試想下不久的將來走進一家屈臣氏，走出小區(qū)15分鐘內(nèi)即達，無須前往市中心的購物商圈，更多低線城市甚至縣城也可享受專業(yè)優(yōu)質(zhì)的美妝護膚和健康消費體驗，更“近”的屈臣氏要來了！

近日，屈臣氏表示今年計劃開設500家門店，并順應即時零售趨勢開設社區(qū)店，同時將近一半新店布局在三線及以下低線城市。

據(jù)艾瑞咨詢預測，2025年中國化妝品行業(yè)市場規(guī)模有望增至5791億元，美妝零售市場消費活力持續(xù)釋放，有望再度掀起新一輪“即時消費”和“悅己消費”的浪潮。屈臣氏對中國市場保持堅定信心并持續(xù)投入，拓店計劃隨之開啟。

01  

社區(qū)店打造“15分鐘健康生活圈”

離消費者更近一步

快節(jié)奏都市生活中，消費者購買美妝個護越來越注重解決當下痛點：應急護膚、快速補妝、新品嘗鮮……多年前，屈臣氏已前瞻性布局保健美容即時零售，基于龐大店鋪網(wǎng)絡先后推出閃電送服務和小程序（云店），讓消費者快至30分鐘就能收到從附近門店發(fā)出的商品，滿足即時所需。門店則以高顏值空間美學、更貼細分人群喜好的精細化陳設打造舒適的購物體驗，近年來更陸續(xù)通過與快看漫畫、呆萌町、小黃人等IP的跨界合作進一步滿足消費者個性化所需。從而屈臣氏帶給消費者收貨快、體驗好的雙重情緒滿足。

隨著用戶的美妝護膚理念進一步精細化，使用場景越來越多元，美妝消費即時需求越來越高頻,滿足“即想即得”的高頻消費成了新的旺鋪邏輯。今年的拓店計劃中，屈臣氏將于一二線城市選址鄰近成熟居民區(qū)試水社區(qū)店，打造便于消費者步行前往的“15分鐘健康生活圈”。社區(qū)店將針對家庭客群在生活、個護、健康等方面的細分需求進行精準選品和陳列，讓忙碌的消費者進店后能快速找到更具質(zhì)價比的心儀商品。

而高頻消費帶來的長期復購則建立在優(yōu)質(zhì)的服務體驗之上，屈臣氏進一步發(fā)揮門店服務優(yōu)勢，在社區(qū)店提供面部SPA和10分鐘美甲、肩頸按摩等輕服務，成為消費者忙碌生活中的健康生活驛站，“近在家門”的店鋪也讓消費者享受這些服務的出行成本降到最低。

02 

低線市場春江水暖 

加速布局開辟小鎮(zhèn)新大陸

近年來，小鎮(zhèn)青年的崛起以及人才從高線市場的回歸，激發(fā)了低線市場經(jīng)濟的持續(xù)增長。麥肯錫報告預測，到2030年，中國超66%的個人消費增量將來自下沉市場。屈臣氏近年來持續(xù)通過健康美麗能量站、試妝車等豐富觸點，將一二線門店體驗延申至尚未有店鋪的地區(qū)，今年更是向三線及以下城市擴張步伐，計劃開設的新店中將有近一半位于低線城市，新進入100個縣級城市。

而年輕群體是低線城市時尚消費的主力軍，他們擁有品牌認知和消費需求，信賴正品保障的平臺，且愛追趕潮流，愿意去嘗鮮。深耕中國市場多年的屈臣氏，與消費者雙向奔赴，如今門店視覺風格更吸睛，空間布局更具開放性和舒適性，讓“逛”更愉悅；選品上則全面引入受年輕人青睞的品類和品牌，打造包括國內(nèi)外大牌、國貨新銳品牌、跨界聯(lián)名產(chǎn)品等在內(nèi)的多元產(chǎn)品矩陣，覆蓋美妝個護、營養(yǎng)保健、生活日用、零食飲料等豐富品類，一站式滿足年輕群體的高品質(zhì)和個性化需求。

相比一二線城市，低線市場人群流動性相對較小，“熟人效應”顯著。屈臣氏以專業(yè)化、標準化的服務，結合持續(xù)的情感鏈接，與消費者建立長久關系。進店時，門店專業(yè)美容顧問向消費者提供產(chǎn)品咨詢及從發(fā)絲到指尖、從顏值到健康的門店服務。BA企微線上與消費者維持長久聯(lián)系，在線溝通，產(chǎn)品鏈接、福利導流一步直達，還能預約門店美妝、SPA、肌膚測試等服務。透過信任基建與用戶運營并駕齊驅，屈臣氏培養(yǎng)固定忠誠的客群，實現(xiàn)“首次進店-持續(xù)復購”的閉環(huán)之余，幫助品牌商在低線市場撬動口碑推薦。

下沉市場已成為美妝品牌兵家必爭之地，品牌依靠自身開拓下沉市場需要耗費大量資源。屈臣氏基于全國店鋪網(wǎng)絡，打造從品類豐富的產(chǎn)品到門店服務、運營、供應鏈的整體競爭優(yōu)勢，無疑成為美妝品牌開拓下沉市場、凝聚穩(wěn)固客群、提升品牌忠誠度從而發(fā)揮長尾效應的更佳選擇。由此為品牌商帶來的不僅是新的增量空間，更是在“熟人社會”特征顯著的下沉市場形成堅實的競爭壁壘。