意大利服飾大牌Diesel最近推出了一個(gè)名為“傻氣大比拼”的競(jìng)賽。只要消費(fèi)者前往指定的Diesel連鎖店索取一張“變傻”的貼紙貼在額頭上,然后拍照上傳自己的傻樣,寫一段不少于140字引人發(fā)笑的蠢故事就行了,獲勝的消費(fèi)者可以得到意想不到的大禮——與鯊魚共浴大海、騎摩托橫穿歐洲或是享受無重力飛行!
這是令人眼睛一亮的營(yíng)銷創(chuàng)意,將虛擬、實(shí)體以及地理定位服務(wù)整合起來的行銷宣傳方案。
發(fā)傻——是Diesel本次活動(dòng)的溝通訴求,附帶著一系列相當(dāng)精彩的文案與廣告。
例如:聰明的人,有腦,但傻子,有膽,這個(gè)訴求清楚的點(diǎn)出Diesel的品牌性格,而不是只給你純?cè)煨蜕系臐M足,每一個(gè)服裝品牌都有時(shí)尚搶眼的模特,將這些型男靚女?dāng)[在一起無法凸顯品牌差異,Diesel需要“有故事的畫面”,有感受、情緒的一剎那,讓消費(fèi)者親自體會(huì)Diesel的品牌核心理念。
活動(dòng)延續(xù)“發(fā)傻”訴求精神,引領(lǐng)消費(fèi)者跟著Diesel品牌活動(dòng)一起“犯傻”,到連鎖店拿貼紙上傳照片,然后召告親友來投票,爭(zhēng)奪絢麗的獎(jiǎng)品。
Marlboro Classics 呈現(xiàn)另一種不同的品牌性格
目前在美國(guó)共有31家連鎖店參與此活動(dòng),當(dāng)你在這些門店三個(gè)街區(qū)范圍內(nèi)的任何一個(gè)餐廳或商店,用手機(jī)上的foursquare 登錄時(shí),系統(tǒng)就會(huì)傳一個(gè)訊息邀請(qǐng)你去附近的Diesel門店“發(fā)傻”,同時(shí)可以獲得一件免費(fèi)的T恤。
這就像運(yùn)用來店禮刺激消費(fèi)的道理一樣,只是整個(gè)流程數(shù)字化更即時(shí)了。從紙制品的促銷DM變成手機(jī)上的電子信息,而且妙處在于只有等消費(fèi)者在門店附近區(qū)域,系統(tǒng)消息才會(huì)提醒你不要錯(cuò)過那么有趣的活動(dòng)。
活動(dòng)不但清楚的指明了品牌個(gè)性,規(guī)則還出奇的簡(jiǎn)單,唯一的障礙就是消費(fèi)者手機(jī)性能——需要執(zhí)行foursquare,如果沒有該功能就沒有免費(fèi)T恤可以拿,但能參與“發(fā)傻照片上傳”
另外,這個(gè)活動(dòng)特點(diǎn)就是緊密的虛實(shí)整合,先把消費(fèi)者請(qǐng)到實(shí)體店鋪去,增加消費(fèi)機(jī)會(huì),再回到虛擬網(wǎng)絡(luò)完成活動(dòng)參與程序,透過社區(qū)媒體、foursquare散布活動(dòng)訊息以及實(shí)體門店資訊給朋友進(jìn)行投票、拉票,包括facebook、twitter。
隨著智能手機(jī)的普及以及LBS地理定位服務(wù)的發(fā)展,連facebook也來參一腳的情況下,此類活動(dòng)只會(huì)越來越多,對(duì)品牌而言,可以讓活動(dòng)訊息在消費(fèi)者最接近你的時(shí)候通知并提醒他,這有助于提高訊息回饋率,讓真正的優(yōu)惠給真正需要被禮遇的消費(fèi)者,而不是因?yàn)闇惽蛇M(jìn)來消費(fèi)。
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