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零售業(yè)大逃殺 你被消費(fèi)者遺棄了嗎(下)

  調(diào)整心態(tài)

  乍看BIGresearch的調(diào)查——民眾公認(rèn)為無法舍棄的商品/服務(wù)Top10名單,總體情況似乎與前一次調(diào)查沒有太大的變化。而在可見的一年內(nèi)也不會(huì)產(chǎn)生巨大的轉(zhuǎn)折,但如果你細(xì)心的將其“公投”百分比與去年數(shù)據(jù)對(duì)照會(huì)有一些相當(dāng)有趣的發(fā)現(xiàn)。

  一年前僅不到三分之一的消費(fèi)者認(rèn)為“慈善貢獻(xiàn)”是非常重要的,今年民眾的慈善意識(shí)明顯有所提升(增長了19%達(dá)到38%),這可能與慈善機(jī)構(gòu)在09年所做的巨大努力有關(guān),讓民眾意識(shí)到自己的支持對(duì)社會(huì)不幸事件/人群能起到多大的作用。

  更多的消費(fèi)者認(rèn)為去折扣服飾店購物是一件“必要”的事情,在過去的12個(gè)月中該指數(shù)增長了14%。調(diào)查指出消費(fèi)者顯然愿意放棄高價(jià)的品牌服飾,但無法忍受一成不變的著裝,這關(guān)系到自己的“出面相” 。如同類似的調(diào)查結(jié)果:認(rèn)為購買新鞋是“必須”的受訪所占比也高于去年同期。

  從報(bào)告的數(shù)據(jù)看來,諸如Applebee’s 和 Olive Garden這類休閑餐廳若不想被消費(fèi)者遺棄就得趕緊想新點(diǎn)子挽救自己在民眾心中的地位,他們必須找到迎合大眾的營銷之道。本次調(diào)查顯示有超過70%的受訪者認(rèn)為可以放棄休閑餐館就餐,而去年的數(shù)據(jù)為68%。
 
  以家庭收入分類“切片”研究,我們?cè)诩彝ツ晔杖氲扔诨虻陀?萬美元的群體中發(fā)現(xiàn)他們對(duì)什么商品或服務(wù)是可以放棄的,什么是不可缺少的有著鮮明的觀點(diǎn):

  基于這群人與綜合群體的調(diào)查結(jié)果有兩點(diǎn)相當(dāng)突出。65%的低收入受訪者愿意放棄理發(fā)/染發(fā),年收入在5萬美元以上家庭愿意放棄的比重為60%;此外四分之三(75%)的低收入群體認(rèn)為度假時(shí)可以放棄的,而5萬美元以上家庭愿意放棄的比重為64%,

  

  除此之外,不同年齡層對(duì)于何種商品或服務(wù)是可以舍棄的觀點(diǎn)也有著較大的差異。年齡在18至34歲之間群體有69%的受訪者認(rèn)為慈善貢獻(xiàn)不是很重要,而年齡在55歲以上的群體有48%的受訪者認(rèn)為慈善貢獻(xiàn)非常重要。

  年齡在35歲以下的人群認(rèn)為自己所需的手機(jī)服務(wù)必須包括短信、圖片/照相、視頻。而高達(dá)91%年齡在55歲以上的人士認(rèn)為手機(jī)出了通話之外的所有附加功能都是不必要的。

  從飲食層面來看,年輕人對(duì)于有機(jī)食品、鮮煮咖啡的熱衷度也明顯高于中老年人群,年齡在55歲以上的人群更愿意將錢花在休閑餐廳、度假、沙龍或理發(fā)店里。

  性別差異的沖撞

  可能男人的確來自于火星兒女人來自于金星,而兩個(gè)物種卻同時(shí)生活在了地球。所以在涉及何種商品或服務(wù)是不可或缺這類問題上出現(xiàn)南轅北轍的差異也不足為奇了。認(rèn)為草坪護(hù)理和有線/衛(wèi)星電視服務(wù)是“必須”的女性受訪者要高于男性;男性更傾向于放棄前往理發(fā)店,慈善貢獻(xiàn)和擴(kuò)展手機(jī)附屬功能。

  

  然而有趣的是,真正在下決心放棄某些產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)女性卻比男性更爽快。調(diào)查問題之一“你已經(jīng)減少以上項(xiàng)目的開支了嗎?76%的女性回答 “Yes”,男性為64%。

  這些數(shù)據(jù)結(jié)果對(duì)于零售商而言有意義嗎?答案是肯定的!因?yàn)槎鄶?shù)家庭中的“首席營運(yùn)官”和“首席財(cái)務(wù)官”都是女人,她們是左右開支的關(guān)鍵。與此同時(shí)逐漸回暖的經(jīng)濟(jì)狀況也會(huì)給住在美國的女人們一個(gè)揮霍的好理由,她們需要一個(gè)購物釋放壓力的好借口。
  作者:Susan Reda

  聯(lián)商網(wǎng)Toya編譯

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