家樂福西班牙簡況

　　113家大賣場，167家超級市場，2389家折扣店，28家現付自運店。

　　作為占有西班牙市場25%的最大的零售商，通過業態聯合，家樂福通過銷售戰役、折扣定位、廣告運動和發展家用品牌的多方面協同，更增加了其領先地位。

　　（一）大賣場：家樂福的品牌勢力

　　作為西班牙領先的大賣場運營商，家樂福在全西班牙積極發展。在2001年，開設4家大賣場。另外，為了購并Promodes的需要，出售了12家門店。伴隨著購并的最后完成，我們將精力集中在價格定位、產品線和顧客忠誠度的評估上。

　　一輪新的銷售高潮

　　家樂福的價格定位是穩固的，得益于一系列成功的促銷：學校筆記本削價25%，“3件物品2件價格”促銷活動，加油站促銷和年終的周年慶等。

　　隨著主要的電視廣告，家樂福在西班牙的第一次周年慶的影響更加突出。

　　在2001年的2月，推出家樂福會員卡，目前已經吸收了400萬家庭成員，其中70%的會員經常光顧。

　　在2001年，家樂福自有品牌商品入店。在2000年12月和2001年12月之間，有1600個食品品種推出。這些產品總銷售超過4.8億歐元，在2001年占食品總銷售的16%，而2000年為13%。400個其他的自有品牌也已經導入。

　　增強非食品領域的專業性

　　類似專業商店，家樂福也提供吸引人的電器產品，包括一些由經專業培訓的銷售隊伍銷售的高端產品。

　　家樂福門店都有廣受歡迎的服裝部門，在買手和設計師的監督下，公司已為每家門店增加了更合適的服裝尺寸。

　　（二）冠軍超市：門店網絡快速擴張

　　冠軍超市已經制定了一個雄心勃勃的計劃，并流線化門店網絡，目標針對它活躍的全部地區。在2001年開設了17家門店。

　　這些商店已經根據新的陳列理念進行設計，增加顧客便利，生鮮食品區更佳的視線，更多的產品標記。

　　在2001年豐富產品線種類，目前在自有品牌下已經有1000個品種，以高價值著名。

　　在2001年出售了18家門店。

　　（三）Dia折扣店：得到西班牙顧客廣泛認可

　　到2001年年底，已經有2389家店開張，Dia鞏固了其作為西班牙最大的折扣店企業的地位。作為西班牙最受歡迎的網絡，55%的西班牙家庭至少每月一次在那里購物，老店銷售增長5.1%，總體上為8.5%

　　Dia 擁有500萬忠誠的會員卡用戶。

　　為了保持這種快速發展，公司在2001年新開100家門店，擴面63家門店。在2002年，這個網絡體門店總數將計劃到2500家，其中包括800家特許店。

　　（聯商網 龐小偉編譯）