出品/聯商專欄

撰文/聯商高級顧問團成員 王國平

編輯/薇薇

NPC，指游戲中的非玩家角色，其行為模式由系統提前設定，十分有限且固定。他們通常是帶著一定任務而來的，這些任務遇到一定的條件就會被觸發，完成任務，游戲才能繼續。NPC打法是現在很多文旅項目在試跑的玩法，整體操盤路徑處于探索階段，不少項目憑借NPC實現突圍。

作為文旅項目第三代打法，NPC的先進性不言而喻，同時面臨操作路徑不清晰、投入資金不清晰、變現路徑不清晰等問題。大庸古城如果直接選擇跨道超車，理論上來說也存在機會，但需要投入的資源以及風險同樣很大，對于已經資金斷鏈的大庸古城能不能吸引到新的金主，以及新金主能不能拿的出足夠的錢和魄力，非常重要。

NPC打法是基于游戲邏輯+影視邏輯+招商運營做助力補充，招商環節只是支線，用來變現用的，不同于以往招商作為核心主力來操盤。相對于虛擬NPC來說，真人NPC可以展現出復雜多變的行為模式，有更多逼真場景呈現，且真人NPC的行為更容易控制，除非游客有超級越線行為導致NPC精神及肉體層面無法承載。當然，NPC模型發展到后期，難免會有更多迎合人性層面的行為，來刺激消費。

NPC通常來源專業選手、業余愛好選手以及培訓素人來構成。有影視經驗的項目方通常會選用片場群員作為核心構建，純文旅項目選擇半職業、業余愛好者和素人養成。文旅NPC的點爆，也吸引部分無法在專業賽道發展的選手，降維轉向有機會破圈的文旅NPC，希望通過切換賽道突圍。有的文旅項目采用了男模、練習生入局，非常受女性客群歡迎。當然，也有項目選擇女性NPC，吸引男性客群。這由各項目的目標客群決定。

文旅項目規模有限，也不敢在NPC上一下子投入太大，通常采用垂類題材打法，通過在地挖掘概念或引入熱門題材概念，來吸引大眾入局。泛用性強的題材，受很多文旅項目喜歡，但也不容易輕易破圈，比如孫悟空、豬八戒這類題材，在國內估計可以看到幾百款，近期跑出來的也就一只雪猴。

純文旅操盤手受限于自身視野和資源，通常采用試點模式，通過少量NPC試跑，選擇出有望突圍的NPC，賦予強流量支持。如果數據持續上升，就不斷加碼。疊加自媒體和平臺嗅到味道，會給予流量扶持，特別是平臺給予的破圈機會，有機會在區域、甚至全國破圈。這種短劇情模式，內容創造的自由度相對較強，給NPC個人發揮的空間更大，或者說由NPC個人的修養帶給項目鮮明的特色，誰都喜歡鮮活立體兼具靈動和精神內核的NPC，從而差異化競品。

影視經驗的操盤手在敘事上更為宏觀，劇情創造、整體節奏、美陳道具配合、音樂配合、NPC選擇等整合能力更強。在吃喝玩樂的層面上，會利用場景來探討一些人性議題，滿足消費受眾更多精神層面的需求。宏觀敘事意味著操盤手和資方已經經過多輪沙盤推演，準備做一次成型，一炮打響。今年看某導演在操盤的文旅項目，單NPC準備配置幾百號人，電影化場景美陳道具，多線索敘事，這種對于文旅三代線的探索非常燒錢。如果開業后順利引爆，收益絕對可觀；探索不順利，變現受阻，壓力同樣巨大。

大庸古城選擇三代線來突圍，理論上來說模式是先進的，操盤壓力絕對巨大。大庸古城前期模式基于一代線和二代線之間，沒有看出明確的方向。

一代線講究出片率，突出某些景觀或亮點，讓游客拍拍拍。很多專家評價大庸古城景觀同質化，就是以一代線模型的標準衡量大庸古城。

二代線以舞臺思維破圈，典型代表是宋城演藝。在二代線爆發的這些年，宋城演藝一家的利潤可以對抗其它A股文旅上市公司的利潤總和。模式紅利非常明顯。宋城演藝模式適配文旅市場，又不被資本市場看好，在于二代線產品受到三代線沖擊，宋城演藝無法突圍。同時，旅游產品正在經歷從奢侈到輕奢到大眾的過程，這個過程中各類產品層出不窮，不斷進行分流。 

文旅的增量太大，給了一代線和二代線產品大量的機會。一些看似不怎么樣的產品，受益于周邊中短半徑游，也能賺得盆滿缽滿。加上國內一代線產品仍相對粗糙，很多項目不斷對標國內頭部文旅或國外文旅項目，享受到高仿紅利。比如北方的阿那亞、南方的拈花灣等。

二代線紅利開始枯竭，大庸古城寄予厚望的舞臺模式破圈完美地避開爆發期，《遇見大庸》淪落到了要憑本事吃飯的地步。憑本事吃飯不是件輕松的事，《遇見大庸》成功停演了。以大庸古城的實力來玩二代線如此吃力，很多專家建議張家界集團還是回去吃景觀飯輕松。

進軍三代線來挽救大庸古城，張家界集團進行所有權、使用權分離是必須的。大庸古城做垂類題材也不是不能出圈，這非常考驗劇情設計，作為一檔以女性客群為目標的項目，引入男模、練習生類做NPC來增強游客沉浸感、體驗感，很容易形成口碑效應。劇情能夠跌宕起伏，角色轉換迅速，誰不愛這口呢？

理論好講，實操要真正打通所有環節和盲點很難。或者以張家界或湖南的供應鏈建設情況，很難支撐一檔好的NPC劇情。做大型宏觀敘事，大庸古城的商業體量明顯偏小，無法支撐回報率。高加價率給商戶，商戶現階段不會信任不會進場。做點狀突圍，屬于小概率事件或者取決于運氣，如果一直沒有爆開，后期很難再獲得市場信任，變現受阻，會再度兵敗。這幾年平臺一直給文旅項目NPC機會，這屬于一種平臺階段性訴求，平臺需要深挖新奇特故事來解決內容端不足的問題。平臺紅利還能再給一段時間，大庸古城破產重整的速度不會快，平臺紅利不一定能享受到。

綜上，大庸古城可以把NPC作為一個突破點，思維、供應鏈一定會受到限制，有多大的資金、人力、魄力等都考驗著大庸古城。三代線一定是未來的紅利模式之一，雖然離迪士尼、環球模型還有很大差距，但適配市場。從國外文旅走勢來看，單純的景觀或舞臺都難以獲得資本市場溢價，成為巨頭的還是迪士尼模型。大庸古城怎么走，有沒有能力走，都考驗著新老主子們。

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