出品/FBIF食品飲料創新 

作者/Mote莫特 FBIF創始人

FEMSA（Fomento Económico Mexicano，S.A.B. de C.V.），是一家擁有130多年歷史的墨西哥跨國企業，總部位于墨西哥蒙特雷（Monterrey）。通過多元化的業務布局、持續的創新實踐以及戰略性的并購活動，FEMSA在飲料、零售、健康及數字化領域成功占據了全球重要地位。公司運營著全球最大的獨立可口可樂裝瓶集團以及墨西哥最大的便利店連鎖，同時也是喜力（Heineken N.V.）的股東之一。

FEMSA公司在零售行業通過Proximity Division運營著墨西哥最大的便利店連鎖OXXO，以及歐洲零售單位Valora，后者在瑞士、德國、奧地利、盧森堡和荷蘭運營便利店和食品便利店。此外，FEMSA還通過FEMSA Health參與藥店及相關活動，并通過Digital@FEMSA提供Spin by OXXO和Spin Premia等數字金融服務。FEMSA在全球擁有超過392,000名員工，業務遍及18個國家，服務超過272百萬消費者。

FEMSA在2023年總營收：7027億墨西哥比索（約合2938億元人民幣），較2022年增長17.7%。

01

歷史沿革：從釀酒廠到多元化集團

FEMSA的歷史可以追溯到1890年，由Isaac Garza、José Calderón、José A. Muguerza、Francisco G. Sada和Joseph M. Schnaider五位創業者在墨西哥蒙特雷創立的Cervecería Cuauhtémoc釀酒廠。最初，這家釀酒廠專注于生產啤酒，并在20世紀初逐步擴展其生產能力和市場覆蓋范圍。

1936年，Cervecería Cuauhtémoc開始進行垂直戰略整合，成立了Fábricas Monterrey, S.A. de C.V.，專門生產瓶蓋。隨著業務的擴展，1957年FEMSA進一步擴大了包裝業務，開始生產標簽和柔性包裝材料。這一時期，FEMSA的業務成為Grupo Monterrey的一部分，該集團還包括銀行、鋼鐵和其他包裝業務。

1974年，Grupo Monterrey分裂為兩大分支，鋼鐵和包裝業務由Garza Sada家族控制，飲料和銀行業務則由Garza LagÖera家族掌控，形成了Fomento Económico Mexicano（FEMSA）。1978年，FEMSA在墨西哥證券交易所上市。1985年，FEMSA通過收購Cervecería Moctezuma，進一步鞏固了其在墨西哥釀酒市場的領導地位。

1993年，可口可樂公司購買了FEMSA 30%的股份，成立了Coca-Cola FEMSA部門。這一戰略性合作不僅增強了FEMSA在飲料行業的競爭力，也為其未來的全球擴展奠定了堅實基礎。隨后，FEMSA通過一系列的并購和重組，逐步擴展其業務范圍，涵蓋了零售、健康、燃料供應和數字金融服務等多個領域。

02

便利業務：OXXO與Valora的零售帝國

便利業務（Proximity Division）是FEMSA零售業務的核心，主要運營OXXO便利店連鎖。自1978年在蒙特雷開設第一家OXXO以來，OXXO已發展成為在美洲擁有24,008家門店的龐大網絡，每天服務超過2.72億消費者。OXXO憑借其便捷的地理位置、廣泛的服務時間以及豐富的產品和服務，成為消費者日常生活中不可或缺的一部分。

2022年，FEMSA通過收購Valora，進一步拓展其在歐洲的零售版圖。Valora在瑞士、德國、奧地利、盧森堡和荷蘭擁有約2,700個銷售點，涵蓋多種便利和食品便利格式，如Brezelkönig、BackWerk、Ditsch等知名品牌。這一收購不僅增強了FEMSA在歐洲市場的影響力，也為其全球化戰略提供了新的增長動力。

此外，FEMSA通過與Raízen的合資企業Grupo Nós在巴西運營564家OXXO門店，進一步鞏固了其在拉美和歐洲市場的領導地位。

03

Coca-Cola FEMSA：全球最大可口可樂瓶裝商

Coca-Cola FEMSA是全球最大的可口可樂產品瓶裝商，FEMSA持有其47.9%的股份。該公司在墨西哥、巴西、阿根廷、哥倫比亞、危地馬拉、尼加拉瓜、哥斯達黎加、巴拿馬、烏拉圭和菲律賓等十個國家運營56家瓶裝廠和251個分銷中心，服務覆蓋墨西哥、巴西、哥倫比亞等主要市場。Coca-Cola FEMSA在2019年的銷量占可口可樂全球銷量的11.1%。

2010年，FEMSA通過與Heineken的股權交換，出售了Cervecería Cuauhtémoc Moctezuma的啤酒業務，換取Heineken 20%的股權，進一步增強了其全球競爭力。Coca-Cola FEMSA不僅專注于可口可樂產品的生產和分銷，還涉足啤酒和瓶裝水等多元化飲品。

04

健康業務：FEMSA健康業務的全面布局

FEMSA Health（健康業務）通過旗下的藥店連鎖如Farmacias Cruz Verde、Fybeca、Sana Sana以及Farmacias YZA，覆蓋了智利、哥倫比亞、厄瓜多爾和墨西哥四個拉美國家。2022年，FEMSA通過收購智利領先的藥店運營商Socofar，進一步擴展其在南美藥店市場的份額。FEMSA Health目前在全球擁有4,532個銷售點，其中617個藥房和分銷中心使用可再生能源，體現了其在環保和可持續發展方面的承諾。

FEMSA Health不僅提供藥品銷售，還涵蓋了健康、美容和個人護理產品，滿足消費者的多樣化需求。通過綜合性的健康服務，FEMSA Health致力于推動健康生活方式的普及，提升社區居民的健康水平。其在藥品供應鏈管理、物流配送以及客戶服務方面的創新，使其在競爭激烈的健康行業中脫穎而出。

此外，FEMSA Health積極參與社區健康項目和社會責任活動，通過教育、健康篩查和公益活動，進一步增強了其在當地社區的影響力和品牌認同度。

05

Digital@FEMSA：數字化轉型與創新驅動

Digital@FEMSA（數字化）是FEMSA在數字化領域的創新業務部門，旨在通過技術解決方案簡化客戶生活。該部門旗下的Spin by OXXO是一種電子支付錢包，致力于通過電子支付賬戶簡化消費者的支付流程。此外，Digital@FEMSA還包括Spin Premia等多種數字金融服務，旨在為消費者提供便捷、安全的金融交易體驗。

Digital@FEMSA通過整合先進的技術和多學科團隊，開發出具有創新性和差異化的數字產品和服務。Spin by OXXO通過與Compropago S.A. de C.V. I.F.P.E.的合作，提供了一種簡便的支付方式，極大地提升了消費者的購物體驗和支付便利性。

隨著數字化時代的到來，Digital@FEMSA不斷探索新的技術應用領域，如大數據分析、人工智能和區塊鏈技術，以增強其數字服務的競爭力和市場適應性。憑借FEMSA130多年的經驗和對卓越的承諾，Digital@FEMSA在數字社區中繼續其創造經濟與社會價值的使命，推動公司向更加智能化和高效化的方向發展。

06

并購戰略：擴展版圖與增強競爭力

FEMSA通過一系列戰略性并購，不斷擴大其業務版圖和增強市場競爭力。這些并購活動不僅拓展了FEMSA的業務范圍，還提升了其在全球市場的競爭優勢。

1、早期并購與擴展

1985年，FEMSA通過收購Cervecería Moctezuma，成為墨西哥第三大釀酒廠，進一步鞏固了其在國內啤酒市場的地位。1993年，可口可樂公司購買了FEMSA 30%的股份，成立了Coca-Cola FEMSA部門，為FEMSA未來的全球擴展奠定了堅實基礎。

2、關鍵并購案例

2022年收購Valora：FEMSA通過收購瑞士零售和食品服務控股公司Valora，進一步鞏固其在歐洲市場的地位。Valora在瑞士、德國、奧地利、盧森堡和荷蘭擁有約2,700個銷售點，涵蓋多種便利和食品便利格式，如Brezelkönig、BackWerk、Ditsch等知名品牌。這一收購不僅增強了FEMSA在歐洲市場的影響力，也為其全球化戰略提供了新的增長動力。

2020年收購Delek US Holding的零售業務：FEMSA通過收購Delek US Holding的零售業務，獲得了249家DK品牌便利店，進一步擴大了其在美國市場的存在。這一戰略性收購不僅增強了FEMSA在北美市場的競爭力，也為其未來在全球零售市場的擴展奠定了基礎。

2019年收購Corporación GPF：FEMSA通過其子公司FEMSA Comercio收購了厄瓜多爾領先的藥店運營商Corporación GPF，進一步拓展了其在南美藥店市場的份額。這一收購不僅增強了FEMSA在健康行業的競爭力，也為其在拉美地區的業務擴展提供了新的動力。

從2003年收購Panamerican Beverages（PANAMCO）到2018年收購Fybeca和SanaSana，FEMSA通過一系列并購活動，成功擴展了其在拉美、北美和歐洲市場的業務覆蓋范圍。

3、FEMSA布局美國市場

FEMSA宣布收購Delek US Holdings的零售業務，包括249家便利店，此次交易金額為3.85億美元，覆蓋德克薩斯州、新墨西哥州及阿肯色州的便利店網絡，2024年底完成。

FEMSA強大的財務實力與物流網絡為美國市場擴張提供了競爭優勢。盡管短期內公司將專注于整合Delek的資源，但未來可能通過收購與有機增長結合的方式進一步擴展，特別是在美國西南部和東南部市場。此外，公司計劃引入OXXO品牌特有的產品、服務以及數字化解決方案，如OXXO-to-OXXO匯款服務，以滿足本地消費者的需求。

通過此次進入美國市場，FEMSA展現了其創新驅動與快速適應的戰略能力，未來將對7-Eleven等行業巨頭帶來挑戰。

07

社會責任與可持續發展：踐行企業公民使命

FEMSA高度重視社會責任與可持續發展，積極參與多項環保和社區建設項目。公司是道瓊斯可持續發展指數、FTSE4Good新興市場指數以及墨西哥證券交易所可持續發展指數等多個可持續性評估指標的成員。

1、環保舉措

FEMSA在環保方面采取了多項措施，致力于減少環境足跡。例如，84%的瓶裝廠獲得了零廢棄認證，77%的全球電力需求來自可再生能源。這些舉措不僅降低了公司的運營成本，也減少了對環境的影響。

2、社區建設與支持

通過FEMSA基金會，公司積極支持教育、科學、技術及水資源保護等社會項目，推動社區的經濟和社會發展。FEMSA基金會資助了多個教育項目，幫助提升當地居民的教育水平和技能培訓，為社會的可持續發展貢獻力量。

3、可持續發展的綜合戰略

FEMSA的可持續發展戰略不僅體現在環保和社區建設上，還涵蓋了供應鏈管理、資源利用效率提升以及綠色技術的應用。

08

領導力與企業文化：以價值觀引領成長

Eugenio Garza Sada

FEMSA的企業文化深受創始人Eugenio Garza Sada所倡導的“Cuauhtémoc Ideology”影響，強調誠信、謙遜和責任感。公司倡導七大核心價值觀，包括誠信、謙遜、責任、合作、客戶至上、創新和賦能員工。這些價值觀不僅塑造了FEMSA的內部文化，也指導著公司在全球市場中的行為和決策。

1、企業文化與價值觀

FEMSA的企業文化以其核心價值觀為基礎，強調員工的個人發展和職業成長。公司通過持續的人才培養和多元化團隊建設，確保其員工能夠在快速變化的市場環境中保持競爭力，并推動公司持續創新與發展。

2、領導力與管理哲學

FEMSA的領導力強調以人為本，注重員工的福祉和職業發展。公司通過建立開放、包容和合作的工作環境，激發員工的創造力和主動性，推動公司在各個業務領域的創新和突破。

3、Cuauhtémoc Ideology的實踐

“Cuauhtémoc Ideology”不僅是FEMSA的企業哲學，也是其日常運營和決策的指導原則。通過堅持這一理念，FEMSA在全球市場中樹立了良好的企業形象和品牌聲譽，贏得了消費者、合作伙伴和投資者的廣泛信任和支持。