在本土激烈的超市價格戰當中，英國最大零售商Tesco正面臨前所未有的巨大壓力。日前，Tesco公布一季度銷售業績，陷入40年來英國本土銷售額最低谷，根據行業數據顯示，Tesco的本土市場份額也在銳減。銷售上的不良表現為Tesco CEO Philip Clarke帶來了不少質疑，未來Tesco走向如何還待市場檢驗。

　　近日，Tesco公布一季度銷售業績，財務數據顯示，截至5月24日的三個月內，除去汽油因素，英國本土銷售額與去年同期相比下降了3.7%。Tesco表示，自己正面臨一個充滿挑戰的環境。來自Kantar Worldpanel的行業數據也透露出當前Tesco的困境，在截至5月25日的12周內，Tesco在英國百貨市場的份額已降至29%，而去年同期這一數字為30.5%。這樣的本土銷售業績，被稱為40年來Tesco的最壞季度表現。

　　這與英國消費者購物習慣的改變息息相關。當前，由于經濟的不甚景氣，英國消費者正想方設法省錢，不再每周出城去大型商店購物，而經常去附近的便利小店。在需要日常基本商品時，他們更傾向于去折扣零售商阿爾迪（Aldi）和利德爾超市（Lidl），而購買高端商品時就選擇瑪莎百貨等商場。由于Tesco的市場定位較為中端，這兩年來Tesco的利潤一直在下降。

　　消費市場的改變也引起了Tesco與對手的戰略調整。近幾個月來，Tesco為與對手阿爾迪、利德爾等超市競爭，對超市價格進行了調整，幾家英國超市近段時間頻頻處于價格戰進行時。在4月，Tesco曾對全麥面包等日常食品進行降價，在網絡銷售渠道將一小時達服務的起價從原先的3英鎊降至1英鎊，將Click&Collect服務完全免費開放。但對手也不甘示弱，莫里森超市在3月時表示將在三年內投入10億英鎊來吸引消費者，阿斯達超市則在五年內將投入10億英鎊用于業務擴張完善服務等項目。

　　實際上，Philip Clarke正在加速對店面改造的投入，試圖將老牌超市變得越來越現代化，同時也在削減價格贏回消費者的忠誠度。

　　有分析人士認為，當前Tesco的定價仍然過高，“持續性的不良表現很大程度上反映出Tesco的價格還是太高了”。有觀點指出，雖然Tesco的本土業績不夠好，但市場份額仍然是對手的2倍，仍能夠通過全面的價格戰維持自己的霸主地位。

　　一位Tesco的股東表示，這些數字令人震驚，“我很難看清他的策略到底是什么，也很難看到將會如何提高”。

　　作為Tesco的CEO，Clarke遭受了不少質疑，承擔著很大壓力。Clarke堅持認為自己的戰略是正確的，他對減價后消費者的回應表示滿意，他透露，“未來還將有更多的動作，價格是重要的一部分，但絕不僅僅局限于價格”。Clarke同時提醒道，隨著價格的削減，同比銷售額還將持續下降，每一天Tesco都在業務上有所進步，但自己并不能保證在未來的幾個季度銷售額會有所提高。

　　Clarke自14歲時就已進入Tesco工作，在Tesco已有長達40年的工作經驗。他表示，“我哪里都不去，我要繼續見證Tesco的巨變轉型”。
　　（北京商報 記者 李鐸 盧亦杉/編譯）