“太快了！美國客戶當(dāng)晚就來下單了！”阿里國際站商家、上海威邇達(dá)遮陽設(shè)備有限公司總經(jīng)理丁林鋒萬萬沒想到，美國客戶的反應(yīng)這么快，5月12日關(guān)稅下調(diào)當(dāng)晚，來不及寒暄慶祝，上來就直接要求再下一個(gè)集裝箱的貨，貨值10萬美金。

其實(shí)，這個(gè)美國客戶在關(guān)稅上調(diào)了145%的時(shí)候，依然堅(jiān)定地下了一個(gè)柜。經(jīng)過近一個(gè)月的生產(chǎn)周期，整個(gè)貨柜將在16號(hào)發(fā)貨。“客戶連聲說自己‘賭對(duì)了！’現(xiàn)在他不僅不用支付高額關(guān)稅，還不用去跟大家搶貨柜。他還在考慮是不是再下第三個(gè)柜。”丁林鋒說，這個(gè)“峰回路轉(zhuǎn)”的訂單，不僅客戶高興，他自己也由衷地高興。

丁林鋒在阿里國際站上主營的是房車遮陽篷，美國銷售額占比50%。因?yàn)椴豢商娲裕瓣囎雨P(guān)稅雖然一直在漲，丁林鋒的美國客戶們還是在下單。這次下調(diào)，他算了一下，房車遮陽篷的關(guān)稅從153.8%降到了38.8%。超100%的關(guān)稅下調(diào)幅度，無疑加速了美國客戶的下單速度。

“他們現(xiàn)在來補(bǔ)單都很著急，希望我們能盡快在一個(gè)月內(nèi)完成生產(chǎn)。因?yàn)楹罄m(xù)貨物還要在海上漂一個(gè)月。大家都希望抓住90天的出貨窗口期！”丁林鋒透露，另一個(gè)長期聯(lián)系的美國老客戶也打算下1-2個(gè)柜，總金額在15萬美金左右。這樣子算一算，關(guān)稅下調(diào)當(dāng)晚，他就接到了超百萬元的美國訂單。

這次關(guān)稅下調(diào)，至少留出了一個(gè)90天的出貨窗口期，庫存量幾近見底的美國客戶開始瘋狂下單。而在阿里國際站上，像丁林鋒這樣被美國訂單“幸福來敲門”的商家，不在少數(shù)。

美國買家爽快下單30萬雙襪子

13日一早7點(diǎn)30分，義烏市璟文進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理吳慶芬打開手機(jī)就看到了一筆“久違”的大訂單，一個(gè)美國老買家直接爽快下單了30萬雙襪子。她來來回回看了好幾遍，確認(rèn)之后，激動(dòng)地把這個(gè)好消息轉(zhuǎn)進(jìn)了公司群里，“已經(jīng)有一個(gè)月沒有接到這么大的單子了，還是比較興奮的。我跟大家說，美國訂單回來了，美國客戶趕緊聯(lián)系起來！”

跟隨著大單，好消息也是接二連三。因?yàn)榍捌陉P(guān)稅一再上調(diào)，不少已經(jīng)下單的美國客戶要求暫停生產(chǎn)，這次紛紛要求趕緊復(fù)工生產(chǎn)。

璟文進(jìn)出口的產(chǎn)線上有200多臺(tái)襪子機(jī)，每臺(tái)機(jī)器每天能生產(chǎn)300-400雙襪子。吳慶芬算了算目前手頭的訂單，產(chǎn)線估計(jì)要開始滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)了，光是那30萬雙襪子的訂單，就要到6月底才能生產(chǎn)完畢。

一周要發(fā)8個(gè)貨柜，美國買家不計(jì)成本求空運(yùn)加速

“知道訂單會(huì)來！沒想到一天光新訂單就來了4個(gè)，總計(jì)30萬美金！”深圳市麥祺佳家居有限公司總經(jīng)理王莉說，13日的訂單金額幾乎頂平時(shí)半個(gè)月的訂單總額。她粗略計(jì)算了一下，本周計(jì)劃要出8個(gè)集裝箱貨柜的貨去美國。

隨著關(guān)稅下調(diào)，王莉懸著的心也終于可以放一放了。麥祺佳家居有不少美國客戶是亞馬遜賣家，他們很怕缺貨，不少人未雨綢繆在去年12月底就囤了三四個(gè)月的貨，“關(guān)稅不斷上調(diào)的時(shí)候，他們訂單照下，但是不讓出貨。我手頭只有30%的定金，說實(shí)話心里還是蠻擔(dān)心的。現(xiàn)在他們尾款都付過來了，通知趕緊出貨。”

“有幾個(gè)著急的，直接要求部分貨物直接走空運(yùn)，這在以前幾乎沒有發(fā)生過！感覺這90天訂單會(huì)有井噴的感覺。”王莉預(yù)測(cè)，她手頭的美國客戶基本都到了補(bǔ)貨階段，再加上大家對(duì)90天后的關(guān)稅政策依然抱有不確定性，從目前的訂單金額來看，基本上都是往三四個(gè)月的庫存量在囤。

阿里國際站登頂美國App store購物榜

關(guān)稅下調(diào)，美國訂單瞬時(shí)歸位。

“具體的訂單量還不清楚，全公司業(yè)務(wù)員都在忙著往美國發(fā)貨，完全沒有時(shí)間盤點(diǎn)。”東莞市齊彩數(shù)碼科技有限公司總經(jīng)理張伍林真的很忙。

“我們忙著在給之前成交的客戶打電話、發(fā)消息：恭喜你省下了一大筆錢！”杭州為家建筑裝飾公司的總經(jīng)理熊偉平粗略計(jì)算了一下，在前陣子高關(guān)稅的情況下，團(tuán)隊(duì)依然接下了20多筆美國訂單，同比去年4月甚至還增長了10%。這讓他對(duì)接下來的90天關(guān)稅窗口期更有信心，“我們前陣子美國流量投放也沒有下降，現(xiàn)在我要繼續(xù)增加至少10%。我還要求團(tuán)隊(duì)把所有美國客戶都重新盤點(diǎn)跟進(jìn)一遍。”

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，過去的半個(gè)月時(shí)間，美國中小企業(yè)瘋狂下載阿里國際站，一度將阿里國際站推上美國App store購物類下載榜首。再加上美國零售商、自有品牌商目前普遍儲(chǔ)備的貨只夠1-2個(gè)月的消耗。美國關(guān)稅下調(diào)，或?qū)⒓ぐl(fā)美國中小企業(yè)再次涌入阿里國際站下單。

據(jù)了解，阿里國際站也會(huì)持續(xù)投入擴(kuò)大美國買家規(guī)模，幫助中國商家抓住90天出貨窗口期，同時(shí)加速建設(shè)本地倉網(wǎng)，幫中國賣家接住接下來美國市場(chǎng)的采購增量。目前，阿里國際站已開啟海外現(xiàn)貨招商、美國專場(chǎng)定向營銷等，幫助商家快速提高美向訂單轉(zhuǎn)化，加速生意增長。