（作者：Debra Hazel 聯商網編譯）百事可樂公司一直贊助著多個購物中心開發商。大型購物中心的收益組合之一是大量吸引公司贊助商, 主要的全國性公司支付大量的費用在每個大型購物中心以推廣他們的產品或服務。這方面做得比較好的購物中心開發商有Simon西蒙房地產公司和General Growth房地產公司 , 他們的合伙人包括百事可樂公司和Visa威莎信用卡組織。

　　雖然擁有美國最高檔的一些購物中心,但Taubman集團卻沒有足夠的全國性的購物中心組合來吸引如此的機遇。因此該集團采取另一個策略，使團體贊助商的任務分散到單獨的各個購物中心。David Goldberg說：“我們有能力獲得傳統種類贊助商的任務，包括軟飲料、汽車和媒體，而且通過本土化使他們的任務更新。”

　　甚至如同百事可樂此類的國際性公司也被以地方性的級別對待 ；贊助商們被以地方性的級別對待 ，而非公司總部。（David Goldberg是Bloomfield Hills公司的贊助部門的副總裁 ,Bloomfield Hills公司是一家以Mich.為基地的購物中心開發商）。“既然我們的合作伙伴是地方性的，以地方性的標準對待他們比較適合。”Goldberg 說。關鍵是每個公司的購物中心, 擁有自身強大的品牌，這將會吸引贊助商。

　　Taubman公司在它位于Tampa，Fla.的高檔國際廣場（購物中心）建造valetporte cocheres，為英國的名貴車制造商Jaguar捷豹汽車作市場推廣，同樣的活動也在德克薩斯州的Plano， Willow Bend的商店舉行。捷豹汽車將130輛汽車的售出歸因于國際廣場的市場推廣。

　　把團體贊助商的任務分散到單獨的各個購物中心有一個大的優勢，Taubman集團能運用其旗下購物中心組合和相互競爭的公司就不同項目達成交易。舉例來說，百事可樂在Taubman集團的15個購物中心有贊助活動, 而可口可樂公司在該集團的另外2個購物中心有贊助活動。

　　但是支持Taubman集團采取分散策略的一個主要的因素是：其相對較少的購物中心數量，由于只有31個地方性的購物中心在全美國，該集團不適合舉行全國性的活動，而另一方面，Simon集團擁有超過270個購物中心，General Growth集團擁有超過140個購物中心。福特汽車公司在Simon集團的130個購物中心有個贊助計劃 (與美國廣播公司合作) 。

　　Goldberg 問道：“象Taubman集團這樣的購物中心數量組合, 對于福特公司他們的重要性有多大?”“而位于Novi, Mich.的Twelve Oaks 購物中心對于Chevy公司的重要性又有多大?”該汽車公司現在是該購物中心的贊助商。

　　捷豹汽車將130輛汽車的售出歸因于在國際廣場和另一個Taubman集團旗下購物中心的市場推廣。然而，在一些例證中，比較大的開發商會提供旗下的個別購物中心以單獨的贊助商計劃。福特公司能夠在 Simon集團旗下購物中心通過參與本地性的和地區性的代理權來定制它的展示活動；General Growth集團大多采取相同的模式,同時結合全國性的和地方性的計劃。

　　“看著機會，”Wally Brewster（ 位于芝加哥的General Growth公司市場部高級副總裁，CMD）說。“購物中心是有自治權的，自治權在他們所有的可利用的方面。我們想要社區知道：購物中心是社區的一個固有部份。”以印第安那波里為基地的Simon集團同樣有類似的很靈活的計劃。

　　“在某些方面，分散的策略或許是比較好的策略” Drew Sheinman說，“但是對于一家身為國家的財富500強的公司,它沒有意義。我們在適合集聚的場合采取集聚策略, 在適合分散的場合采取分散策略。”（Drew Sheinman是Simon房地產公司的合伙公司 、Simon Brand Ventures公司的董事長，） 非常簡單，全國性的市場推廣計劃帶來比較多的收入,Sheinman 說。

　　Goldberg 說：“購物中心開發商并不透露有哪些贊助商支付了多少贊助費用，盡管Taubman集團已經簽署了七位數的交易。”據一個要求匿名的購物中心市場部的專業人士說，一筆贊助交易在單一的購物中心價格波動范圍能從 1,500美金每個月到10,000美金每天, 仰賴于該活動的范圍。購物中心的命名權則更為昂貴, 亞特蘭大憲政報報告了去年亞特蘭大高檔的Lenox Square購物中心的命名權價值高達三千萬美金10年。

　　但是購物中心開發商并不是任何人的錢都接受。一些贊助商仍被禁止, 包括煙草公司、烈性酒生產商和政黨。Taubman集團還表示， 它會避免需要過量商場空間的贊助商或被認為是以不合理的方式接近其客戶的贊助商: 如通過住址，電子郵件或電話號碼達到轉售的目的。

　　在此過程的初期，Goldberg和每個購物中心的職員一起制定潛在的團體合作伙伴的期望目錄。本地購物中心的職員然后探明這些公司的情況并且開始與之談判, 之后這些交易被傳遞到總部等待最終的批準。

　　在今年底之前， Taubman集團的目標是擁有超過100個以上的合作伙伴。到發稿時為止，它已擁有了35位長期的贊助商以及一些短期的贊助商。無論是全國性的計劃還是地方性的計劃, 所有的購物中心開發商都同意采取折中的策略仍然處于早期階段。Goldberg 說：“我們的計劃僅僅剛開始。”