出品/壹覽商業(yè) 

撰文/李彥

薇婭又回來了。

臨近過年，最令人期待的莫過于企業(yè)年會。直播屆的年會更是“主播”變“愛豆”，李佳琦、董宇輝紛紛上臺表演。近日，薇婭在謙尋年會熱舞的一段視頻切片在各平臺傳播。

視頻中，薇婭一身黑衣裝扮跳著今年韓國女團最大熱的單曲，舞蹈動作干脆利落，看起來越來越年輕了。

年會現(xiàn)場，謙尋創(chuàng)始人、薇婭的老公董海鋒也進行了創(chuàng)業(yè)分享，在與薇婭“秀恩愛”之余，還抽出了一輛小米汽車。

上一次薇婭在大熒幕前表演，還是2021年中央廣播電視總臺的中秋晚會。當年年底偷漏稅案的曝光讓這一直播帶貨女王從最高點隕落，徹底退出了公眾視線。

2022年，壹覽商業(yè)在董海鋒的辦公室最后一次見到薇婭本人，她在采訪的間隙走進了辦公室，為了拿一把鑰匙。

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“去薇婭化”猝不及防

“在我和薇婭最初的計劃里，就不想讓薇婭一直做直播，畢竟是自己的老婆嘛，這個行業(yè)太苦太累了。”董海鋒感慨道。

那是薇婭離開直播間的第一年。當一個超頭主播突然被喊停，與其強綁定的直播企業(yè)也只能停擺。即便如此，壹覽商業(yè)了解到，在薇婭被封殺后的半年里，謙尋沒有發(fā)生裁員，只是不斷將原薇婭直播間的員工轉崗至別的業(yè)務線。

在鋪天蓋地的負面輿情下，這家光主播罰款額就達13億的企業(yè)首次成立了公關部，開始有了建立媒體關系的意識。但在當時，用董海鋒的話來說，“稍微正規(guī)點的媒體都不搭理我們。”

2021年末到2022年，謙尋仍將“讓薇婭復出”作為對外公關的重心。重創(chuàng)來得太突然，謙尋還未完成“去薇婭化”的轉型。集團一邊試圖打造能補位薇婭的直播間，孵化了“蜜蜂驚喜社”，一邊繼續(xù)為薇婭的復出而奔走。

彼時，董海鋒最常接到的就是號稱自己“有點人脈”的電話。“認識哪里的人，能幫我讓薇婭復出，都是騙子。”哪怕有了一些進展，事情到最后也總是不了了之。

但這不妨礙董海鋒夫婦投出了一個IPO。2022年，謙尋與高瓴資本、CPE源峰多家等機構參投巨子生物，后者于2022年11月成功上市港交所，成為“重組膠原蛋白第一股”。

這不是他們發(fā)的第一筆投資財。早在2020年11月，謙尋就斥資1.5億元投資德爾瑪，2023年5月，后者成功登陸A股市場，上市首日總市值便突破67億。

謙尋還有一項寶貴的資產，就是數(shù)據(jù)。在直播電商僅被薇婭、李佳琦等初代超頭分食的時代，謙尋早于別的MCN機構沉淀出一批消費者行為數(shù)據(jù)。董海鋒在采訪中向壹覽商業(yè)透露，謙尋不想做一家傳統(tǒng)的MCN機構，3年前（2019年），集團就開始布局關于數(shù)據(jù)平臺的業(yè)務，將多年來累積的經驗沉淀出一套算法。

此后幾年，無論是謙尋還是薇婭，都走向了多元發(fā)展之路。

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除了主播，薇婭都做

在薇婭直播間封禁的第二年，謙尋突然發(fā)現(xiàn)，除了直播間外，薇婭其實哪都能去。

一方面，謙尋的業(yè)務主體的“去薇婭化”更為成熟，蜜蜂驚喜社承接下了部分直播間流量。另一方面，謙尋發(fā)現(xiàn)，即便不能做主播，但薇婭企業(yè)經營層面的影響力仍能影響市場。直播間是一道不能踩的紅線，但除了直播外，監(jiān)管的枷鎖早已松動。

2023年后，薇婭開始以各類社會身份參與謙尋對外的公關活動，集團內部也不再執(zhí)著于“讓薇婭重回直播間”。

去年6月，在杭州市市場監(jiān)督管理局主辦的“浙江平臺經濟‘創(chuàng)業(yè)第一課’”活動上，薇婭向非遺和老字號創(chuàng)業(yè)者分享了自己的創(chuàng)業(yè)經驗，鼓勵年輕人用數(shù)字化賦能傳統(tǒng)文化。薇婭說：“創(chuàng)業(yè)，要堅持做難而正確的事。”

9月，薇婭受邀參加全球數(shù)字貿易博覽會，謙尋直播間亮相絲路電商展區(qū)，以互動直播吸引了眾多外國友人的關注。同日，謙尋控股發(fā)布數(shù)據(jù)：2022年至2024年，謙尋直播間在服務消費領域引導成交額累計達40億元，成交件數(shù)超201萬件。

12月，薇婭首次亮相香奈兒大秀，其極具品味的造型和精致搭配成為媒體報道的焦點。

這還僅是薇婭個人的對外活動。再看謙尋的投資版圖：

2023年4月，董海鋒斥資超2000萬買地，計劃未來將斥資不低于3億元建數(shù)字媒體產業(yè)大樓，打造新零售電商直播產業(yè)基地項目，該樓已于2024年11月封頂，薇婭出席封頂儀式。

2023年5月，謙尋成立了杭州謙語智能科技的AI數(shù)字人公司，大力開展AI數(shù)字人直播服務等業(yè)務。

2024年5月，謙尋成立子公司謙萌文化，投資制作短劇，相關數(shù)據(jù)顯示，該公司2024年10月30日上線的《替身男友》上線播放量就達到了144.4萬。

連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、投資人、秀場達人....薇婭早已擁有“一個前主播”之外的多重身份。

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不回歸直播，對薇婭是好事

過去兩年，直播江湖風云迭起。小楊哥、辛巴等新一代超頭主播走向幕后，出境頻率逐年減少。當主播們的一舉一動都變成了熱搜榜單的大戰(zhàn)，被聚光燈照耀的人，坐的是最燙手的位置。

例如，就在近日，去年一年漲粉1500W的“潘宏愛玩狗”，因近日“網紅狗艾特之死”事件被推上風口浪尖。據(jù)第三方平臺數(shù)據(jù)顯示，“潘宏愛玩狗”賬號1-20s視頻報價25萬，21秒至60秒的視頻廣告報價為35萬元，60s以上視頻報價達50萬。

從商業(yè)的角度看，成為超頭，對企業(yè)的性價比正在降低。

流量紅利逐漸減退，愛帶貨的網紅卻越來越多，能均攤的流量變少，平臺規(guī)則和觀眾偏好的變化使依賴個人影響力的商業(yè)模式風險加大。

同時，隨著直播行業(yè)的成熟，主播個人的影響力本就需要讓位于品牌化和團隊化運作。超頭主播選擇退居幕后，可以更專注于打造專業(yè)化的團隊，提升供應鏈能力和品牌話語權，為自己贏得更長遠的發(fā)展空間。

在壹覽商業(yè)看來，不回歸直播間，對薇婭是好事。

現(xiàn)在的謙尋，旗下已有蜜蜂驚喜社、蜜蜂心愿社、蜜蜂歡樂社三大直播IP，截止發(fā)稿分別擁有1562.5萬、558.3萬、309.9萬粉絲。簽約的明星林依倫直播間有1326.3萬粉絲。同時，謙尋在抖音也孵化出了包括琦兒在內的多個頭部達人。

主播體量雖無法和李佳琦匹敵，但至少出現(xiàn)意外時，直播間能彼此均攤風險。不做主播，卻以一個生意人的身份活躍于公眾視線的薇婭，怎么不算滿足了董海鋒夫婦最初的計劃呢？