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盤點2009家居業(yè)九大創(chuàng)新營銷事件

來源: 聯(lián)商網(wǎng) 2009-12-03 09:08
  走過10多年發(fā)展歷程的中國家居行業(yè)在推廣營銷上再也不是為人詬病的“土氣十足”,在2009年里,展現(xiàn)出勃勃光彩。尤其是在經(jīng)歷了上一年的危機洗禮后,各家居企業(yè)開始挖空心思使用新奇營銷招數(shù),不僅為企業(yè)贏得了大量訂單,而且為企業(yè)品牌建設(shè)錦上添花,更給行業(yè)發(fā)展帶來了新的景象。盤點2009年,我們總結(jié)出家居行業(yè)的九大創(chuàng)新事件,足以給行業(yè)帶來一抹又一抹亮色。

  1. 香港家具在京上演“集體秀”

  創(chuàng)新主角:居然之家

  6月13日,在居然之家總裁汪林朋的帶領(lǐng)下,紅蘋果、皇朝、華源軒、芝華仕、迪信、愛蒙、多喜愛等30多位著名香港家具品牌老總,齊齊亮相居然之家金源店,以“集體秀”的耀人場景給京城消費者帶來超低折扣。這為居然之家金源店創(chuàng)造了日銷家具1500萬元的好成績。10多年來,中國內(nèi)地家具品牌相繼崛起并逐步占領(lǐng)本地市場,京城市場日漸萎縮的香港家具品牌終于開始了“反攻”,試圖找回昔日雄風(fēng)。

  點評:未來的市場競爭不僅要靠品牌,而且要借力渠道。香港家具品牌無論是生產(chǎn)實力還是研發(fā)實力,都不遜色于北京本土家具品牌,幾年前它們還是北京市場的主角,如今越來越屈居配角,關(guān)鍵一點是丟失了渠道。搭上居然之家這種強勢渠道快車,任何品牌都有可能卷土重來。

  2.包機到工廠集體采購

  創(chuàng)新主角:紅星美凱龍

  11月2日,70余名消費者乘同一架飛機從廣州回到北京,口袋里揣著建材、家具訂單,個個臉上喜形于色,這就是紅星美凱龍發(fā)起的“包機工廠集采團”的首批幸運消費者。在歷時3天的時間里,紅星美凱龍包攬一切費用,消費者親臨百蘭床墊、朗斯淋浴房、L&D瓷磚、耀邦家具、金富雅家具、箭牌衛(wèi)浴6家企業(yè)的工廠或旗艦展廳,以比北京市場低20%以上的團購價直接下單,收獲頗豐。

  點評:能買低折扣的名牌產(chǎn)品,還能免費游廣東,“包機采購”對消費者很有吸引力;能簽至少百余個單子,還能向消費者展示廠家實力,“包機采購”讓商家獲益不菲;此舉能增加賣場的人氣和知名度,還能維護顧客和商家利益。一個創(chuàng)意,讓紅星美凱龍一舉三得。

  3.裝修案例庫免費上網(wǎng)

  創(chuàng)新主角:業(yè)之峰裝飾

  5月22日,業(yè)之峰宣布將全國30多個城市、200多個分店的頂級設(shè)計師針對周邊知名樓盤的主力戶型分別設(shè)計的5000多套裝修效果圖全部上傳到新浪網(wǎng)上供消費者免費查看,一時間,令業(yè)內(nèi)外震動不已。“免費”和“實用”的案例圖迅速吸引了消費者的眼球,點擊量節(jié)節(jié)攀升:一個月后,點擊量突破1000萬;兩個月后,點擊量突破3000萬;到12月底,占擊量突破1億,而案例庫內(nèi)的設(shè)計效果圖也達到將近1萬套。

  點評:“家裝案例庫”在網(wǎng)上免費公布的背后是超過1億的點擊量,為業(yè)之峰帶來的直接簽單收益及間接廣告效應(yīng)已無須與前期微薄的投入相比。人們常說:付出方有回報。先付出,以公益的形象亮相,獲得的回報往往是意想不到的,這是業(yè)之峰的聰明之處。

  4.拋開裝修去旅游

  創(chuàng)新主角:科寶入住家裝

  “無須勞神家裝的紛繁困擾,相信科寶會幫你搞定這一切。”10月29日,20名北京家裝業(yè)主搭機飛往三亞。這些與科寶入住家裝簽訂了裝修合同、家里已開始動工裝修的業(yè)主,竟然拋開裝修這一大事不管,在科寶的安排下免費享受一周三亞的椰風(fēng)海韻。博洛尼品牌總監(jiān)林周勇表示:“科寶入住家裝是一套完全工廠化的家裝套餐產(chǎn)品,業(yè)主確定好方案后,只等提包入住即可。”

  點評:科寶入住家裝推行的是“無憂家裝”和“提包入住”,是專為白領(lǐng)一族定制的產(chǎn)品。如果表現(xiàn)無憂,最好的辦法就是你裝你的,我忙我的,裝修和我無關(guān)。于是科寶便把正在裝修的業(yè)主帶到了三亞海邊,神游之時家里不出任何問題,回去一看裝修效果還挺滿意。科寶的大膽緣于對自己的自信。

  5.把賣場開到郊區(qū)去

  創(chuàng)新主角:集美益源

  9月19日,京郊順義區(qū)一家名叫“集美益源“的家居廣場在怡馨家園開業(yè),這個地上5層、地下1層、營業(yè)面積2萬平方米的賣場盡管偏居郊區(qū),卻匯集了紅蘋果、百強、意風(fēng)、耐特利爾、強力、元亨利等50多個一線家具品牌,以及業(yè)之峰、輕舟、實創(chuàng)等京城金牌家裝公司,這讓京郊那些以“雜牌軍”為主體的低檔家居賣場頓時相形見絀。

  點評:北京城區(qū)已經(jīng)有300多萬平方米的中高端家居大賣場,競爭相當(dāng)慘烈,創(chuàng)業(yè)者還有機會嗎?集美益源選擇了郊區(qū),那里的高檔別墅區(qū)和休閑度假村給品牌家居提供了商機。誰率先在京郊做好布局,誰就能率先摘到下一輪的豐收果實,集美益源董事長吳曉的眼光顯然看得很遠。

  6.像賣咖啡一樣賣家具

  創(chuàng)新主角:強力家具

  11月29日,強力家具魯谷店正式開業(yè)。這家擁有1000平方米的專賣店集中了強力的板式、實木、兒童、沙發(fā)、床墊和軟床等全系列產(chǎn)品,其鄰居是大名鼎鼎的蘇寧電器。就在一個多星期之前,強力曾在懷柔青春路上的政君家居廣場二樓以一整層3000多平方米的面積開出一家專賣店。至此,強力的專賣店已達8家。強力計劃到2010年底在北京開出20家專賣店,北京家居賣場展位總數(shù)量達到100家,從而讓人們像買咖啡一樣方便地買到強力家具。

  點評:喝咖啡,人們總是習(xí)慣于在工作生活的附近。買家具,則寧愿舍近求遠,到大賣場。強力家具偏偏走到老百姓的身邊,把店開得星羅棋布。像賣咖啡一樣賣家具,拼的不是勇氣,而是品牌影響力。當(dāng)人們認(rèn)可了你的品牌之后,方便與否就成為是否消費的重要一環(huán)。

  7.家具實行全國統(tǒng)一價

  創(chuàng)新主角:曲美家具

  6月25日,曲美借電子商務(wù)平臺“曲美e世界”正式上線之機,宣布將在網(wǎng)上公布維格系列產(chǎn)品的價格,無論你在全國哪個省市,都可以在線下單,全部實行統(tǒng)一的明碼實價。一時間,業(yè)界嘩然:地域不同,運費不同,購買力不同,統(tǒng)一價合理嗎?通過網(wǎng)絡(luò)銷售,專賣店成了擺設(shè),經(jīng)銷商還有利可圖嗎?在很多同行都看不懂的時候,曲美家具總裁趙瑞海已奔走于全國各地,推銷著他的“低成本運作的透明價格家具”。

  點評:趙瑞海被認(rèn)為是家具行業(yè)另類而特立獨行的人,正如曲美在北京只開專賣店不進大賣場一樣,他搗鼓出來的網(wǎng)絡(luò)營銷也擺脫了傳統(tǒng)的模式,以低成本運作和統(tǒng)一定價體系,挑戰(zhàn)行業(yè)的一些潛規(guī)則。曲美聰明之處更在于善于用網(wǎng)絡(luò)渠道里的產(chǎn)品搶占市場份額,又把功勞歸到經(jīng)銷商身上,穩(wěn)住了傳統(tǒng)渠道。

  8.全國視頻簽售擠爆服務(wù)器

  創(chuàng)新主角:TATA木門

  3月8日,TATA木門北京旗艦店內(nèi)外排滿了人,總裁吳晨曦飛快地簽售,仍不能解除顧客的焦急,“我們一定要在規(guī)定的一個小時之內(nèi)得到總裁簽字,才能享受優(yōu)惠”。店內(nèi)大屏幕顯示,TATA木門全國150個分店上演著與北京總部同樣的劇目。財務(wù)人員不斷刷新全國各店在線下單的ERP系統(tǒng),一個小時之內(nèi),共簽下近7000個單子,把服務(wù)器給擠癱瘓了。

  點評:以前是全國各地跑簽售,現(xiàn)在是坐鎮(zhèn)北京總部通過視頻實現(xiàn)全國同步簽售,吳晨曦玩網(wǎng)絡(luò)的手段幾近登峰造極。更令人艷羨的是,一年兩次、每次視頻簽售,TATA木門收獲均破億元,既創(chuàng)造了財富又贏得了美名。TATA的創(chuàng)意,是一般人學(xué)不來的。

  9.地板超級店員全國甄選

  創(chuàng)新主角:三層實木地板聯(lián)盟

  9月7日,一則地板行業(yè)“全國甄選超級店員”的消息不脛而走,全國132個地板品牌、3000多名銷售人員參與了“超級店員選拔”活動,參與的品牌也借機推銷了自己,中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會地板專業(yè)委員會及中國林科院木材工業(yè)研究所的領(lǐng)導(dǎo)正襟危坐,久盛地板董事長張恩玖、金鷹艾格地板總經(jīng)理林大倫等企業(yè)一把手均親臨現(xiàn)場為選手督戰(zhàn),足見大家對這場大賽的重視程度。

  點評:看起來是一場“選秀”活動,背后的主角卻是三層實木復(fù)合地板。由于海外出口銳減,以前輕視內(nèi)銷市場的三層實木復(fù)合地板被迫轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi),并由13家主要企業(yè)組成聯(lián)盟共同推廣。銷售是靠人來做的,選店員的過程,也是讓其了解產(chǎn)品的過程,更是推銷三層實木復(fù)合地板的過程。
  (北京商報 記者 田志英)

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