中，只有胖東來享受著“限流”的追捧，以及與胖東來高關聯的永輝鄭州區域門店，湖南步步高調改后的門店�；蚴谴鬂櫚lM會員店開業期間的也有類似狀況。

但是盒馬在中山的石岐萬象匯商場首店，連續七天的客流狀況，也是超出盒馬自己的預料。中山市位于珠江口以西，隔江相望深圳市。中山雖然不如廣深有名氣，但也是吃過見過大場面的老牌珠三角城市。即便這樣，盒馬在中山的首店，還是客流如潮。

如果一定要排名中山市內的實體零售榜單，盒馬鮮生在9月份的到來，當場就拿下“中山零售一哥”的榜一地位。盒馬在中山當地的優勢在哪里？盒馬聲名在外的海鮮，中山市內都有售賣，但是盒馬的上架速度和價格，還是顯得有競爭力。中山不缺的吃吃喝喝，盒馬提供的自有品牌飲料、啤酒、加工食品，也是中山市內獨一無二的。

曾經最突出互聯網基因的盒馬，現在其實更突出在自有品牌的商品力和供應鏈方面。比如盒馬既在中山開出首店，也將中山本地特色的乳鴿加工熟食，賣到了浙江區域市場，包括9月20日剛剛開業的盒馬浙江諸暨盒馬首店。

縣級市諸暨隸屬的紹興市，也在9月30日開出位于鏡湖天街的盒馬鮮生首店，打出699元帝王蟹/只、99元波龍/只的低價促銷，國慶期間來客多到依然要限流。10月1日國慶節當天，盒馬甚至搶著時間在湖州下轄的德清縣，也開出了第一家門店。9月中下旬的時間，盒馬還在江蘇揚州、湖南株洲開出當地的盒馬鮮生業態的第一店。進店客流的生意，自然也類似廣東中山首店的狀況。

盒馬依然是廣受歡迎的那個本土零售品牌。

今年已經創立8年的盒馬，已經屬于一個商品力和供應鏈非常成熟的企業。2020年前還為外界過度強調的互聯網數字化基因，已經屬于盒馬的基礎設施能力。零售業賣的是貨，消費者因為買貨才和盒馬打交道，而非僅只是方便的在家手機下單。方便沒法占領購物的第一價值，否則山姆加價代購這種很不方便的現象也就不會存在。

除了上述提到的三四線城市，盒馬官網顯示的盒馬鮮生現在的落地城市，還包括浙江桐鄉（嘉興）、浙江義烏（金華）、安徽蕪湖、陜西咸陽、江蘇常州這些城市。零售的創新模式優先選擇北上廣深，或者杭武成寧的新一線城市。然后會去重慶、蘇州、寧波、天津、青島這些GDP領先城市。到了中期，則會選擇西安、沈陽、鄭州、長沙、濟南等相對領先的省會城市。

只有到了商品力和供應鏈完全成熟的時期，則會去上述提及的經濟和可支配收入領先的三四線城市。盒馬，現在就到了零售能力成熟的展店期。如同外界所見，當前地表最強的山姆，也在布局這些領先的三四線城市。

盒馬與山姆去了這些地方，開門的第一天，就是當地“遙遙領先”的第一名超市。

除了福州、泉州、溫州、東莞等少數城市，盒馬的門店布局，其實高度雷同山姆。2024年的國內實體零售行業，公眾注意力高度集中在頭部品牌。山姆、Costco開市客、ALDI奧樂齊、胖東來、盒馬，成了最受關注的五大頭部零售品牌。

除了胖東來通過調改同行的特殊方式，實現不開店的“擴張”（非生意）成果。其他還在大規模擴張，而且還是以模式高度成熟的實力，占領三四線城市的本土零售品牌，只有盒馬。

今年第二季度的盒馬，實現了財務正向指標，實現整體盈利。第二季度屬于實體零售和電商公認的全年最淡季。這個季度的盈利，除了今年第二季度以來多家零售企業都有略微增長的宏觀態勢，也與盒馬優化內部財務水平有直接關系。

今年第一季度還在經歷著換帥、發展目標不清、部分城市關店、傳聞整體出售、上市停止的風波。但在第四季度，盒馬在持續占領三四線城市之余，應該也到了繼續強化持續盈利能力的周期。

還是那句話，盒馬因為繼續在業務上“動”起來了，而顯得比任何時候都“穩”起來了。