(作者：mike troy，聯(lián)商網(wǎng)編譯)－2002年9月初沃爾瑪推出一項(xiàng)大型家居用品的推廣活動，這項(xiàng)活動集合了大量Your Home品牌的相關(guān)商品種類，為家居用品購買者營造一個(gè)店內(nèi)有店的購物氛圍。沃爾瑪實(shí)際上集合了與家居用品相關(guān)的所有商品種類，包括真空吸塵器、蠟燭、洗衣袋、迷你百葉窗、以及床單等，在Your Home的商標(biāo)下，沃爾瑪盡力將其傳統(tǒng)上出售的一系列相關(guān)商品種類打出一個(gè)品牌。
“Your Home是我們正在進(jìn)行嘗試的一個(gè)創(chuàng)新，我們在將近1,000家商店內(nèi)進(jìn)行這個(gè)創(chuàng)新活動," 沃爾瑪發(fā)言人Sarah Clark向DSN Retailing Today透露。"這是一項(xiàng)商品企劃和市場營銷創(chuàng)新，而不僅僅是推出一個(gè)新的品牌。"
圍繞Your Home的市場營銷活動到目前為止只涉及電視插播廣告，這些廣告強(qiáng)調(diào)沃爾瑪如何能夠幫助顧客裝飾他們的家。從邏輯上來說合理的假定是，沃爾瑪?shù)臓I銷組合中應(yīng)該還會包括對消費(fèi)者的教育，預(yù)計(jì)以Your Home內(nèi)容為主的由沃爾瑪自己印發(fā)的商業(yè)月刊，將在9月或10月初大批量分發(fā)。
凱瑪特陷入了破產(chǎn)的困境，而最成功零售商品牌的同名詞Martha Stewart（馬獅），還未走出因股票交易的負(fù)面新聞報(bào)道而遭到形象破壞的陰影，這些使沃爾瑪面臨一個(gè)爭取家居用品市場占有率的重大機(jī)遇，而Your Home正是在這種境況下推出的。
或許更重要的是，沃爾瑪在與塔吉特, Lowe’s以及 Bed Bath & Beyond的競爭過程中，通過以下方式來維持其競爭優(yōu)勢：創(chuàng)建一個(gè)家居用品集合的目標(biāo)商店，同時(shí)更加注重商品的時(shí)尚性和外觀包裝。
沃爾瑪已經(jīng)成功地贏得食品市場份額，在這個(gè)領(lǐng)域，收支預(yù)算意識過于強(qiáng)烈的家庭把食品的價(jià)格作為考慮購買的重要因素, 而這些顧客也不會因?yàn)樯唐繁容^時(shí)尚或包裝比較吸引人而掏錢購買。沃爾瑪已經(jīng)很好地利用了這一點(diǎn)。
220,000平方英尺的一個(gè)沃爾瑪超級中心（supercenter），2002年8月14日在佛羅里達(dá)州的布蘭登開業(yè)。這家商店的Your Home家居部門有12,000平方英尺，它的方位：一側(cè)為服飾商品部，另一側(cè)為玩具、涂料、五金器具和汽車配件商品部，它位于珠寶商品部的正后方，與美容保健商品部相鄰。
兩排各8個(gè)敞開式貨架直達(dá)商店的后方，那兒可再容納8個(gè)敞開式貨架，與它們垂直放置，過道內(nèi)部拐角處設(shè)有待組裝家具商品部。占用了兩排各8個(gè)敞開式貨架的商品包括家用器皿、各類器皿、小型用具、洗衣袋、棚架, 毛毯, 燈具, 蠟燭, 畫框以及季節(jié)性的學(xué)生用品專區(qū)。走道后方與他們垂直放置的敞開式貨架上擺放的商品包括：床上用品和浴室用品，并按色彩設(shè)計(jì)垂直擺放。例如, 一套浴巾與一套與之匹配的浴室裝飾品擺放在一起，如：牙具架、肥皂盒以及浴簾。與臥室和浴室專區(qū)相鄰的是RTA家具商品部，已組裝商品按用途分類，并擺放在地毯式墊板上。裝有未組裝商品的紙箱堆放在重載、長型金屬架上。
這個(gè)大型的Your Home家居用品部門, 使用了大量的這些整齊劃一的標(biāo)識，形成了一個(gè)鮮明的店內(nèi)店形象。這些標(biāo)識很吸引人, 但仔細(xì)觀察的話會發(fā)現(xiàn)它們的制作成本顯然很低廉。標(biāo)識大小為4英尺×4英尺，由白色聚乙烯塑料制成木質(zhì)感覺的底板，配上油畫外框。較小的淡綠色Your Home標(biāo)識放在白色背景中間，由薄的招貼用紙板材料制成，并用膠帶粘貼。
在重點(diǎn)推薦的一系列家居用品商品種類之后所列的是最新公布的第二季度（截止7月31日）銷售和收入記錄。這些成果的取得大部分歸功于沃爾瑪商店分公司（Wal-Mart Stores Division）的成功，包括1,611個(gè)折扣商店和1,156 超級中心。
商店分公司的第二季度銷售額增加了14.1%,達(dá)到386億美元，營業(yè)利潤增加了17.2%,達(dá)到30億美元。同店銷售額增加了7.1%。今年的前六個(gè)月中，沃爾瑪商店分公司的銷售額增加了14.6%，達(dá)到740億美元，營業(yè)利潤增加了16.7%，達(dá)到56億美元，同店銷售額增加7.8%。
"在外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的情況下，沃爾瑪商店分公司的市場份額增加，利潤增長，成本優(yōu)化，創(chuàng)造了良好的全面效益。" 首席財(cái)務(wù)總監(jiān)Tom Schoewe在8月13日星期二的預(yù)先記錄電話會議上說。
公司也表示它預(yù)計(jì)在第三季度將產(chǎn)生更多收益，比多數(shù)分析師先前所預(yù)想的要好。每股收益將維持在0.40美元到0.41美元的范圍內(nèi)，而多數(shù)人在第二季度銷售成果公布之前認(rèn)為的每股收益卻是0.38美元。
同時(shí)沃爾瑪也表示預(yù)計(jì)同店銷售額增長率可達(dá)到4%至6%的范圍內(nèi)，它全年的每股收益預(yù)計(jì)在$1.76至$1.78范圍內(nèi)。第二季度的效益和公司持續(xù)增長的高效益期望值贏得了零售分析師的預(yù)期認(rèn)可，他們相信在經(jīng)濟(jì)不景氣的環(huán)境中，沃爾瑪是投資者進(jìn)行投資最安全的領(lǐng)域之一。
"不僅在今年的剩余時(shí)間內(nèi)，而且在可預(yù)見的未來一段時(shí)間內(nèi)，我們希望該公司可通過全方位的零售渠道繼續(xù)贏得市場份額," Deborah Weinswig 在與Salomon Smith Barney. n的談話中提到。
