《金融時(shí)報(bào)》報(bào)道，快速消費(fèi)品公司寶潔與英國零售巨頭Alliance Boots簽訂合作協(xié)議，以幫助后者開拓其在歐洲市場(chǎng)的新生護(hù)膚品業(yè)務(wù)。

　　根據(jù)合作協(xié)議，寶潔公司將幫助Alliance Boot在意大利的各大連鎖藥房營銷并且分銷其Laboratories Serum 7系列的護(hù)膚品。值得注意的是，這種合作模式在寶潔公司以往的經(jīng)營過程中并不常見。

　　通過此次合作，Alliance Boot的經(jīng)營活動(dòng)將獲得寶潔公司強(qiáng)大分銷網(wǎng)絡(luò)及營銷經(jīng)驗(yàn)的支持；而對(duì)于寶潔公司而言，此次合作也將使得其現(xiàn)有的意大利市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)得到一個(gè)獨(dú)家銷售的護(hù)膚品品牌。目前，寶潔公司旗下的玉蘭油系列護(hù)膚產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了比較大的市場(chǎng)份額。

　　寶潔西歐業(yè)務(wù)總裁西塞楠尼（Gianni Ciserani）表示：“在整個(gè)歐洲市場(chǎng)，我們需要一個(gè)額外的品牌來完善產(chǎn)品組合。在藥房銷售大眾品牌的產(chǎn)品并沒有很好的效果。我們有能力及專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，而所缺乏的恰恰是合適的品牌。”

　　另外，雙方并沒有就此次交易所涉及的經(jīng)濟(jì)細(xì)節(jié)發(fā)表評(píng)論。同時(shí)，Alliance Boots仍然將全資擁有其護(hù)膚品牌。

　　目前，Alliance Boot正在其集團(tuán)主席佩西納（Stefano Pessina）的領(lǐng)導(dǎo)下建立其業(yè)務(wù)的第三極。目前，該公司零售業(yè)務(wù)的年?duì)I業(yè)額已經(jīng)達(dá)到71.5億英鎊，而批發(fā)業(yè)務(wù)的年?duì)I業(yè)額則已經(jīng)達(dá)到113億英鎊。因此，佩西納所制定的第三極業(yè)務(wù)就是提升旗下各大品牌的知名度，并使其成為自身的主打業(yè)務(wù)。

　　佩西納表示：“通過與寶潔公司的合作，我們將壯大自身品牌的影響力。在其他市場(chǎng)，我們可以通過零售連鎖店、連鎖藥房或者當(dāng)?shù)胤咒N商來營銷我們的品牌。我們目前無法清楚的說明未來三到四年的經(jīng)營策略，我們希望能憑借護(hù)膚品業(yè)務(wù)成為全球性的知名企業(yè)。因此，我們將使用能夠得到的所有機(jī)會(huì)。”但是佩西納并沒有說明該公司與寶潔的合作是否會(huì)延伸至歐洲其他市場(chǎng)或者歐洲以外的市場(chǎng)。

　　事實(shí)上，Alliance Boots在最近數(shù)年都一直通過這種方式進(jìn)行擴(kuò)張。在美國市場(chǎng)，該公司與美國大眾折扣商店Target及美國最大的連鎖藥房之一CVS均簽訂了銷售協(xié)議，以推廣其化妝品及護(hù)膚品。

　　另一方面，寶潔也在不斷增加這種方式的交易，從而尋求新的發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)意及商業(yè)機(jī)會(huì)。目前，寶潔公司已經(jīng)與Clearblue品牌的瑞士母公司簽訂了合作協(xié)議，并且將為后者進(jìn)行產(chǎn)品的全球營銷。同時(shí)，寶潔公司還與一位意大利的教授簽訂了合作協(xié)議，雙方將在某些技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行合作。

　　根據(jù)計(jì)劃，Alliance Boots將于5月17日公布其最新一個(gè)財(cái)年的財(cái)務(wù)報(bào)告。根據(jù)分析師預(yù)測(cè)，在截至2010年3月份的財(cái)年內(nèi)，該公司將實(shí)現(xiàn)超過10億英鎊的利潤。