在前兩年，投資公司對印度電商公司的融資請求避之唯恐不及，因為這些電商企業(yè)不僅非常燒錢，而且銷售增長和回報不盡人意。不過，隨著Flipkart、Snapdeal等電商平臺的日益崛起，印度電商又成了香餑餑，投資人又趨之若鶩地給電商企業(yè)砸錢。

　　依照印度現(xiàn)行法律，亞馬遜等外國企業(yè)在印度不得在網(wǎng)上銷售自有商品，而只能運營集市化平臺并銷售第三方賣家提供的商品。亞馬遜正孜孜以求地說服印度政府向外資開放這一領(lǐng)域，但是以Flipkart為首的印度本土電商反對這一做法。

　　印度如今擁有數(shù)億網(wǎng)民，是繼中國、美國之后的全球第三大電商市場。隨著印度經(jīng)濟發(fā)展，網(wǎng)民數(shù)量增多，印度電子商務(wù)前景將非常光明。

　　投資人紛紛向電商企業(yè)砸錢

　　雨果網(wǎng)編譯了Mihir Dalal在外媒“livemint”發(fā)表的有關(guān)印度電子商務(wù)格局的文章：

　　Myntra.com是印度最大的時裝電商平臺。在一年前Myntra在尋求新一輪的融資之時，它面臨著其他電商平臺強大的競爭壓力，包括德國電商集團Rocket Internet支持的Jabong，和印度最大的電商平臺Flipkart.com。這兩個平臺都想跟Myntra爭奪時裝電商老大的位置。

　　當時Myntra正缺錢，向各個投資機構(gòu)尋求融資。除了Premji投資公司，其他投資公司對 Myntra避之唯恐不及。這反映出投資界在過去兩年中并不看好印度電商市場的行情。

　　然而，在數(shù)月之后，事情發(fā)生了戲劇性的變化，Myntra同意被印度最大電商平臺Flipkart收購，其估值達3.3億美元，而在今年1月份時它的估值僅為2億美元。

　　在過去兩年中，包括Flipkat、Snapdeal、Jabong、Pepperfry 、Limeroad

　　在內(nèi)的10個印度電商公司都在尋求融資。Flipkart在5月26日稱將獲得2.1億美元的融資，這些資金大部分來自于俄羅斯DST全球解決方案公司。自從2007年正式運營到現(xiàn)在，F(xiàn)lipkart共獲得了7.8億美元的融資。在Flipkart最近宣布獲得融資的前一兩天，另一個電商平臺Snapdeal也表示已經(jīng)獲得了1億美元的融資。

　　它們成功獲得融資反應(yīng)出了兩個事實：第一，要打造一個全國性的電商平臺需要燒掉大量的資金;第二，投資者對印度電商公司的投資胃口再次被激活了。

　　印度最大電商平臺Flipkart的CEO Sachin Bansal表示：“從市場總量來看，印度將成為繼美國和中國之后的世界第三大電商市場。電子商務(wù)是一個資本密集型的業(yè)務(wù)，如果你要打造一個大的電商平臺，那么你就需要很多資金。”

　　經(jīng)紀公司CLSA于2013年披露的報告稱，在線零售市場的價值已達31億美元，預(yù)計在未來五年這一數(shù)字將增長到220億美元，相當于有組織零售市場總額的15%。兩年前，很多投資公司對電子商務(wù)的融資要求避之而唯恐不及，如今它們對電商公司卻趨之若鶩，紛紛慷慨解囊。

　　從2012年到今年年初，Indiaplaza.com和 Urban Touch之類的大大小小上百個電商網(wǎng)站從投資者手中融到100萬至1000萬美元不等的資本，但是很多網(wǎng)站已經(jīng)“關(guān)門大吉”了，因為這些電商網(wǎng)站燒錢燒得很快，然而其銷售增長和回報都低于預(yù)期。當這些網(wǎng)站再次要錢時，投資公司紛紛捂住了自己的錢袋，這些電商網(wǎng)站終究因為資金鏈斷裂而關(guān)門大吉。

　　然而如今，情況發(fā)生了變化，全球投資大鱷如摩根斯坦利、新加坡淡馬錫控股集團、美國黑石基金等紛紛排著隊伍要來印度給電商企業(yè)投錢。

　　是什么改變著投資者的觀念呢?因為綜合性電商平臺Flipkart和Snapdeal近年來的銷售額呈現(xiàn)爆炸式增長，從而證實了印度消費者是愿意到網(wǎng)上購買各類商品的，這給了投資者巨大的信心。

　　Alaari資本公司是綜合性電商平臺Snapdeal和內(nèi)衣電商平臺Zivame的投資人。該公司總經(jīng)理Vani Kola稱：“印度消費者愿意在網(wǎng)上買東西，這點現(xiàn)在是很清楚的。如今，很多電商平臺的規(guī)模迅速擴大，在線購物需求已經(jīng)不再是一個問題。從供應(yīng)方來講，移動電商實現(xiàn)了爆炸式地增長，很多人開始用手機上網(wǎng)購物了，這在很大程度上解決了上網(wǎng)難的問題。”

　　移動電商日益興旺繁榮。Flipkart、Snapdeal、Shopclues等電商平臺35%的流量來自于智能手機。印度手機滲透率很高，網(wǎng)絡(luò)連接也越來越好，電商公司預(yù)期在未來幾年將有更多的消費者上網(wǎng)購物。

　　如今，中國電商巨頭阿里巴巴即將在美國上市，其市值估計將達到1500億美元。阿里巴巴發(fā)起的IPO沖刺使印度電商燃起了希望。如今，印度擁有2.05億網(wǎng)民，網(wǎng)民數(shù)量僅次于中國和美國，位居世界第三。某投資人稱：“中國能產(chǎn)生阿里巴巴這樣的企業(yè)，我相信印度在未來幾年里，市值超過10億美元的電商企業(yè)將超過10家以上。與此同時，電商的發(fā)展還將使物流企業(yè)和供應(yīng)鏈公司受益”。

　　最大的威脅是亞馬遜

　　雖然樂天等電商巨頭都將在未來幾年進軍印度市場，但總體而言，亞馬遜才是印度本土電商最大的挑戰(zhàn)者。

　　亞馬遜去年在印度設(shè)立了電商平臺，并成為印度最大的產(chǎn)品分類平臺之一。如今，亞馬遜正說服印度政府，允許外國直接投資(FDI)進入電商領(lǐng)域。

　　依照印度現(xiàn)行法律，印度禁止亞馬遜、eBay等外國電商平臺直接銷售其自有商品，而只能依賴第三方供貨。不過。路透社在6月4日的報道表示，印度政府可能將在7月放寬這一限制。亞馬遜供應(yīng)商服務(wù)部門(印度)經(jīng)理Amit Agarwal表示：“在過去11個月，我們平臺上的賣家增加了50倍，現(xiàn)在每天還在迅速增長。我們平臺上共出售10大類商品，包括書籍、音樂、玩具等。某些品類的商品數(shù)量位居印度第一。”

　　另一個全球電商巨頭eBay在印度卻遭遇挫折，在截至2012年3月，eBay的銷售額僅為5.08億盧比。雖然它在十年前就已經(jīng)進入印度市場了，但是卻被印度本土電商拋在了后面。不過，業(yè)績不佳的eBay轉(zhuǎn)而在印度本土電商平臺Snapdeal進行了大手筆投資，欲通過另一種方式在印度立足。

　　中國的阿里巴巴集團在印度運營了一個B2B平臺，但目前還沒有推出直接面向顧客的B2C平臺。

　　業(yè)內(nèi)人士稱，雖然面臨亞馬遜等電商大鱷的競爭，印度本土電商公司依然還有很多機會。印度在線零售規(guī)模已經(jīng)達到了30-40億美元，在未來數(shù)年內(nèi)，還將迅速增長。

　　市場準入的政策瓶頸

　　當一部分為印度電商前景大聲叫好之際，也有一些人表達了較為悲觀的看法。他們認為，印度民眾的消費能力與中國不可同日而語，而且印度電商公司目前幾乎沒有盈利或者接近盈利。此外，目前在網(wǎng)上銷售的商品不是食雜等日常用品，而是服裝、電器等，因此可以說電子商務(wù)目前還尚未成為印度主流。

　　此外，印度電商還遇到了政策問題。包括Flipkart在內(nèi)的電商平臺漸漸從銷售自有商品的模式轉(zhuǎn)移到出售他人商品的集市化模式。這在一定程度上是因為印度目前禁止外國直接投資(FDI)在網(wǎng)上直接銷售自有商品。然而，印度本土電商公司的股權(quán)關(guān)系錯綜復(fù)雜，很多是在外國投資者的支持下成立起來的。復(fù)合的股權(quán)關(guān)系必然引起印度政府官員的注意。知悉內(nèi)情的人士稱，F(xiàn)lipkart和Myntra兩個電商平臺正在接受印度執(zhí)行委員會的調(diào)查，以確定其是否違反了“外國直接投資法”。

　　不過，如今印度選出了新政府。如果新政府允許外國直接投資進入電商領(lǐng)域，那么將根本性地改變印度在線零售行業(yè)的格局。在是否允許外國直接投資涉足電商領(lǐng)域這一問題上，亞馬遜與Flipkart站在了對立面之上。亞馬遜竭力說服印度政府向外資直接開放線上直銷業(yè)務(wù)，而Flipkart試圖阻止這一政策出臺。

　　不過，業(yè)內(nèi)人士稱，F(xiàn)lipkart反對的態(tài)度顯得有些虛偽，因為它自己也獲得了外國風(fēng)險投資公司的融資。Flipkart此舉無非是想阻止亞馬遜大舉進入印度而吃掉自己的地盤。
　　(雨果網(wǎng) 編譯 吳以輝)