聯(lián)商網(wǎng)消息：今年“五一”小長(zhǎng)假是國家“七轉(zhuǎn)三”的第三年，因?yàn)槲逡患倨诳s水，河北省省會(huì)石家莊大部分家電賣場(chǎng)為保證五一銷量，紛紛提前放“價(jià)”，早早拉起降價(jià)大旗，促銷一浪高過一浪，作為家電龍頭的北國電器更是早早提前謀劃，備戰(zhàn)五一。

　　從北國電器得到的信息中顯示，其銷售額與去年同期相比，呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，從4月29日開始，5天的銷售額差不多相當(dāng)于平時(shí)一個(gè)月。

　　五一期間賣得最火的是空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電腦3C、平板電視等家用電器，空調(diào)繼續(xù)成為家電銷售榜眼，同比增幅高達(dá)53%，并呈現(xiàn)出買套餐家電多的消費(fèi)特點(diǎn)。另一個(gè)顯著特點(diǎn)是消費(fèi)者購買家電越來越注重節(jié)能和環(huán)保，既追求多功能性，又講究外觀漂亮。如在熱銷的冰箱中，對(duì)開門冰箱、三門冰箱受到了更多消費(fèi)者的青睞，比去年同期增加了30%左右。變頻和彩板空調(diào)比一般空調(diào)更好銷，原因當(dāng)然是石家莊老百姓生活水平提高了，經(jīng)過三年大變樣工程，許多高樓拔地而起，隨著住房面積大了，對(duì)家電的需求標(biāo)準(zhǔn)自然也更高了。

　　家電團(tuán)購夜場(chǎng)成趨勢(shì) 拉動(dòng)省會(huì)“夜經(jīng)濟(jì)”

　　北國電器在2010年五一促銷方式上，找準(zhǔn)顧客消費(fèi)特點(diǎn)，加大家電夜場(chǎng)團(tuán)購力度，以4月29日、4月30日、5月1日三大連續(xù)夜場(chǎng)團(tuán)購，無疑是最吸引人眼球的，各大家電品牌紛紛投入資源，北國電器團(tuán)購夜場(chǎng)打出的“套餐滿3999元送1000元北人集團(tuán)通用卡”，其通用卡在百貨類、超市類、珠寶類都能使用的強(qiáng)大范圍，讓消費(fèi)者蜂擁而至來搶低價(jià)優(yōu)質(zhì)的家電產(chǎn)品，讓4月29日北國電器北國總店的家電團(tuán)購專場(chǎng)成為提前引爆五一的主要促銷形式。

　　在北國電器賣場(chǎng)：空調(diào)專柜的營(yíng)業(yè)員恨不得生出三頭六臂，身著品牌形象裝的臨時(shí)促銷員發(fā)宣傳單頁、引領(lǐng)顧客交款忙得不亦樂乎，;彩電專柜的營(yíng)業(yè)員要不了幾分鐘就得喝上幾口水，手機(jī)、電腦、相機(jī)柜臺(tái)則被消費(fèi)者圍得滿滿當(dāng)當(dāng)……五一期間，北國電器各大賣場(chǎng)一派火爆的熱銷場(chǎng)面。4月29日北國電器北國總店單店銷售1526萬元，人滿為患、出貨量超多、價(jià)格超低，都讓北國總店20多個(gè)收款臺(tái)前圍滿了等待交款的消費(fèi)者，次日凌晨2點(diǎn)關(guān)門還有消費(fèi)者戀戀不舍地離開。

　　北國電器節(jié)前造勢(shì)將促銷提前，同時(shí)延長(zhǎng)促銷時(shí)間是方便假期出行消費(fèi)者的需求;另一方面則是北國電器不斷尋求差異化競(jìng)爭(zhēng)，通過調(diào)研看到了夜晚消費(fèi)成交比例占到了整體的50%這一消費(fèi)商機(jī)，通過提前開始和不斷打造夜場(chǎng)活動(dòng)，增加夜場(chǎng)活動(dòng)的豐富多彩，激發(fā)居民夜間消費(fèi)熱情，最大化的提升銷售份額，拉動(dòng)省會(huì)“夜經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展。

　　環(huán)保節(jié)能的低碳、品質(zhì)新四大件套購家電消費(fèi)占主流

　　從北國電器旺銷的家電產(chǎn)品上來看，套餐家電中新居成套購買的居多，高端低碳型空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、平板電視成為“21世紀(jì)的新四大件。”

　　其中各大廠家主推的超薄、節(jié)能LED背光源電視收到消費(fèi)者青睞，在五一期間價(jià)格平均降幅達(dá)30%， 42寸——65寸之間的大屏幕出貨居多，LED銷量增幅近30%;同時(shí)，乘著世界杯足球賽的東風(fēng)，北國電器還推出一批“私享平板”，這批25至25寸的平板電視價(jià)位不高，放在小房間里一個(gè)人觀看很合適。在世界杯即將開賽之際，成為男性消費(fèi)的主體，加之北國電器開展的“競(jìng)猜世界杯冠軍全額免單”的活動(dòng)，大多數(shù)套購家電的人群都以一大一小的組合方式購買電視;此外，受各種因素的影響，一、二級(jí)空調(diào)成為消費(fèi)主流，其中北國電器運(yùn)行的低價(jià)政策，僅26一級(jí)冷暖空調(diào)1399元的超低價(jià)格，全面引爆空調(diào)熱賣，體現(xiàn)出省會(huì)消費(fèi)者理性消費(fèi)的觀念增強(qiáng)，不像過去一定要等天熱再買空調(diào)，現(xiàn)在買既優(yōu)惠幅度大，又不像天熱時(shí)那么緊張，使得節(jié)能環(huán)保型空調(diào)成為2010年上半年家電消費(fèi)的主角;而冰箱類中三門冰箱、對(duì)開門冰箱今年占到整體冰箱的4成以上，高檔的熱水器、煙機(jī)、灶具8000元以上的聯(lián)動(dòng)套餐一次性購買等，充分說明消費(fèi)者越來越注重生活品質(zhì)。

　　據(jù)北國電器五一期間418套餐銷售數(shù)據(jù)顯示，2——4萬元以上套餐銷售金額占整體銷售約30%，明顯超過第一季度25%的平均水平。

　　大店銷售成為絕對(duì)主力 周邊社區(qū)店全面開花

　　今年五一家電消費(fèi)市場(chǎng)突顯“倒四六”現(xiàn)象，在北國電器體系中40%的大店完成整體銷售70%的規(guī)模。成熟、便捷的公交網(wǎng)絡(luò)使得消費(fèi)者選擇大型商圈、家電大賣場(chǎng)的幾率更高。其中，位于核心商圈、環(huán)境、產(chǎn)品等方面為超大型家電賣場(chǎng)表現(xiàn)更為突出。據(jù)北國電器營(yíng)運(yùn)中心的負(fù)責(zé)人介紹，在主力大店的帶動(dòng)下，2010年五一(4月29日—5月3日)北國電器實(shí)現(xiàn)比去年(4月30日—5月3日)可比門店銷售規(guī)模增長(zhǎng)超過23%，整體規(guī)模增長(zhǎng)超過45%的業(yè)績(jī)。其中，北國總店銷售取得了同比30%的增長(zhǎng)。主力大店帶來的高效益不僅體現(xiàn)在傳統(tǒng)品類上，對(duì)于時(shí)尚數(shù)碼類的影響更為顯著，其中體現(xiàn)最顯著是電腦產(chǎn)品和相應(yīng)的攝照、手機(jī)商品上，電腦產(chǎn)品在整合全品牌陣容后，以全線價(jià)格直降的方式出擊五一市場(chǎng)，電腦產(chǎn)品整體規(guī)模同比去年增長(zhǎng)35%，其中充滿個(gè)性、時(shí)尚型筆記本電腦，更受80、90后追捧，北國電器北國總店、新百家電城、益東店成為手機(jī)、數(shù)碼、IT品類的銷售主力。

　　另外，2010年五一家電市場(chǎng)出現(xiàn)的另一個(gè)較大特點(diǎn)是平均消費(fèi)客價(jià)的大幅提升，從北國電器銷售數(shù)據(jù)顯示，2009年北國電器系統(tǒng)平均消費(fèi)客價(jià)約為2000元，但今年平均客價(jià)已經(jīng)接近2400元。北國電器營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人分析原因?yàn)樯虾Ｊ啦��?huì)的因素，加之平板電視已經(jīng)進(jìn)入了成熟普及期，超過90%購買彩電的顧客首選平板;同時(shí)，主力消費(fèi)人群70、80后消費(fèi)觀念發(fā)生了變化，注重生活的品質(zhì)，加之廠商重點(diǎn)推廣中高端冰箱、洗衣機(jī)，價(jià)格下浮力度大，省水、節(jié)能觀念的深入都促成了高端對(duì)開門冰箱、三門冰箱及滾筒洗衣機(jī)的熱賣;住房面積的增加同時(shí)增加了對(duì)廚電、空調(diào)產(chǎn)品的需求等，單價(jià)較高的平板、冰箱、洗衣機(jī)、廚衛(wèi)產(chǎn)品、空調(diào)在絕對(duì)量上的爆發(fā)很大程度上帶動(dòng)了平均客價(jià)的提升。