国产一区在线视频_正在播放91_精品视频999_成人国产精品视频_wwwjizz欧美_亚洲欧美日韩精品

用戶登錄

沒有賬號?立即注冊

新基建元年,零售行業何去何從?

來源: 聯商專欄 Lena Lei 2020-09-08 16:31

聯商專欄:2019年底,曾經和零售同事們戲言,2020年是雙倍的O2O年,即O2O的深化年。不曾想,一語中的。新冠疫情蔓延全球,在線服務公司集體重煥生命力;我國政府在2月初提出“新基建”一詞,更是加速了國內5G、衛星互聯網等信息基礎設施的建設進程。對于處于零售領域的工作人士,這意味著什么?又該如何應對呢?

一、新基建元年的變化

(一)后疫情時期全球市場的新變化

說起新基建元年(即2020年),您印象中的關鍵詞是什么?第一個詞,一定是新冠疫情。我們已經看到,后疫情時期全球市場的4個新變化:

第一,非接觸社交(Non-contact Social)的興起。疫情爆發后,Face-to-Face服務面臨挑戰,不見面服務利好:在線醫療、在線教育、在線辦公…與此同時,以無人駕駛、自助機器人為代表的無人化業務獲得加速發展。

第二,流媒體營銷(Streaming Marketing)迅速增長。新冠疫情的到來,線下業務嚴重萎縮,線上業務卻是增長的。5月初,騰訊和迅雷發布了2020年一季度財報。在全國第一季度GDP下降6.8%的大前提下,騰訊的營業收入增長了26%;迅雷營業收入增長16%,并且會員數還從400萬增長至460萬。

短視頻、直播作為新興的帶貨渠道,影響力正在擴大。錘子科技創始人羅永浩開啟抖音直播;格力董事長董明珠首秀快手、抖音和京東;影視明星劉濤入職淘寶,成為官方優選官。

第三,粉絲經濟(Fandom Economy)迎來新機遇。社區/社團搭載電商功能,發展粉絲經濟。最近,快手和京東商城聯手進行戰略合作,共同開啟618購物節。快手為社區/社團粉絲追求購物品質,京東索取下沉流量,各取所需。與此同時,跨界網紅、KOL不斷涌現,借助短視頻和直播平臺帶貨,促進粉絲們的消費。

第四,購物者旅程再造(Consumer Journey)勢在必行。因為疫情,原有消費場景面臨解構,比如,大城市的很多人在上下班途中都有聽音樂、玩游戲等習慣。疫情的到來,上下班的旅途場景被取消,但是,音樂和游戲平臺的業務卻與日俱增。這意味著,新的消費觸點(Touch Point)再生,即新的消費場景產生了。這需要商家的仔細琢磨,才能為消費者在新場景中提供更好的體驗。

疫情也讓商家開始思考:如何讓網絡與實體門店更有效率的共存。線下零售業面臨較大的業態調整,尤其是大規模連鎖的百貨商城和超市,比如大悅城、沃爾瑪等。此時,我們只有深度理解“顧客如何成為顧客”的閉環,才能很好的去改進和優化營銷的投資回報率。比如,購物者旅程分為幾個環節?購物者為什么流失?在哪些環節可以加入網絡要素?等等。

(二)“新基建”概念對零售商的啟示

2020年4月,發改委新聞發布會進一步明確了“新基建”概念的內涵和外延。如何活用新基建來發展自己的零售業務?對于零售商來說,以下4個關鍵詞值得重視:5G、IoT(物聯網)、AI(人工智能)、Big Data(大數據)。我們面臨的課題,即:如何圍繞5G、IoT、AI、Big Data ,重構“人-貨-場” 3大要素。這在后面的第4部分“基于線下門店轉型的思考”,將做較為詳細闡述。

數據來源: 發改委新聞發布會, 2020年4月

二、未來3-5年全球新零售趨勢解析

在防疫常態化的大環境下,我們分享新零售在全球市場未來3-5年的3大趨勢。

第一,95后、00后成為新興消費主力。在當前的疫情環境下,門店業務普遍不好做。國內外很多品牌都已閉店。但是,我們不要忽視,仍有品牌逆勢而上。

名創優品旗下的國貨彩妝店WOW Color就是代表之一。WOW Color店面向 90后、95后國貨彩妝主力消費人群。所售產品中,國貨彩妝品牌占比達70%;并推出“線下體驗、線上購買、線下就近取貨”服務。

為什么會有這樣的新物種產生?疫情打亂了企業運營的節奏,然而,大的市場趨勢仍繼續存在:90后、95后已經成為消費的主體人群。他們的消費態度和行為,和1990年以前的人群有著很大的不同。

以美妝行業為例。根據《抖音用戶畫像》公布的2020年數據,95后(20-24歲) 和 00后(18-19歲)女性 晉升為美妝人群主力。95后對國貨老字號有著絕對的偏好。根據天貓、淘寶的消費數據,老字號謝馥春的95后粉絲占比超過40%,遠超過雅詩蘭黛、蘭蔻等國際大牌。

資料來源: 巨量算數, 《抖音用戶畫像》, 2020年2月

第二,以短視頻和直播為代表的Online帶貨方式多元化。Zesus Palace是位于上海黃埔區的一家“網紅下午茶店”,每天在下午2點-6點營業。很多90后、95后為了體驗網紅管家極具儀式感的下午茶服務,寧可花費3個小時的等候時間�,F場拍下短視頻,分享到抖音平臺。這種做法又吸引了更多的年輕用戶慕名而來。疫情緩解后,這樣的儀式感被重新拾起,年輕用戶們仍然愿意接受戴著口罩的管家服務。

可見,短視頻帶貨的魅力。

以“口紅一哥”李佳琦和“快手一哥”辛巴為代表,引發了直播熱潮。李佳琦2019年雙11帶貨 10億 RMB,日均帶貨 1000萬 RMB;辛巴2019年雙11坑位費 2.9億 RMB,韓國站帶貨 3.6億RMB,泰國站帶貨1.8億RMB。根據官方統計數據,2019年中國消費品零售總額40萬億 RMB,預測直播在不久的將來可達7萬億 RMB。

第三,用戶+思維將深度滲透實體門店。新零售是線上渠道、線下渠道及物流的打通,亞馬遜的開店實踐告訴我們,用戶+思維還將進一步滲透實體門店。

亞馬遜雖以“線上零售商”聞名,但是,它從未停止對實體門店的探索。第一家四星實體書店Amazon 4-star開設在紐約市中心——曼哈頓區。這家書店引入了實體版的“猜你喜歡”陳列貨架(之前只運用在電子商城中)。每一排都是一個推薦。左側是一本書,如果你喜歡這本書,那么你一定喜歡箭頭右側的三本書。推薦算法來自亞馬遜網站。

亞馬遜實體書店還開設“亞馬遜網站評分>4.8分”圖書陳列區。與傳統書店的“暢銷書排行榜”不同,它的選擇依據不是書籍的銷售數量,而是讀者在亞馬遜網站上給予的有關書籍的評價。

三、新零售如何做好用戶管理——會員制企業標桿解析

新零售的商業模式,多半以實現流量變現為目標。因此,用戶管理是新零售很重要的組成部分。前不久,豐巢快遞柜收費事件鬧得沸沸揚揚。豐巢希望對會員的延時取件行為收取月度5元人民幣的服務費。這一行為,引起了用戶極大的不滿, 甚至還引起了中消協的關注。

鮮活的案例告訴我們,會員費的收取講究時機,也是有方法論可言的。好市多 1983年成立,1993年并購the price company(Price Club會員俱樂部;全球第一家會員制倉儲批發賣場),推出會員制;亞馬遜1995年成立,2005年推出Prime 會員。這不是說企業運營10年,才是收取會員費的恰當時機,卻在提醒我們,在收取會員費之前,復盤自身的會員服務和商業模式,是非常有必要的。

會員制主要分為兩大類:積分會員制和訂閱會員制(參見下表)。訂閱會員制比較時新,是目前零售商積極探索的類型。其中,門票型以好市多為代表,生態型以亞馬遜Prime會員制為代表。

會員制的底層邏輯,即通過增強用戶粘性和解決用戶痛點來提高轉換成本。積分會員制側重于增強用戶粘性,訂閱會員制更側重于解決用戶痛點。

(一)好市多: 定位中產階級家庭,提供生活方式(Life-style)解決方案

好市多是全球線下連鎖零售商No.2, 僅次于沃爾瑪(Walmart)。2019年營業收入1,580 億美元,是定位于中產階級(年收入10萬美元的家庭用戶)的大型倉儲超市品牌。

好市多1983年成立,處于美國滯脹時期。與當前的后疫情時期類似,用戶屬于價格敏感型,低價優質成為購物訴求點。店均面積14,600m2, SKUs基本維持在3,700個;相比沃爾瑪的90,000個SKUs,可以說,好市多走的是“精選零售”的路線。

好市多的商品毛利率一直維持在11%左右,2019財年四個季度分別為10.75%、11.29%、10.99%和11.06%。而沃爾瑪對外宣稱“低價策略”,其毛利率通常在25%-30%。

2019年, 好市多正式進入中國市場,在上海的閔行區開設第一家店�;仡櫤檬卸噙^去5年的財報發現,好市多的業務成長穩健。相比2018財年,2019年營收1,527億美元,同比增長率為7.8%;2019年凈利潤36.6億美元,同比增長率為16.9%。不僅遠遠高于美國近年來GDP增速(約3%),也高于全球TOP10零售商平均水平。

Costco的營業收入主要來源于4個部分:實體產品(即倉儲超市)、加油站、電商、會員服務。倉儲超市覆蓋全球16個國家,80%以上的門店集中在北美市場(即美國和加拿大)。會員服務收入的占比達2.2%,超過30億美金。那么,Costco會員卡的奧秘在哪里呢?

1. 會員類型及收費方案

好市多的付費會員類型主要分為三類:金星會員(Gold Star)、企業會員(Business)和高級會員(Executive)。金星會員為個人而設,企業會員針對企業。這兩者的年費是60美金,均可獲贈免費的家庭卡1張,并且可升級為高級會員。高級會員的年費是120美金,可享受2%購物返利、好市多汽車采購項目等增值服務。

表 會員類型、收費及權益

2. 會員結構及優勢

2019年好市多的持卡會員數達9,850人,其中付費會員數達5,390萬人,付費率54.7%。

2019年, 會員續費率在美國是91%,在加拿大達到88%。高續費率在于,Costco會員卡能給會員帶來驚喜(surprise)。

會員卡可以當身份證用。好市多和北美政府部門合作,會員卡符合TSA( Transportation Security Administration )許可。無論加拿大邊境管理局還是美國海關,會員卡均可作為身份證使用。

會員每年初續費時,Costco 將上一年的返現發放,僅用于 Costco 消費,不能取現。下圖是美國某會員2017年在Costco的年度消費返利(屬于高級會員) ,超過100美金。

以時間為橫軸,以收入為縱軸,將2015年-2019年的會員費收入和凈利潤曲線繪出來。我們發現,會員費收入和凈利潤大致重合。這意味著Costco主要從會員業務獲利。

換言之,高付費率和高續費率,使得Costco商業模式的本質, 是經營會員,而非產品。

(二)亞馬遜Prime會員: 物超所值; 深刻把握并解決用戶痛點

1. 會員類型及收費方案 (以美國為例)

在美國,亞馬遜Prime會員費為119美元/年,會員特權主要分為物流特權、流媒體特權和閱讀特權3類,共計6項特權:免費次日達、免費當日達、Prime視頻、無限暢享音樂、無限圖片存儲、無限閱讀。做一橫向對比,美國知名的視頻娛樂解決方案提供商Netflix(奈飛), 僅視頻會員服務的價格,即達到95.88美元/年。

專業人士對Prime會員服務的市場價格進行統計。結論發現,會員獲得的實際價值為784美元/年, 遠高于會員費119美元/年, 相差6 倍。

圖 Prime會員服務的市場價格統計

數據來源: 北大縱橫研究院,<亞馬遜戰略啟示>

物超所值的會員服務,獲得用戶的認可和肯定。Prime會員數量穩步增長,截止2018年4月,全球Prime會員數量達到1億人。與非會員年均消費544美元相比,會員用戶年度消費額度更高,達2,486美元。

Prime全球會員數量(單位:百萬人) Prime會員與非會員全年平均消費(美元)

數據來源: 中泰證券研究所, 2018年

2.Prime會員解決用戶核心痛點:免費送達服務

盡管如此,物超所值就是亞馬遜用戶的痛點嗎?2019年,美國研究機構Zogby Analytics 的研究報告“2019年亞馬遜消費者行為報告”曾做過一項調研:“美國亞馬遜Prime會員對用戶最有吸引力的權益是哪一項?”結論顯示,83%的用戶選擇的“最有吸引力的權益”是“免費次日達”�?梢妬嗰R遜創始人索貝斯當時的深謀遠慮。他在1995年-2009年所做的構建核心競爭優勢的舉措之一,即自建物流。京東學習的標桿是亞馬遜。這也就不難理解當初創始人劉強東力排眾議自建物流的原因了。

圖 Prime會員制對消費者最具有吸引力的權益: 免費次日達

(三)好市多和 亞馬遜會員制帶來的啟示

綜上所述,好市多和亞馬遜會員制獲取成功的關鍵在于,確保具有競爭力的供應鏈;找準用戶群。

好市多的會員制背后,有降低供應鏈成本的精選零售策略和自有品牌策略作為支撐。亞馬遜Prime會員制得以成功,也和亞馬遜提前布局生態型供應鏈緊密相關。

在會員制確立以后,好市多始終圍繞中產階級家庭提供生活化的解決方案,從流量型產品、寶藏型產品,到汽車采購,無一不是在幫助用戶以最低的成本解決生活痛點;亞馬遜在認識到快捷、低廉的免費送達服務是用戶的痛點之后,更是不惜斥重金自建物流。

表 好市多&亞馬遜會員制的核心競爭力小結

四、基于線下門店轉型的思考

快時尚品牌Esprit閉店,退出中國。新一代的消費方式變化了,快時尚店還在“吃老本”,這個結果在所難免。前車之鑒,后車之師。線下門店的轉型,不應僅僅關注門店本身,而是應該站在更高的層面,即新零售的層面。

所謂的新零售,即實現用戶、線下門店、電子商城 三者的資源整合/管理。下圖的“新零售運營框架”是個倒三角形,這意味著,電子商城和實體門店都是為用戶,即粉絲/會員管理服務的。電子商城包括自營商城、京東旗艦店、天貓旗艦店等,本質上是“便利性平臺”,其核心價值是低價和配送快速;實體門店包括自營旗艦店、自營標準店、加盟店等,本質上是“社交&娛樂平臺”,其核心價值是體驗和售后服務;用戶管理的重點在于,整合線上/線下門店數據,關聯用戶畫像,做好爆品/粉絲/自媒體運營。

與此同時,打通線上線下渠道,需要平臺IT具備協同作戰的能力,由商戶管理系統、門店管理系統和用戶管理系統來做共同支撐。

圖 新零售運營框架

在新零售層面,線下門店的價值已有全新的定位,即社交&娛樂平臺。我們面臨的課題即:如何重構人、貨、場,提升人效、品效、坪效,進而打造社交&娛樂平臺。

以下,是我們在實戰中總結出來后疫情時期可以做的若干子課題。

2020年,是O2O的深化年。新冠疫情的出現,對于線下零售商來說,是危機;“新基建”概念的提出,和疫情本身卻也蘊藏著轉機。看清當前趨勢重要,看清未來3-5年,甚至10年的發展趨勢,提前布局,積極應對,實現自我進化,更是王道。與各位同行共勉。

【作者簡介】 Lena Lei,10年原三星集團新零售總監,12年國內&2年海外新興國家市場(非洲/印度等)全渠道(Omnichannel)營銷專家,10年世界500強管理經驗。

發表評論

登錄 | 注冊

你可能會喜歡:

回到頂部

主站蜘蛛池模板: 国产欧美综合一区二区三区 | 亚洲a视频| 久久亚洲欧美日韩精品专区 | av网站免费 | 中文字幕日韩久久 | 一区影院| 日韩在线一区二区三区 | 中文字幕乱码一区二区三区 | 亚洲一区二区在线视频 | 日韩一区在线播放 | 麻豆毛片 | 国产精品成人av | 一区二区三区四区在线 | 午夜免费剧场 | 夜夜操天天操 | 日韩一级免费在线观看 | 精品亚洲成人 | 四虎免费在线播放 | 精品国产一区二区三区久久久蜜月 | 国产精品久久久久9999赢消 | 国产亚洲一区二区三区在线观看 | 日本免费在线 | 可以看的毛片网站 | 久久久国产一区二区三区四区小说 | 成人在线免费观看视频 | 国产精品爱久久久久久久 | 欧美在线观看黄 | 在线日韩一区 | 粉嫩高清一区二区三区精品视频 | 日韩在线| 日韩国产一区二区三区 | 成人av观看 | 99看片| 精品久久久久久国产 | 精品视频网站 | 亚洲www啪成人一区二区 | 人人艹人人 | 在线观看国产日韩欧美 | 天天干天天曰天天操 | 久久久久99精品国产片 | 精品国产乱码久久久久久久软件 | 日韩精品在线观看视频 | 粉色午夜视频 | 狠狠骚 | 欧美成年网站 | 欧美视频网站 | 黄色小视频在线观看 | 欧美不卡视频 | 国产精品久久久久久婷婷天堂 | 国产精品久久久久久久久久久久午夜片 | 在线伊人网 | 欧美日韩亚洲视频 | 日本高清h色视频在线观看 日日干日日操 | 精品国产欧美一区二区 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 中文精品在线 | 国产欧美日韩综合精品 | 美女一区二区三区在线观看 | 久久视频一区 | 欧美视频综合 | 亚洲综合欧美 | 亚洲高清精品视频 | 日本1区2区 | 久久久www| 日韩国产欧美一区 | 国产精品成人一区二区三区 | 999国产在线 | 中文字幕免费视频观看 | 欧美激情久久久 | 91精彩视频在线观看 | 日韩综合一区 | 日本在线免费看 | 国产日日夜夜操 | 成人免费毛片aaaaaa片 | 日本中文字幕在线视频 | 老牛影视av一区二区在线观看 | 欧美性吧| 99riav在线| 中文字幕91视频 | 亚洲欧美国产毛片在线 | 国产精品毛片久久久久久久 | 亚洲欧美日韩在线 | 亚洲永久免费观看 | 91精品国产综合久久久久久软件 | 日韩中文字幕在线播放 | 一区二区三区在线看 | 成人小视频在线观看 | 亚洲欧美激情精品一区二区 | 成人免费视频在线观看 | 日本不卡一区 | 久久精品欧美一区二区三区不卡 | yy6080久久伦理一区二区 | 影音在线资源 | 卡通动漫第一页 | 中文字幕免费视频观看 | chinese中国真实乱对白 | 久久精品中文 | 久久精品亚洲精品国产欧美 | 中文字幕成人av | av片免费 | 特级毛片在线大全免费播放 | 四虎影院在线看 | 午夜寂寞影视在线观看 | 射久久| 99精品国产热久久91蜜凸 | 99热手机在线观看 | 成人二区 | 亚洲精品久久久一区二区三区 | 久久e久久| 精品在线播放 | 国产2区 | 韩日精品在线观看 | www.啪啪| 午夜妇女aaaa区片 | 黄色国产视频 | 韩国电影久久 | 亚洲美女在线视频 | 成人免费网站www网站高清 | 欧美一区二区三区精品免费 | 国产裸体永久免费视频网站 | 欧美激情综合色综合啪啪五月 | 午夜免费片 | 久久成年人视频 | 99精品一区二区三区 | 国产精品久久久久婷婷二区次 | 亚洲精品电影在线观看 | 中文字幕日韩久久 | 99久久国产 | 91aiai| 日本丶国产丶欧美色综合 | www.伊人.com| 久久综合亚洲 | 日韩三级电影在线免费观看 | 国产精品久久久久不卡 | 天天射欧美| 色综合一区 | 天天人人精品 | 狠狠插天天干 | 亚洲人在线 | 成人免费观看男女羞羞视频 | 在线精品一区 | 成人在线免费看 | 亚洲激情一区 | 日本欧美久久久久免费播放网 | 久久青 | 婷婷综合五月 | 91精品国产一区二区 | 欧美精品综合 | 亚洲欧美在线观看 | 国产精品视频免费观看 | 国产一区二区三区欧美 | 在线观看欧美一区 | 欧美性hd | 日本1区2区 | 日韩欧美在线一区 | 久久久久久成人 | 久久久久网站 | 欧美一区二区三 | 一区二区三区久久 | 中文字幕在线免费看 | 成人影院在线 | 国产高清免费视频 | 国产午夜手机精彩视频 | 午夜电影在线看 | 91精品国产综合久久福利 | 久久久国产一区二区三区四区小说 | 91影院在线观看 | 四季久久免费一区二区三区四区 | 九色91视频| 亚洲毛片 | 精国产品一区二区三区 | 一区二区三区四区在线 | 午夜精品久久久久久久久久久久 | 精品国产仑片一区二区三区 | 日韩欧美国产精品 | 欧美精品亚洲 | 亚洲精品久久久久久久久久久 | 午夜精品一区二区三区免费视频 | 最近的中文字幕在线看视频 | 日日操夜夜操天天操 | 久久国产欧美日韩精品 | 久久久久久久一区 | 午夜老湿影院 | 一级黄色录象片 | 91伊人 | 日韩久久久| 黄色一级网站视频 | 在线电影亚洲 | 成人一级黄色大片 | 日韩成人中文字幕 | 91精品国产综合久久久亚洲 | 一区二区免费看 | 久久激情视频 | 国产在线视频网站 | 免费精品视频 | 亚洲精品网址 | 精品国产高清一区二区三区 | 中文字幕91 | 日韩久久精品电影 | 自拍偷拍亚洲欧美 | aaa在线观看| 人人人射 | 91一级| 午夜免费视频 | 91精品综合久久久久久五月天 | 欧美一二三 | 成人高清av | 国产伦精品一区二区三区照片91 | 99热这里有精品 | 国产中文字幕一区 | 国产欧美精品一区二区三区 | 精品无码久久久久久国产 | 中文在线a在线 | 日韩一区二区三区在线看 | 日韩免费在线观看视频 | 免费视频一区二区三区在线观看 | 中文字幕日韩一区二区不卡 | 欧美日韩高清 | 在线观看中文字幕 | 亚洲网站免费看 | 欧美一级毛片久久99精品蜜桃 | 成人综合在线观看 | av在线免费观看一区二区 | 国产精品高清在线观看 | 欧美日韩一区二区三区在线电影 | 精品中文字幕在线 | 午夜午夜精品一区二区三区文 | 国产网站在线播放 | 亚洲中字幕女 | 久久综合香蕉 | 97视频久久 | www婷婷av久久久影片 | 日日摸日日碰夜夜爽亚洲精品蜜乳 | 最近中文字幕在线视频1 | 一区二区三区在线播放 | 欧美精品成人 | 国产视频久久久 | 婷婷丁香综合 | 精品久久久久一区二区国产 | 黄色网免费看 | 日韩精品www | 日韩精品成人 | 日日夜夜av | 欧美视频免费在线 | 日韩手机电影 | 自拍视频在线播放 | 国模精品视频一区二区 | 午夜激情在线观看 | 日韩一级黄色大片 | 中文字幕av在线 | 黄色毛片在线观看 | 亚洲 成人 av | 亚洲视频中文字幕 | 超碰一区二区三区 | 天天精品视频免费观看 | 国产伦精品一区二区三区高清 | 久久窝 | 国产欧美精品一区二区三区 | 麻豆国产露脸在线观看 | 国产精品一码二码三码在线 | 精品久久久久久久久久久久久久 | 午夜国产 | 一级片av| 一区二区三区av | 亚洲视频在线观看视频 | 九九porny88av| 国产精品久久久久久久久久久小说 | 久久99精品久久久久久噜噜 | 99国产精品 | 亚洲午夜激情网 | 国产日韩欧美视频 | 色呦呦网站在线观看 | 一区二区久久 | 91精品国产综合久久久久久丝袜 | 不卡一区| 亚洲精品系列 | 久久久久久免费视频 | 久久久久久国产免费视网址 | 高清国产午夜精品久久久久久 | 亚洲精品在线播放 | 国产精品国产成人国产三级 | 曰批免费视频播放免费 | 亚洲欧美日韩电影 | 成人精品福利视频 | 成人精品视频在线 | 九九人人| 国产精品美女久久久久aⅴ国产馆 | 在线观看日韩av | 国产综合精品一区二区三区 | 3bmm在线观看视频免费 | 亚洲国产一区在线 | 国产精品91av| 久久精品色欧美aⅴ一区二区 | 毛片网站大全 | 国产精品久久久久久久久久久不卡 | 美日韩一区二区三区 | 噜噜噜天天躁狠狠躁夜夜精品 | 亚洲人成一区 | 美女视频一区二区三区 | 亚洲精品久久久久久久久久久久久 | 夜夜操导航 | 欧美成人小视频 | www.麻豆| 午夜免费视频 | 亚洲精品成人 | 免费激情网站 | 国产精品久久久久久久久 | 亚洲一区二区日韩 | 日本黄色一级片视频 | 国产色婷婷 | 精品在线二区 | 国产精品亚洲精品 | www.欧美精品| 久久久久久免费毛片精品 | 精品亚洲一区二区三区 | 中文字幕亚洲一区 | 九九九色| 精品视频免费观看 | 亚洲综合二区 | 日韩性精品 | 久久的爱 | 久久99久久久久 | 成人在线视频一区二区 | 国产成人精品一区二区三区四区 | jizz在线播放| 99爱免费观看国语 | av在线国产精品 | 欧美视频在线播放 | 中文字幕国产视频 | 国产精品久久久久久久久久久久 | 亚洲精品一区久久久久久 | 亚洲精品区 | 欧美日韩亚洲视频 | 日韩成人一区 | 日韩高清国产一区在线 | 日韩不卡一二三 | 风间由美一区二区三区在线观看 | 成人午夜小视频 | 国产欧美久久一区二区三区 | 亚洲精品久久久久久下一站 | 毛片一级 | 欧美在线激情 | 成人精品 | www.嫩草 | 看特级毛片| 国产成人综合一区二区三区 | 精品国产一区二区三区在线观看 | 免费观看一级毛片 | 欧美久久精品 | 久久9热 | 999国产| aaaa大片 | 亚洲综合激情网 | 日韩欧美在线一区 | 亚洲一区国产精品 | 国产精品极品美女在线观看免费 | 亚州中文字幕 | 免费看的毛片 | 成人午夜在线观看 | 日日爱夜夜操 | 免费毛片一区二区三区久久久 | 一区二区三区国产精品 | 国产亚洲欧美在线 | 日韩欧美网址 | 国产精品视频99 | 亚洲一区视频在线播放 | 欧美 日韩 国产 在线 | 影视在线观看 | 国产视频一区在线 | 欧美视频一级 | 久久精品国产亚洲 | 在线亚洲一区二区 | 精品国产乱码久久久久夜 | 九九综合久久 | 国产精品一区二区久久久久 | 伊人一区| 黄色av网站免费 | 91精品国产综合久久久久久蜜臀 | 亚洲一二三 | 日日躁夜夜操 | 欧美中文字幕在线观看 | www精品 | 久久综合久色欧美综合狠狠 | 91精品国产99久久久久久红楼 | 国产黄色av | 成人欧美一区二区三区在线播放 | 天天操狠狠操网站 | 91在线视频免费观看 | 亚洲欧美一区二区在线观看 | 99视频网 | 精久久久 | 观看av| 91在线精品一区二区 | 午夜色福利 | 激情欧美一区二区三区中文字幕 | 欧美在线观看禁18 | 91视频在线 | 国产一区二区免费视频 | av色资源 | 久久久久国产精品www | 欧美视频二区 | 成人欧美一区二区三区白人 | 一级a毛片| 亚洲精品成人无限看 | 亚洲精品乱码久久久久久9色 | 伊人av成人| 久久成年人视频 | 国产激情在线观看 | 国产xxxx精品| 天天插天天狠 | 99热这里有| 精品91在线视频 | 日韩免费网站 | 欧美一区久久 | 色综合网站| 久久综合久久受 | 亚洲国产成人av好男人在线观看 | 草草网| 日本高清精品 | 呦一呦二在线精品视频 | 国产乱视频网站 | 成人国产精品视频 | 九色在线 | 国产91在线播放精品91 | 激情欧美一区 | 永久av| 成人一区二区三区 | 日韩色在线 | 亚洲一级毛片 | 91亚洲免费 | 成人h视频 | 西西做爰免费视频 | 成人久久久精品国产乱码一区二区 | 二区三区| www.久草.com | 欧美黑人巨大xxx极品 | 久久久久久久久一区二区三区 | 在线观看日韩精品 | 乱轮一区| 成人综合在线观看 | 久久久久久久国产 | 午夜精品久久久久久久久 | 亚洲a精品 | 欧美日韩成人在线视频 | 思九九爱九九 | 在线免费国产视频 | 久久精品视 | 亚洲国产一区二区在线 | 久久国产一区二区三区 | 神马午夜 | 日韩在线看片 | 久久国产美女 | 精品亚洲一区二区 | 欧美视频在线免费 | 久久99精品久久久久久青青日本 | 成人免费毛片aaaaaa片 | 在线播放黄色片网站 | 一区免费看 | 国产精品一区二区在线观看 | 亚洲成人精品av | 国产精品久久久久久吹潮 | 国产精品中文字幕在线 | 伊人狠狠干 | 99视频这里有精品 | 操操网 | 二区影院 | 久久久久无码国产精品一区 | 欧美亚洲日本 | 亚洲免费在线观看 | 夜夜av| 亚洲大片免费观看 | 中文字幕第一页在线 | 日韩成人中文字幕 | 成人性视频在线 | 狠狠搞狠狠干 | 国产精品久久国产精麻豆99网站 | 日日摸夜夜添夜夜添高潮视频 | 国产色区 | 日韩高清在线 | 毛片网络| 国产黄网 | 日韩特级| 色婷婷国产精品免费网站 | 毛片免费看 | 三级无遮挡污在线观看 | 岛国精品| 国产一级片播放 | 午夜精品偷拍 | jizz欧美最大 | 亚洲国产精品久久久久婷婷老年 | 亚洲高清视频在线观看 | 久久青青| 久久久婷婷 | 欧美一区二区三区免费观看视频 | 欧美激情欧美激情在线五月 | 国产成人av免费 | 国产1级片 | 精品亚洲国产成av人片传媒 | 日韩免费高清视频 | 成人国产免费视频 | 国产一区二区精品在线观看 | 国产一区视频网站 | 日韩电影在线一区 | 久久精品一区 | 欧美一区二区在线播放 | ririsao久久精品一区 | 欧美成人激情 | 国产传媒在线视频 | 国产精品久久久久久久电影 | 国产成人精品免费视频 | 久久久精品国产 | 国产午夜精品一区二区三区嫩草 | 国产一区二区三区免费观看 | 三区影院 | 久久草在线视频 | 一级一片免费看 | 亚洲精品久久久久久久久久久 | 亚洲lesbianxxxxhd 黄色av网站免费 | 欧美精品1区2区 | 人人叉人人 | 国产伦精品一区二区三区四区视频 | 欧美激情精品久久久久 | 麻豆亚洲 | 韩日av在线 | 亚洲网站免费观看 | 国产一级在线观看 | 精品国产伦一区二区三区观看说明 | 九九免费观看全部免费视频 | 久久xxx | 亚洲一区中文字幕永久在线 | 君岛美绪一区二区三区 | 日韩亚洲一区二区 | 国产午夜精品一区二区三区嫩草 | 日本不卡一区二区三区在线观看 | 国产综合在线视频 | 91在线电影 | 日韩精品在线观看免费 | 欧美午夜视频 | 91高清视频在线观看 | 日韩欧美在线看 | 国产精品一区二区三区四区 | 中文字幕在线观 | 久久精品一区二区三区四区 | 国产激情视频在线观看 | 日韩欧美一区二区视频 | av网战| 久久久久亚洲精品 | 99re在线 | 懂色av一区二区三区在线播放 | 久久99精品久久久久国产越南 | 久久夜视频| 日日夜夜精品 | 日韩中文字 | 91在线入口| 日韩欧美在线观看视频 | 欧美精品久久一区 | 成人影 | av电影一区二区 | 日韩视频一区二区三区 | 91精品久久久久久久久久入口 | 欧美日韩激情在线 | 激情开心成人网 | 国产高清视频 | 一区二区三区高清 | 日韩一区精品 | 日韩三级电影免费观看 | 黄色在线视频网 | 精品久久久久久久久久 | 在线一区二区三区 | 精品一区二区三区免费 | 国厂黄色片 | 亚洲视频中文字幕 | 一区二区三区在线观看免费 | 亚洲久久久久久 | 久久久久91 | 国产欧美精品一区二区三区 | 在线视频 亚洲 | 亚洲人成人一区二区在线观看 | 在线视频第一页 | 一二三区在线 | 日本三级中国三级99人妇网站 | 黄色的视频免费 | 日韩中文字幕一区 | 国产一级黄片毛片 | 亚洲一区二区av | 国产一二三区在线观看 | 国产高清视频在线观看 | 色综合天天综合网国产成人网 | 男人的天堂视频网站 | 视频一区二区三区免费观看 | 亚洲国产精品网站 | 天天看片天天干 | 国产精品久久久久久久久久免费看 | 欧美日韩电影一区 | 国产精品久久久久久久久久妞妞 | 国产成人99 | 日韩激情二区 | 精品一区二区三区免费 | 国产乱码精品一区二区三区中文 | 伦理午夜电影免费观看 | 国产日韩一区二区 | 色综合二区| 欧美天天| 国产99久久久国产精品 | av一区二区三区四区 | www.成人| 欧美一区在线观看视频 | 久久国产精品99久久久久久老狼 | 视频一区二区三区在线播放 | 精品国产依人香蕉在线精品 | 亚洲国产成人精品女人久久久 | 91精品在线播放 | 97久久精品午夜一区二区 | 国产欧美精品 | 精品国产31久久久久久 |