近日，天使灣創投完成了旗下新基金“聯商壹號”的募集和注冊。這是一支專注于投資零售渠道變革的早期產業基金。

在目前國內一級市場大消費投資的寒冬中，天使灣開始將眼光聚集折扣零售在中國的創新創業機會。

“聯商壹號”基金的目標，是希望能投資和助力中國本土的Costco、山姆、ALDI、LIDL、喬氏超市、TJMAXX、優衣庫、迪卡儂等，以及基于中國巨大消費市場的本土零售創新。

為什么投資折扣零售？

過去幾年，天使灣消費組的同事們，在持續研究全球范圍內的零售變革。基本上每年編輯翻譯一本書，向國內同行介紹一家零售巨頭。像ALDI、喬氏超市、Costco、TJMAXX等等。

在一邊研究、學習，一邊投資的過程中，團隊也對折扣零售這一宏大的趨勢，有了更加清晰、強烈的看見。

天使灣團隊認為，中國商超零售市場正在進入業態創新、市場重構的拐點。中國市場將誕生一批折扣零售龍頭企業，將極大推動中國零售行業向顧客價值和供應鏈效率的提升。

“無論經濟好壞，高價值商業，也就是高品質同時保持合理低價，是市場的永恒追求，它是消費市場的最大公約數。很多做性價比定位的企業就像一塊真金，經濟有起伏，但真金不怕火煉。我推崇的企業更多是樸素的。”

很多年前，天使灣創投創始合伙人龐小偉給自己起了個花名叫“阿迪”。這源于20多年前他開始研究并久久癡迷于其中的一家德國企業——ALDI，一個將極簡主義文化滲透入骨髓的全球硬折扣鼻祖。

“折扣商業的實質指向優質優價，或叫高品低價，也有人叫性價比，或質價比。好東西以低廉的價格出售，這件事情很難，也是商業的長期取向，一直在底層發力，外部環境只是助推并凸顯了這件事情。”

一次產業化的探索

天使灣創投創建于2010年、專注早期投資，曾經在移動互聯網、產業互聯網、硬科技的時代浪潮中，投出了像聚玻網、易買工品、嘉立創、IMTOKEN、迅蟻、西湖機器人、鄰匯吧、下廚房、小紅島這樣的一批優秀企業，并成為絕大多數被投企業的第一個機構投資人。

天使灣創投也在探索自身的迭代和進化方向。其中一條線，就是產業化——從以往更注重自下而上“隨機涌現”的投資方式，向建立根據地、融入產業鏈、持續深化產業認知、積極嫁接產業上下游資源的方向演化。

在消費方向，天使灣團隊一直保持著極強的敏銳度和出手頻度：

在垂類平臺層面，團隊曾投資下廚房、大姨媽等APP；在零售渠道層面，投資了小紅島（會員制社區硬折扣）、生鮮傳奇（社區生鮮連鎖）、住范兒（裝修建材平臺）；在行業基礎設施層面，投資了鄰匯吧（國內最大的購物中心流量數字化交易平臺）、祈飛（抖音最大品牌代運營商）、 班牛（跨平臺客服協同軟件）、一手（國內最大服裝供應鏈）；在品牌層面，則有摩獸（新能源摩托車）、BOSIE（無性別服飾）、即山川（男性護理）、上山喝茶（純茶空間）等。

“聯商壹號”基金的股東構成，也透露了強烈的產業背景。杭州文投、上城資本這兩家政府引導基金，都在消費方向有著深厚積淀；以基石投資者金鷹集團為代表的幾家大消費企業，深刻理解零售渠道變革，積極參與其中；天使灣過往投資的優秀企業，在獲得長足發展之后，成為新基金LP。

國內零售商超行業最大的媒體服務平臺，聯商網也參與了這支基金的發起，并將在潛力項目篩查和挖掘、行業上下游資源鏈接、并購重組促成等方面，提供強大助力。

天使灣創投合伙人譚志旺，對折扣零售抱有強烈興趣和產業積累。他認為：憑借深厚的產業背景和資源，聯商壹號基金采取強賦能型的投資方式，通過聯合創業團隊共創折扣零售創業，聯合零售商共建折扣零售企業，推動折扣零售創業與優秀企業的折扣化轉型，深度賦能被投企業的迭代升級、走向未來。

一份共創的邀請

“我們致力于支持具有卓越企業家潛質的創業者建立偉大的零售創新企業。而新的競爭強度要求創業者具備高速迭代能力，需要專業投資人予以賦能。”

天使灣創投合伙人汪震宇認為，天使灣團隊，已習慣于將自身角色理解為創始人的外部合伙人、共創參與者。

“尤其在協助創業團隊作戰略梳理、關鍵資源對接、創始人心性提升等方面，我們希望能創造獨特價值。”

如果你也在關注這個方向，或者已走在創業道路。歡迎聯系天使灣！

天使灣創投的官網（www.tisiwi.com）、公眾號。以及郵箱：[email protected]、[email protected]。