隨著新的一年的到來，我們將步入這個十年的下一半，而零售業(yè)正處于發(fā)生巨大變化的邊緣。顧客群在變化，他們的期望也在不斷地變化。技術(shù)繼續(xù)改寫零售業(yè)的歷史――從消費者與零售商店的互動方式，到企業(yè)對購物環(huán)境的再造。

　　以下是STORES雜志對2006年零售業(yè)的預(yù)測。
　　1. 債務(wù)：最大的未知數(shù)

　　負債累累的消費者在2006年的支出有困難。汽油價格上升，取暖成本高得驚人，財產(chǎn)稅也不斷攀升，這些都擠壓了消費者的家庭預(yù)算。此外，統(tǒng)計顯示，美國人的工資水平的上升趕不上通貨膨脹的速度。因此，在2006年，如果零售企業(yè)想要有好的銷售表現(xiàn)，就必須更有創(chuàng)意。

　　購買力也可能因為債務(wù)的增加而下降。經(jīng)濟學(xué)家估計，美國人的信用卡負債總額超過8000億美元，所承擔的平均利率為13％。而且，由于財政部的新規(guī)定要求信用卡的每月最低還款比例需達到4％，比以前增加一倍，這意味著消費者除了交出更多的現(xiàn)金之外別無選擇。對一個信用卡貸款余額為1萬美元的人來說，以前每月只要還200美元，而現(xiàn)在要還400美元。

　　在將近4年的低利率的慫恿之下，消費者的負債水平創(chuàng)下記錄。他們買下更大的房子，更好的車，去各地度假游玩，一般都是以自己的住房作為抵押而換來低利率貸款。但現(xiàn)在情況發(fā)生了改變。美聯(lián)儲在小幅而逐步地調(diào)高聯(lián)邦基金利率，這反映了美聯(lián)儲對通貨膨脹的擔憂。經(jīng)濟學(xué)家預(yù)測，聯(lián)邦基金利率至2006年1月底將增至4.5％。

　　這對消費支出，繼而對零售商的底線收益將產(chǎn)生什么樣的影響？

　　對零售商來說，好消息是，美國人似乎有貪得無厭的消費胃口。他們興高采烈的時候會去購物；垂頭喪氣的時候，會去購物中心恢復(fù)好心情；覺得厭煩的時候，也會買些東西也娛樂一下自己。他們究竟會花掉多少錢，誰也不知道。如果要勒緊褲腰帶，也許他們會放棄一雙Manolo Blahniks高級皮鞋，但會買上一支新口紅作為補償。

　　零售商的秘訣或許就在營銷上。 各種讓人忍不住大掏腰包的誘人交易，超值的定價，再對消費者的收支平衡之不易表示一下理解，這樣商家的收銀機也許就能響個不停了。

　　2. DIY：壽終正寢？

　　忘記DIY吧，消費者現(xiàn)在想要商家為他們做好一切。對嬰兒潮一代來說，特別是對那些已經(jīng)超過50歲的人來說，雇一個承包商來為他們做好一切工作，是一個非常不錯的主意。
作為美國兩家最大的家居裝潢連鎖，家得寶（Home Depot）和勞氏（Lowe’s）已經(jīng)意識到這一轉(zhuǎn)變，它們正推出大量服務(wù)以迎合那些希望有別人為他們鋪瓷磚或砌私人車道的顧客。

　　總部在亞特蘭大的家得寶過去5年一直在擴大其安裝服務(wù)的范圍，現(xiàn)在已經(jīng)提供24種安裝服務(wù)。總部在Mooresville的勞氏現(xiàn)在提供40種家庭服務(wù)，而且家庭服務(wù)增長率是其傳統(tǒng)業(yè)務(wù)增長率的兩倍。

　　另一家向顧客伸出“讓我們?yōu)槟觥遍蠙熘Φ牧闶凵淌前偎假I（Best Buy）。公司的Geek Squad小分隊隨時準備為顧客解決技術(shù)問題，而公司的Magnolia Home Theaters則負責(zé)幫顧客安裝新的音頻/視頻設(shè)備。

　　其他零售商也要尋找為顧客提供“代勞”服務(wù)的途徑。服飾零售商也許要為顧客提供更多裁剪服務(wù)。超市也許要向紐約長島的網(wǎng)絡(luò)零售商Fresh Direct學(xué)習(xí)，提供優(yōu)質(zhì)美味的預(yù)制食品，而且還送貨上門，據(jù)顧客說，該網(wǎng)站的食物足以媲美紐約的頂級餐廳。美容化妝品零售商也許面臨著最大機遇――為顧客提供香熏浴服務(wù)。總之，將“代勞”服務(wù)納入其產(chǎn)品及服務(wù)組合的零售商將會有極大的收益。

　　3. 食物：新時尚

　　想知道2006年最熱門的時尚潮流？那就買一本《Bon Appetit. Food》雜志吧。食物成為人們追捧的最新時尚。消費者正熱衷于有機農(nóng)產(chǎn)品、進口松露油或無麩質(zhì)產(chǎn)品。

　　美國人現(xiàn)在轉(zhuǎn)而喜歡高檔超市購物體驗，包括令人賞心悅目的店內(nèi)環(huán)境，各種奇異的產(chǎn)品，以及強調(diào)健康因素。迎合這種趨勢的商家會有所得，而不迎合這種趨勢的商店則可能會遭到挫敗。

　　致力于“綠色化”的Whole Foods、Wild Oats、Trader Joe’s和其他幾個地區(qū)零售商的成功推動了有機食品的發(fā)展。據(jù)美國有機產(chǎn)品貿(mào)易協(xié)會（Organic Trade Association）統(tǒng)計，現(xiàn)在，有機食品銷售額已經(jīng)接近150億美元，這一數(shù)字預(yù)計到2009年還會增加一倍。
有鑒于此，Giant Foods、Marsh Supermarket和隋福威等傳統(tǒng)超市都想從中發(fā)分得一杯羹。這些商家也越來越注意改善商店營業(yè)環(huán)境，并引入更多的商店科技。

　　賓夕法尼亞州Carlisle的Giant Food新店就是一例。這家商店除了提供有機食品和天然食品外，還是一個全方位的營養(yǎng)專家，為顧客提供關(guān)于健康生活方式的種種建議。此外，這家商店還推出自助收銀和自動終端機等服務(wù)，還采用各種技術(shù)解決方案以提高服務(wù)效率，以滿足顧客在這方面的強烈需求。它還是一家烹飪學(xué)校，讓顧客能夠提高廚藝。
迎合少數(shù)民族消費者是另一種趨勢。Publix的Sabor店今年在這方面大出風(fēng)頭。Sabor店提供適合西班牙裔顧客口味的各種商品。其特色有：根據(jù)顧客需求現(xiàn)切肉類食品，有一個熟食品部門專售海鮮飯、燉雞肉丁和牛尾巴等西班牙裔顧客喜愛的食品，還有一個以提供各種熱點水果和色拉為特色的擴大的農(nóng)產(chǎn)品部門。

　　預(yù)計，其他一些位于西班牙裔人聚居地區(qū)的商店也會紛紛仿效Publix的做法。統(tǒng)計顯示，西班牙裔家庭光顧食品雜貨店的頻率是普通美國購物者的三倍，而且他們的購買力預(yù)計至2010年將達1萬億美元。
（聯(lián)商）