折扣零售商TJX Cos Inc過(guò)去的一年中利用高端零售商囤積的大量庫(kù)存進(jìn)行低價(jià)銷售，從中獲得了新的客戶群。
分析師則毫不客氣的指出：從反面觀察，TJX似乎過(guò)于依賴同行對(duì)手的“失策”，因此其盈利可能只是轉(zhuǎn)瞬即逝的風(fēng)光，如果那些“全價(jià)”銷售的零售商長(zhǎng)期減少訂單，謹(jǐn)慎的控制供應(yīng)量那對(duì)于TJX而言將面臨一場(chǎng)重大的挑戰(zhàn)。
TJX標(biāo)志性商店包括T.J. Maxx和Marshalls連鎖，在業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中，他們直面Saks Inc和Macy's Inc這些高檔百貨商的叫板，據(jù)悉在2010年許多之前走高端路線的零售商將開(kāi)設(shè)屬于自己公司的奧特萊斯。
Cowen & Co的分析師Laura Champine表示：“事實(shí)上，目前我們?cè)赥.J. Maxx店內(nèi)能看到比以往更好的品牌和質(zhì)量更佳的商品。”
TJX通常會(huì)低價(jià)收購(gòu)那些來(lái)自于百貨商店的庫(kù)存或退貨商品，然后以令消費(fèi)者心動(dòng)的超低折扣銷售。這有助于TJX在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期有效的維系追求時(shí)尚及品牌的客戶群。這也是公司區(qū)別于其他折扣零售商的最大優(yōu)勢(shì)。
但隨著TJX在時(shí)尚商品份額占有率的日漸增長(zhǎng)，它可能將面對(duì)更大的潛在商品短缺問(wèn)題。高檔零售商已經(jīng)接受了先前大量庫(kù)存囤積的教訓(xùn)，在確定訂單量時(shí)變得更為謹(jǐn)慎。
Barclays Capital的分析師Jeff Black指出：“這種銷售狀況和高端零售商店的反應(yīng)，毫無(wú)疑問(wèn)的將首先導(dǎo)致供應(yīng)鏈的緊縮，這也是問(wèn)題的開(kāi)始，能供給到TJX的知名品牌商品量可能會(huì)不足。”
零售咨詢顧問(wèn)公司Kurt Salmon Associates的執(zhí)行主管Madison Riley一針見(jiàn)血的指出：“如果全價(jià)銷售的零售商過(guò)多的削減訂單量，將導(dǎo)致類似于TJX商家的優(yōu)勢(shì)被抹平。而在今年陸續(xù)增加的奧特萊斯店會(huì)繼續(xù)加重其經(jīng)營(yíng)壓力。”他補(bǔ)充說(shuō)，“目前，降價(jià)銷售與控制庫(kù)存之間的抗衡已日趨日熱化。”
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