臺(tái)灣最大的女性購(gòu)物網(wǎng)站PayEasy首度進(jìn)軍實(shí)體市場(chǎng)，23日宣布推出臺(tái)灣第一款實(shí)體美妝販賣機(jī)“Easy時(shí)尚機(jī)”，第一波共推出12臺(tái)，陳列在京站百貨地下一樓Station Q區(qū)域，將PayEasy美妝產(chǎn)品推上實(shí)體通路。

　　Easy時(shí)尚機(jī)采取“一機(jī)一達(dá)人”模式，販?zhǔn)跴ayEasy旗下達(dá)人──如Kevin、陸小曼、Jolin、Janet與陳思璇所代言的暢銷熱品，包含彩妝品、美發(fā)產(chǎn)品、指甲油及臉部身體保養(yǎng)品等15個(gè)系列、54款暢銷商品。由于販賣機(jī)省卻物流、金流與實(shí)體店面人員等成本支出，因此產(chǎn)品售價(jià)會(huì)比網(wǎng)站便宜三成左右，未來(lái)會(huì)視銷售狀況不定期上架新品。

　　PayEasy總經(jīng)理林坤正表示，推出Easy時(shí)尚機(jī)的用意在于服務(wù)老客人，而非吸引新用戶，希望可以縮短網(wǎng)站購(gòu)物的等待期，讓消費(fèi)者直接到販賣機(jī)，就可以將網(wǎng)站上的暢銷美妝品輕鬆入手。十二臺(tái)販賣機(jī)的初期目標(biāo)，預(yù)計(jì)能達(dá)到百貨公司中型專柜的水準(zhǔn)，相當(dāng)于一個(gè)月有50至100萬(wàn)元的營(yíng)收。

　　林坤正指出，首波設(shè)置地點(diǎn)選擇京站百貨有三個(gè)原因，一是雙方客層相近，都是主打年輕、OL女性消費(fèi)族群。二是京站擁有五鐵共構(gòu)的地利之便，能帶來(lái)龐大人潮。三是販賣機(jī)陳列地點(diǎn)Station Q，采取無(wú)人商店24小時(shí)經(jīng)營(yíng)的概念，販賣機(jī)不受百貨公司營(yíng)業(yè)時(shí)間限制，與PayEasy全天候提供消費(fèi)者服務(wù)的理念一致。目前也正尋覓第二波置放地點(diǎn)，百貨公司、地鐵站，甚至是學(xué)校的女生宿舍，都在評(píng)估名單里。

　　成立于2000年的PayEasy，目前會(huì)員數(shù)超過(guò)336萬(wàn)人，每年訂單量超過(guò)700萬(wàn)筆，相當(dāng)于每4秒就成立一筆訂單，去年?duì)I收36億元，今年預(yù)估39億元，穩(wěn)坐女性購(gòu)物網(wǎng)站寶座。

　　近年來(lái)，有關(guān)PayEasy將開設(shè)實(shí)體店面的傳聞不絕于耳，不過(guò)在記者會(huì)上，林坤正再次澄清了這項(xiàng)傳聞：“我做了十年才知道怎麼用網(wǎng)路賣東西，實(shí)體有更多的細(xì)節(jié)、競(jìng)爭(zhēng)更激烈，所以不會(huì)去碰實(shí)體。”

　　但在林坤正規(guī)劃的藍(lán)圖中，進(jìn)軍實(shí)體世界并非只有開設(shè)實(shí)體店面這樣單一又侷限的方式，而是有更多可能性，這次推出的Easy時(shí)尚機(jī)就是一例。他表示，當(dāng)他與販賣機(jī)廠商提出“用販賣機(jī)賣美妝品”的構(gòu)想時(shí)，對(duì)方聽都沒聽過(guò)，就連消費(fèi)型態(tài)一向領(lǐng)先的日本，也只有用販賣機(jī)賣香水，PayEasy用販賣機(jī)跨足實(shí)體市場(chǎng)的舉動(dòng)堪稱大膽而創(chuàng)新。

　　“我們進(jìn)實(shí)體不會(huì)只是把產(chǎn)品放上去而已。“林坤正舉例，從8月13日起，PayEasy也在臺(tái)灣1250間7-11門市上架網(wǎng)站熱銷品，不過(guò)卻是采取“買商品送月刊”的形式，月刊首刷三千本，只要花498元，不僅可以買到兩款由蔡依林研發(fā)的指甲油，相當(dāng)于原價(jià)八五折，還可以獲得一本PayEasy流行情報(bào)誌。

　　虛實(shí)整合常常是網(wǎng)站成長(zhǎng)后，下一個(gè)拓展?fàn)I收的方式。PayEasy擁有336萬(wàn)既有會(huì)員的使用基礎(chǔ)，加上不貿(mào)然跨入實(shí)體店面的經(jīng)營(yíng)，而是借力使力與實(shí)體通路合作，用顛覆傳統(tǒng)的作法進(jìn)軍實(shí)體世界，未來(lái)就看PayEasy這樣的奇招是否能發(fā)揮成效。