出品/電商派Pro  

作者/李松月

唯品會營銷副總裁馮佳路涉嫌貪腐被抓

整個電商圈都炸鍋了。

日前有消息稱，唯品會營銷副總裁馮佳路因內部反腐被抓，涉及金額巨大。

此后唯品會方面回應稱，公司對貪腐行為零容忍，副總裁Tony（馮佳路）因涉嫌個人經濟問題正在配合公安機關調查，公司業務運營一切正常。

公開資料顯示，馮佳路畢業于北京外國語大學，擁有經濟學和英語文學雙學士學位，歷任寶潔旗下玉蘭油大中華區品牌總監、國際公關公司萬博宣偉的顧問。

2013年10月，馮佳路開始擔任唯品會品牌與公共關系副總裁，長期負責品牌營銷相關工作，在業內有著很高的知名度。

過去十幾年里，馮佳路推動完成了唯品會的多個大事件，可謂功勛卓著。像是唯品會以“女性”“特賣”“正品”為核心的營銷策略，便是由他主導。

雖然此次事件相關細節暫未披露，但從唯品會的回應來看，馮佳路此次被抓應該是與貪腐有關。

考慮到營銷副總裁這類崗位能夠掌握公司廣告投放預算，權力集中且缺乏有效監督，在負責簽訂合同、選擇供應商等環節容易滋生灰色操作，長期以來都是出現貪腐的重災區。

而像馮佳路這樣在同一家公司擔任了十余年的營銷副總裁，即使再能力出眾，一旦心存僥幸、走上歧途，仍會給公司帶來難以挽回的巨大損失。

長久以來，我們看到唯品會一直都對貪腐行為零容忍，對于高管也一視同仁。

早在2020年，唯品會就曾開啟過長達一年的“反腐風暴”。在這期間，對內部的腐敗行為進行了全面排查和整治。

當時唯品會發布的一則通報顯示，調查發現營銷經理肖某在任職期間，利用職務之便多次收受供應商賄賂，數額巨大，其行為已觸犯了公司紅線，違背了公司簡單正心的價值觀，損害了公司聲譽并對公司業務造成不良后果，影響極其惡劣。

圖源：“唯風清清”公眾號

此后公司決定立即解除肖某的勞動合同，沒收其所有股票，并配合司法機關追究其刑事責任。

如今看來，一個營銷經理便有能力收受供應商的巨額賄賂，作為營銷副總裁的馮佳路，如果真的動了歪念頭，后果自然不堪設想。

2021年3月，唯品會還曾發布通報稱，商務中心生活超市業務部商務主管陳小紅，在任職期間利用其職權便利，向品牌方推薦進駐公司代理商并多次收取代理商賄賂。

而后陳小紅因受賄數額較大，涉嫌非國家工作人員受賄罪，觸犯了《中華人民共和國刑法》，被司法機關刑事拘留。

由此可見，唯品會內部反腐已經不是第一次，但這次副總裁馮佳路被抓，還是唯品會有史以來第一次對高管級別的員工動刀。也足以看出，唯品會在反腐這件事上確實是動了真格，借此警示了其他員工不要心存僥幸。

“小而美”的唯品會，不想再躺平

此次的“刮骨療毒”，讓唯品會這家“小而美”的電商平臺又回到了大眾視野。

自2012年第四季度首次盈利以來，截至今年第一季度，唯品會已經連續50個季度實現盈利。放在整個電商行業來看，這無疑都是十分傲人的成績。

唯品會最新財報顯示，其今年第一季度實現凈營收263億元，Non-GAAP凈利潤達23億元。

圖源：唯品會財報

核心運營數據方面，一季度GMV達524億元，活躍用戶數達4130萬，其中超級VIP活躍用戶數同比增長18%，貢獻了線上銷售總額的51%。

如果和其他主流的電商平臺相比，唯品會的規模確實不大。星圖數據顯示，今年618期間，包括天貓、京東、拼多多、抖音、快手等在內的綜合電商平臺，總GMV就達到了8556億元。

換而言之，唯品會一個季度的GMV，只能占到全行業一場大促的6%。從實際的市場份額來看，唯品會恐怕也早已掉出了主流梯隊。

不過，在電商行業競爭如此激烈的今天，唯品會這樣一家成立了近20年的垂直電商，還能活下去就實屬不易，更何況還能連續50個季度盈利。

在這背后，主要是唯品會的“三板斧”起到了至關重要的作用。

其一是“品牌特賣”的模式。長期以來，唯品會與眾多知名品牌建立了長期合作關系，所有商品均由品牌商直接發貨，確保了商品的質量和正品屬性。同時合作采取“先拿貨后付費，賣不完可退回”的方式，降低了自身的庫存風險和成本，也讓清理庫存的品牌商愿意給到較大的優惠力度。

去年，唯品會還與200多個國內一線服飾品牌和特色品牌開展“唯品獨家”合作。依靠更加豐富多樣的差異化商品，進一步提升對高價值用戶的吸引力和復購率；

其二是服務。除了正品保障以外，唯品會考慮到了女裝消費者的實際需求，嚴格執行7天無理由免費退換貨政策，并且由順豐負責上門退換貨，流程簡單便捷，由此留住了很多忠實客戶；

其三是對會員體系的重視。唯品會的付費會員可以享受無限免郵、超V折上9.5折起、超V補貼、聯合會員、生活特權等。唯品會方面曾統計過，SVIP用戶在平臺上購物時所享受的各項優惠和節省的費用，遠遠超過其會員成本，具有較高的性價比。

圖源：唯品會App

也是因此，一直以來，唯品會的SVIP都為其貢獻了一半左右的線上銷售額，不僅消費水平高，而且有著很強的黏性。

依靠這“三板斧”，唯品會雖然做不到很大的規模，但日子也算是滋潤。持續十幾年盈利，也讓唯品會有能力持續提升員工待遇，像是花1.2億租樓，每月300元租給員工住，成為了讓外界羨慕不已的“神仙公司”。

不過，在行業競爭如此激烈的今天，唯品會也很難再獨善其身。從唯品會這兩年的動向來看，其似乎已經有了危機感，決定要走出舒適圈。

今年第一季度財報顯示，唯品會營收同比下滑5%，凈利潤同比下降16%。雖然仍在盈利，但業績下滑的趨勢明顯。

顯然唯品會也明白，曾經風平浪靜的好日子已經快要走到頭了。如果再不做出一些改變，恐怕未來要面對的也不過是一場“慢性死亡”。

如今我們看到，在研發端，唯品會跟上了AI電商的潮流，其自研的“朝徹”大模型在導購場景與客戶服務領域已取得應用成效，為用戶提供更優質的服務。今年第一季度，通過搭建AI創意營銷平臺、AI智能體平臺及商品數據治理系統，唯品會還在進一步深化“朝徹”大模型的應用，持續賦能品牌合作伙伴，并提升平臺運營效率。

運營端，唯品會董事長兼首席執行官沈亞表示：“為應對市場的快速變化，我們在近期啟動了組織變革，以更好地聚焦買手制好貨戰略。接下來，我們會繼續增加高價值品牌好貨供給，加速推動技術和服務創新，為更多用戶創造可感知的差異化價值。”

營銷端，唯品會也加大了廣告投放力度，像是近期的熱播劇集《長安的荔枝》中，就出現了唯品會植入的身影。再加上此次馮佳路出了事，后續接任的營銷副總裁可能還會有更多新的動作。

可以說，對于正在極力“求變”的唯品會而言，重新掀起“反腐風暴”刮骨療毒只是一個開始。為了重回增長軌道，甚至是重回巔峰，唯品會還有很長的路要走。