來(lái)源/子彈財(cái)經(jīng)

作者/白楊

中東最富有的城市——迪拜，以奢華著稱，面積只有北京的四分之一大小，卻云集了大量富豪。

根據(jù)Henley&Partners與New World Wealth合作發(fā)布的《2024年全球最富有城市報(bào)告》，2013年至2023年間，迪拜擁有流動(dòng)投資財(cái)富（或可以輕松轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金的資產(chǎn)）100萬(wàn)美元或以上的個(gè)人數(shù)量增加了78%，達(dá)到72500人。這一數(shù)量在中東地區(qū)位居首位。

富豪們?yōu)檫@座城市帶來(lái)了澎湃的消費(fèi)活力。迪拜有著全球最大購(gòu)物中心——迪拜購(gòu)物中心（Dubai Mall），擁有超過1300家商鋪和超過200家餐廳，匯聚了眾多頂級(jí)奢侈品牌和知名品牌。

迪拜購(gòu)物中心（Dubai Mall）內(nèi)景

公開資料顯示，迪拜購(gòu)物中心2023年接待了1.05億游客，同比增長(zhǎng)19%，是“地球上游客最多的地方之一”。這里除了購(gòu)物和美食，還有電影院、水族館、滑冰場(chǎng)、迪拜噴泉、親子樂園、中國(guó)城等休閑娛樂場(chǎng)所，并且毗鄰迪拜地標(biāo)建筑哈利法塔，可謂包羅萬(wàn)象、應(yīng)有盡有。

令人意想不到的是，即便有迪拜購(gòu)物中心這種高端消費(fèi)的天堂，迪拜還有兩家體量不小的奧特萊斯購(gòu)物中心——迪拜奧特萊斯購(gòu)物中心（Dubai Outlet Mall）和奧特萊斯購(gòu)物村（Dubai Outlet Village）。而且，在迪拜備受歡迎的中東本土電商平臺(tái)Noon也經(jīng)常開展促銷活動(dòng)，各類品牌商品的折扣力度都很大，有點(diǎn)像國(guó)內(nèi)的唯品會(huì)。

迪拜奧特萊斯購(gòu)物中心（Dubai Outlet Mall）里的商鋪和中東電商平臺(tái)Noon

一位在迪拜生活了十余年的中國(guó)商人說(shuō)，他周末會(huì)去迪拜奧特萊斯購(gòu)物中心逛運(yùn)動(dòng)戶外品牌的商鋪，“North Face、Columbia這些打完折都挺便宜的，適合中東地區(qū)的日常穿著，誰(shuí)也不會(huì)天天買奢侈品對(duì)吧。”

位于迪拜樂園區(qū)附近的奧特萊斯購(gòu)物村對(duì)家庭購(gòu)物和游客更友好，不僅提供名品折扣，還有豐富的美食以及怡人的歐洲小鎮(zhèn)景色。有外國(guó)游客在網(wǎng)上對(duì)其點(diǎn)評(píng)道，“從Ralph Lauren和Armani到Nike和其他高端品牌，種類豐富，非常適合逛一整天。”

一位英國(guó)游客在貓途鷹Tripadvisor上對(duì)迪拜奧特萊斯購(gòu)物村的評(píng)價(jià)

見慣了紙醉金迷的迪拜人和國(guó)際游客們?yōu)槭裁磿?huì)對(duì)奧萊感興趣？

從全球消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)看，無(wú)論是發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)還是發(fā)展中國(guó)家或新興國(guó)家市場(chǎng)，消費(fèi)者都是越來(lái)越注重商品的性價(jià)比和品質(zhì)，對(duì)品牌折扣商品的需求保持旺盛。奢侈消費(fèi)之外，高品質(zhì)、高性價(jià)比的品牌商品是更多普通人的日常選擇。

尼爾森IQ（NIQ）發(fā)布的《通往2025：全球消費(fèi)者展望》報(bào)告顯示，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的背景下，“折扣”的概念不斷擴(kuò)展，不同經(jīng)濟(jì)背景的消費(fèi)者都在尋求以多種方式從每次購(gòu)買中獲取最大價(jià)值。2024年，折扣產(chǎn)品帶來(lái)的增量銷售份額增長(zhǎng)了61.1億美元。全球折扣零售渠道增長(zhǎng)了8.2%，折扣店成為近一年增長(zhǎng)速度第三快的渠道。

作為折扣零售業(yè)的代表，奧特萊斯打造了一個(gè)以更低價(jià)格購(gòu)買優(yōu)質(zhì)品牌商品的目的地。除了中東，奧特萊斯在美國(guó)、歐洲、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)均實(shí)現(xiàn)了跨越周期的增長(zhǎng)與發(fā)展。

在美國(guó)，大型奧萊運(yùn)營(yíng)商如TJX和Tanger在全球百貨增長(zhǎng)低迷的情況下，仍能持續(xù)擴(kuò)張，保持業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；在日本，奧萊主要經(jīng)營(yíng)企業(yè)三井不動(dòng)產(chǎn)和三菱地所也在經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩中實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。奧特萊斯能在迪拜“生根發(fā)芽”，也從一定程度上印證了折扣零售業(yè)態(tài)的繁榮。

在中國(guó)，奧特萊斯已經(jīng)取得了顯著的發(fā)展成就，并呈現(xiàn)出良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

行業(yè)報(bào)告顯示，截至2023年底，國(guó)內(nèi)奧萊門店數(shù)量達(dá)到243家，市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)容，2019-2023年復(fù)合年增長(zhǎng)率（CAGR）達(dá)到10.1%。據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模有望以6.3%的速度增長(zhǎng)，到2025年達(dá)到2600億元人民幣。在線上市場(chǎng)，以唯品會(huì)為例，GMV從幾年前的千億級(jí)增至最近的2000億元左右，付費(fèi)會(huì)員數(shù)量也保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。

國(guó)內(nèi)奧萊商場(chǎng)

有分析指出，奧萊“名品 折扣”模式的客群彈性更大，有更廣泛的客群基礎(chǔ)，可以吸引到更多追求高性價(jià)比的消費(fèi)者。在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)時(shí)，低收入消費(fèi)群體上移，在奧萊進(jìn)行消費(fèi)；在經(jīng)濟(jì)下行時(shí)，部分高收入消費(fèi)群體下移，在奧萊進(jìn)行消費(fèi)。

“隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段和消費(fèi)環(huán)境的變化，其性價(jià)比、一站式、體驗(yàn)性等特點(diǎn)開始逐漸被越來(lái)越理性且聰明的消費(fèi)者所發(fā)現(xiàn)和認(rèn)同。”該分析認(rèn)為。

無(wú)論是迪拜的奧萊村，美國(guó)的TJX，還是國(guó)內(nèi)的唯品會(huì)，奧萊憑借其獨(dú)特的發(fā)展韌性和抗周期屬性，已成為消費(fèi)市場(chǎng)的“風(fēng)向標(biāo)”，為分析和預(yù)測(cè)全球消費(fèi)者信心及態(tài)度變化提供了更多有價(jià)值的參考。

*文中題圖來(lái)自：迪拜旅游專家微信公眾號(hào)。