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只有淘寶的春晚營銷有人味

來源: 師天浩 2025-02-01 11:31

淘寶天貓圖_陳新生 _2_

出品/師天浩觀察

撰文/師天浩

1月28日晚熱鬧、喧囂、精彩的除夕夜終于結束,央視《2025年春節聯歡晚會》創新紀錄,新媒體端收視次數達28.17億,社交媒體互動量達6.7億次。

互聯網公司春晚紅包年年發,今年大有不同。有人在朋友圈調侃,蛇年或是天上神仙最“忙碌”的一年。

作為蛇年央晚的獨家電商互動平臺,淘寶的許心愿領紅包的春節互動玩法,或許與春晚的流量上行有所關聯。新年期間,共有超過7.2億個心愿在淘寶被許下。就在春晚的大舞臺上,淘寶上懸掛心愿的標志性黃色大燈籠“閃亮登場”,網友許下的各種心愿也凝聚成一條條“彈幕”,于大熒幕上飄揚而過。

深受“增長黑客”困擾的互聯網冠名的打擾式互動終于告一段落,過去春晚上有人發紅包,用戶感覺很喜慶,但心里總有一絲“不對勁”的滋味。因為他們又要拼命搖一搖,又要拼命集各種卡,看節目的時候又要完成互聯網公司的各種拉新增長“任務”,搶到手的紅包也不過塊八毛錢。

而從除夕當晚開始,微博上已經能刷到不少淘寶春晚紅包中獎88、188甚至1888的分享了。

今年的紅包,不僅讓用戶搶了彩頭,也搶了一個順心,無數人邊許愿邊搶紅包,面子里子算是全占了。

許愿超7.2億次

自2014年開始,互聯網公司在央晚上發紅包就成了“新年俗”。對于用戶來說,搶到手的紅包額度或大或小,都是新時代賦予我們的“小確幸”。

不過,在那段黃金增長的十年,互聯網公司對“用增”的迷戀,也讓一年一次聲勢浩大的“小確幸”,總夾雜著不太舒服的感受。

這些年,紅包已是央視春晚一個時代的標配,騰訊、百度、快手、抖音、京東輪番登場。各家互聯網平臺上眼花繚亂的搖一搖、集卡、云拜年等紅包玩兒法,在喜慶的節日里把商業訴求玩到了極致。一些用戶看節目的時間甚至沒有參與春晚“幾十億大項目”的時間多,套路滿滿的搶紅包玩法,匯成了大年初一全民的“新吐槽”活動。

這種“慣性”并非偶然發生,在拼多多式砍一刀、拉人頭的挑戰人性營銷方式的泛濫下,春晚這個大舞臺也難免被“增長黑客”們滲透。

過去的春晚紅包玩法一門心思的搞拉新促活、社交裂變,用戶對此理解卻很難從心底就接受。今年春晚淘寶許心愿、用AI生成自己專屬的春晚定妝照的兩個方式,完全把聚焦點放在了過節身上,超過7.2億個心愿,可比其他互聯網公司宣揚的用戶增長、App下載量要有價值的多。

尤其是,我們在這些愿望里看到最真實的國人的期待。

今年的淘寶新年許愿中有7359萬個祈求身體健康的心愿,還有2141萬個關于旅行的心愿,用戶想去滑雪、去潛水、去跳傘。1297萬個心愿是多和朋友聚聚,還有13萬個心愿提到了結束異地戀。等等細分數據表明,我們期待著身體健康,想象著在工作之余走向遠方,懷念著許久未見的老朋友,還有很多年輕人希望愛情和事業雙豐收。

或許開一個先河,春晚互動許愿將成一種慣例。

從春晚發紅包,到春晚搭建舞臺給網友許愿(并隨機滿足網友愿望),互聯網讓年味越來越濃了。

向善的力量

作為中國人最大、最重視的節日之一,春晚歷來是互聯網爭奪的“要地”。

如何讓每一個紅包產生更大的價值,這場福氣盛典越來越“卷”,讓用戶拍短視頻、讓用戶下載全家桶App、讓用戶瘋狂綁定銀行卡,在商業利益驅動下,互聯網公司透支了用戶對新年搶紅包好感度,兔年春晚雙方一度以“分手”告終。

蛇年淘寶許愿玩法,讓些許年味、幸福味回歸。所謂許愿,自然有它“神奇”的地方,心誠則靈的神秘力量下,一些心愿許出來就突然地“夢想照進了現實”。

春節期間,萬能的淘寶也隨機的滿足了用戶五花八門的一些愿望。羅女士,成為淘寶新年許愿活動的第一位大獎獲得者,喜提享界S9的一年使用權。

另一位幸運兒是市民曹女士。自淘寶新年許愿活動以來,已經有30萬人許愿“新年加油”相關的內容給自己打氣,最終她獲得了來自本次活動的“愿望實現官”中國石化提供的“1噸92#汽油”。

春晚紅包十年,似乎只是撒錢并關注“用增”,而隨著各家應用的滲透率越來越高,砸錢換增長的邊際效應越來越低,哪怕能盡力榨取社會關系的“砍一刀”模式也進入了生命周期末尾。互聯網的增長和春晚紅包都需要新的著力點。

春晚這天搭建許愿舞臺,滿足用戶對許愿的一種執念,其實也存在變數,互動數據證明淘寶“預測”對了。

為何又是淘寶帶頭?這要說是淘寶向善的力量。

中國互聯網的四十年,阿里是為數不多在賺錢之外,經常談論“生態發展”和“社會運行效率”的公司了。從門戶、搜索、網游、電商、O2O、短視頻、直播……,風起云涌很多紅極一時的互聯網公司都提出各種口號。至今,阿里那句“讓天下沒有難做的生意”仍是令人心潮澎湃的的名言,利他是這家公司非常重要的基因組成之一。

2024年諾貝爾經濟學獎得主提出,制度分兩大類,包容性制度和汲取性制度,包容性制度才能帶來長期繁榮。

對于企業一樣,只有那些并不是以“利潤”為一切的公司,才能夠和社會需求融合的更好,長久發展。

“神話”不如責任

春節是互聯網行業一次重要大考,追求喜慶安樂的初衷,社交媒體上用戶只參與和分享喜歡的互聯網公司活動。

過年期間,很少有人提到某“神話”一時的公司,就是作為電商另一種模式典型的拼多多。畢竟股價大跌、砍一刀、假冒偽劣等糟糕的記憶,讓人很難在春節時候討論這樣的企業。

拼多多“砍一刀”是用拿捏人性的方式做增長的始作俑者之一,給后來很多拉新的方式開啟了不利的示范。從“數萬網友砍不下來一部手機”到“律師發現砍一刀需要砍到小數點后六位”,這種玩弄人于股掌之中的做法,很早就引起全社會的譴責。讓人在“就差一點點”中不斷搔擾自己的親朋好友,損害社交關系。“砍一刀”本身雖然已經衰落了,但對中國互聯網產品的設計思路依然貽害深遠。

此外,由拼多多而始的僅退款。無底線的僅退款激發人性之惡,不但誘導正常消費者占便宜,還催生了大量羊毛黨,外溢到各個平臺,成為電商行業打不干凈的小強。

最重要,是假貨問題和對商家沒有盡頭的壓榨。在許許多多神話背后,拼多多的辦公大樓甚至不敢掛上自己的“LOGO”,因為憤怒的商家和無窮無盡的假貨起訴,讓它不得不選擇徹底的低調。

日常生活中還有這些由一些企業為“拉新”而開始的不方便,比如說有些App為了推廣自己,和許多餐飲店合作只保留掃碼點餐一種消費方式。還有些店為了自身線上化,強迫用戶先下載自家App,才能完成支付或使用某些服務。更有甚者,一些短視頻平臺強迫用戶必須“接受”放棄諸多隱私的用戶協議,否則就只提供最差的推薦服務。

拉新獲客成本高達三四位數的時代背景下,這種“強迫性”的規則越來越多。

反觀淘寶春晚許愿、“一起上春晚”,是另一番的熱鬧景象。只搭建平臺與全民互動,是堅持理想主義。

“神話”不如責任,人類對美好生活固有的追求,會短期因為某種原因迷戀“神話”,可長期關系只有重視責任的企業才能成功的打造。

就像主編對未來的期許,春節期間在淘寶上許下“發財變瘦”的心愿,這些一次次和幸福相關的行動,看似無用,卻都會讓我們的生活向著更美好的方向而前進。春晚此次與淘寶的合作就是一個好的開始,讓節日回歸節日的初衷,與網友“共樂”,而非借著發紅包滿足自身對流量的無限貪欲。

超7.2億心愿預示著這次探路的成功,給卷字至上的互聯網行業打開了一扇窗。

本文為聯商網經師天浩授權轉載,版權歸師天浩所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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