出品/壹覽商業(yè)

作者/李彥

進(jìn)入秋季，新茶飲拓店速度略有回暖。

9月，壹覽商業(yè)長(zhǎng)期跟蹤的25家新茶飲連鎖品牌新開(kāi)門(mén)店數(shù)量與上月相比增加288家，新開(kāi)門(mén)店總量環(huán)比增長(zhǎng)15.89%。

從整體開(kāi)店數(shù)量來(lái)看，國(guó)內(nèi)25家連鎖茶飲品牌一共新開(kāi)門(mén)店2101家，現(xiàn)存門(mén)店一共109274。

壹覽商業(yè)曾統(tǒng)計(jì)今年8月的現(xiàn)存門(mén)店量為109515，也就是說(shuō)9月跟蹤的新茶飲門(mén)店量?jī)魷p241家。

從品牌新開(kāi)門(mén)店情況看：25個(gè)品牌中，有13個(gè)品牌開(kāi)店數(shù)較8月有增長(zhǎng)。其中，茶顏悅色8月開(kāi)店9家，9月開(kāi)店26家，環(huán)比增速188.89%位居行業(yè)第一。第二名為古茗，9月新開(kāi)門(mén)店307家，門(mén)店基數(shù)近萬(wàn)卻依然達(dá)到了環(huán)比增速162.39%。

馬伍旺飲料廠、樂(lè)樂(lè)茶、7分甜是9月拓店環(huán)比增速下降最多的三個(gè)品牌。馬伍旺飲料廠8月開(kāi)出門(mén)店13家，9月僅開(kāi)出5家，拓店增速環(huán)比下降61.54%。樂(lè)樂(lè)茶7月開(kāi)出門(mén)店19家，9月僅開(kāi)出8家，拓店增速環(huán)比下降57.89%。7分甜8月開(kāi)出門(mén)店21家，9月僅開(kāi)出12家，拓店增速環(huán)比下降42.86%

在新茶飲品牌的門(mén)店城市覆蓋量方面，茉莉奶白9月于10城開(kāi)出首店，門(mén)店新落地城市量位列行業(yè)第一。甜啦啦于5城開(kāi)出首店，位列第二。

從品牌現(xiàn)存門(mén)店情況看，現(xiàn)存門(mén)店排名第一的是蜜雪冰城，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有門(mén)店32567家，全球門(mén)店已超36000家。排名第二位是古茗，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有門(mén)店9543家。

7分甜門(mén)店跌破1000，卻開(kāi)起甜品專(zhuān)門(mén)店

2024年9月20日，7分甜品牌官方微信號(hào)正式宣布，首家“楊枝甘露專(zhuān)門(mén)店”已在上海長(zhǎng)寧龍之夢(mèng)開(kāi)業(yè)。據(jù)悉，門(mén)店僅售3款楊枝甘露相關(guān)產(chǎn)品，開(kāi)業(yè)一周賣(mài)出1萬(wàn)+杯，日營(yíng)業(yè)額突破2.5萬(wàn)元。

與此同時(shí)，極海數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，近90天7分甜新開(kāi)門(mén)店79家，閉店144家。壹覽商業(yè)在統(tǒng)計(jì)9月新茶飲門(mén)店現(xiàn)存情況時(shí)發(fā)現(xiàn)，7分甜的門(mén)店規(guī)模已降至千店以下，目前僅有門(mén)店911家。在9月初，這個(gè)數(shù)據(jù)還是1100以上。

也就是說(shuō)，7分甜正陷入閉店量遠(yuǎn)超開(kāi)店量的困境，同時(shí)開(kāi)啟嘗試新的細(xì)分品類(lèi)門(mén)店。

7分甜是杯裝楊枝甘露的首創(chuàng)者，作為7分甜的鎮(zhèn)店招牌，楊枝甘露已經(jīng)作為一大品牌標(biāo)簽與其強(qiáng)綁定。這家僅售3款產(chǎn)品的楊枝甘露門(mén)店，7分甜是如何配置的？

壹覽商業(yè)了解到，7分甜的這三款產(chǎn)品分別是1987經(jīng)典楊枝甘露、2007鮮芒楊枝甘露、楊枝甘露Gelato，單品定價(jià)在15-20元。

據(jù)品牌介紹，選取這3款產(chǎn)品的原因是：1987年是楊枝甘露品類(lèi)的誕生時(shí)間，以此款碗裝甜品復(fù)刻經(jīng)典，重現(xiàn)港式甜品的傳統(tǒng)風(fēng)味和制作工藝；2007年則是杯裝楊枝甘露在7分甜誕生的時(shí)間；而楊枝甘露Gelato是一款由冰淇淋、糯米和楊枝甘露搭配而成的新品。

可以說(shuō)，7分甜正在強(qiáng)化楊枝甘露這一大單品心智，并以三種典型表現(xiàn)形態(tài)為載體進(jìn)行嘗試。

相比7分甜普通門(mén)店，楊枝甘露專(zhuān)門(mén)店具有更多降本增效的特征：門(mén)檻低，門(mén)店面積最小僅需10平；人工成本低，比常規(guī)門(mén)店能節(jié)省1-2人的；運(yùn)營(yíng)更高效，不用泡茶，需要備的材料僅需圍繞楊枝甘露這一單品；

除了7分甜以外，越來(lái)越多的新茶飲品牌都開(kāi)始嘗試“副業(yè)”。喜茶推出了喜茶茶坊，定位新中式茶飲；茶顏悅色推出古德墨檸，定位新中式檸檬茶；CoCo都可推出了都可手作，強(qiáng)化手作和新中式的概念...

壹覽商業(yè)總結(jié)發(fā)現(xiàn)，這些子品牌和品牌普通門(mén)店相比，通常SKU會(huì)更簡(jiǎn)化，并更聚焦于門(mén)店傳遞的細(xì)分品類(lèi)。當(dāng)然，這些品牌的動(dòng)機(jī)和7分甜還是略有不同，喜茶、奈雪的茶試水德新業(yè)態(tài)都在強(qiáng)調(diào)第三空間，更多出于探索第二增長(zhǎng)曲線的目的。7分甜則更強(qiáng)調(diào)深化消費(fèi)者單品心智，并以降本增效的門(mén)店模型探索盈利的新路徑。

秋季主旋律：桂花和芋泥

天氣轉(zhuǎn)冷，行業(yè)原料上新也有了新趨勢(shì)：桂花、芋泥成為品牌最?lèi)?ài)。

桂花是行業(yè)的秋季�？�。去年9月，有超20品牌圍繞桂花輕乳茶、桂花拿鐵、桂花檸檬茶三大品類(lèi)推出新品。今年各品牌再次迭代，桂花+水果、桂花+酒釀開(kāi)始成為潮流。

桂花是杭州的市花，定位杭州的古茗在9月兩次圍繞這一元素上新。9月12日推出桂花酒釀小丸紫、桂花蓮子奶茶、十里江南桂，9月26日推出龍眼桂花飲。

阿水大杯茶加桂花茶與牛奶以及雪梨汁疊加，9月4日推出了觀山桂語(yǔ)。

茉沏則推出了金桂系列“馥桂三連。其中，芙桂雞頭米將桂花烏龍茶與江南水八仙之一雞頭米搭配。雞頭米在熬煮后往往具有黏糊、軟糯的口感，在秋日經(jīng)常被行業(yè)當(dāng)作珍珠的健康平替。

除此之外，包括奈雪的茶、蜜雪冰城、奶茶先生在內(nèi)的幾十個(gè)新茶飲品牌都推出了桂花系列產(chǎn)品。

壹覽商業(yè)梳理發(fā)現(xiàn)，桂花之所以成為行業(yè)的香餑餑，離不開(kāi)其獨(dú)特的香氣以及創(chuàng)新上的無(wú)限想象力。桂花既可以和雪梨等水果進(jìn)行搭配，又可以融進(jìn)各烏龍茶、紅茶、牛乳等各類(lèi)基地，既可以與小圓子、麻薯這類(lèi)經(jīng)典小料搭伴，又可以融合蓮子、酒釀、雞頭米等時(shí)令小料。且不管是冷飲或是熱飲，又有適合的口味。

相比之下，在9月下旬迎來(lái)上新爆發(fā)的芋頭創(chuàng)新空間更小。

9月，包括益禾堂、陳多多、茶百道在內(nèi)的多個(gè)品牌推出了芋泥系列單品。益禾堂推出了厚芋泥奶綠、這款也是益禾堂每年秋季的經(jīng)典單品；陳多多推出了芋泥啵啵奶綠、芋泥麻薯血糯米；茶百道回歸了超厚芋泥奶綠、超厚芋泥奶茶、古茗推出了芋泥牛乳小丸紫、茉香芋泥牛乳...

從飲品基底的搭配來(lái)看，幾乎所有品牌圍繞芋泥的上新都繞不開(kāi)奶綠、奶茶、牛乳這三樣基底。可以說(shuō)類(lèi)似“超厚芋泥牛乳”等產(chǎn)品已經(jīng)成為了行業(yè)的“基礎(chǔ)款”。從小料的搭配來(lái)看，品牌們都偏愛(ài)將芋泥與麻薯、小圓子、血糯米等具備“糯嘰嘰”特征的小料進(jìn)行搭配。

壹覽商業(yè)還觀察到，除了桂花和芋泥以外。也有個(gè)別品牌開(kāi)始在酒釀、玉米等未爆發(fā)的原料上做創(chuàng)新。例如喜茶、爺爺不泡茶、茉莉奶白等紛紛推出酒釀?lì)愋缕�，滬上阿姨、茶救星球、蜜雪冰城則上新了玉米飲品。

進(jìn)入秋冬過(guò)渡期，新茶飲行業(yè)總體開(kāi)始向健康、養(yǎng)生的方向開(kāi)始發(fā)力。類(lèi)似芋泥、玉米這類(lèi)天然又好吃的元素，現(xiàn)在看起來(lái)推出的產(chǎn)品還較為同質(zhì)化，但未來(lái)想象空間仍極大，值得企業(yè)們持續(xù)探索。