家樂福西班牙簡況

　　113家大賣場，167家超級市場，2389家折扣店，28家現(xiàn)付自運店。

　　作為占有西班牙市場25%的最大的零售商，通過業(yè)態(tài)聯(lián)合，家樂福通過銷售戰(zhàn)役、折扣定位、廣告運動和發(fā)展家用品牌的多方面協(xié)同，更增加了其領(lǐng)先地位。

　　（一）大賣場：家樂福的品牌勢力

　　作為西班牙領(lǐng)先的大賣場運營商，家樂福在全西班牙積極發(fā)展。在2001年，開設(shè)4家大賣場。另外，為了購并Promodes的需要，出售了12家門店。伴隨著購并的最后完成，我們將精力集中在價格定位、產(chǎn)品線和顧客忠誠度的評估上。

　　一輪新的銷售高潮

　　家樂福的價格定位是穩(wěn)固的，得益于一系列成功的促銷：學(xué)校筆記本削價25%，“3件物品2件價格”促銷活動，加油站促銷和年終的周年慶等。

　　隨著主要的電視廣告，家樂福在西班牙的第一次周年慶的影響更加突出。

　　在2001年的2月，推出家樂福會員卡，目前已經(jīng)吸收了400萬家庭成員，其中70%的會員經(jīng)常光顧。

　　在2001年，家樂福自有品牌商品入店。在2000年12月和2001年12月之間，有1600個食品品種推出。這些產(chǎn)品總銷售超過4.8億歐元，在2001年占食品總銷售的16%，而2000年為13%。400個其他的自有品牌也已經(jīng)導(dǎo)入。

　　增強非食品領(lǐng)域的專業(yè)性

　　類似專業(yè)商店，家樂福也提供吸引人的電器產(chǎn)品，包括一些由經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)的銷售隊伍銷售的高端產(chǎn)品。

　　家樂福門店都有廣受歡迎的服裝部門，在買手和設(shè)計師的監(jiān)督下，公司已為每家門店增加了更合適的服裝尺寸。

　�。ǘ┕谲姵校洪T店網(wǎng)絡(luò)快速擴張

　　冠軍超市已經(jīng)制定了一個雄心勃勃的計劃，并流線化門店網(wǎng)絡(luò)，目標(biāo)針對它活躍的全部地區(qū)。在2001年開設(shè)了17家門店。

　　這些商店已經(jīng)根據(jù)新的陳列理念進行設(shè)計，增加顧客便利，生鮮食品區(qū)更佳的視線，更多的產(chǎn)品標(biāo)記。

　　在2001年豐富產(chǎn)品線種類，目前在自有品牌下已經(jīng)有1000個品種，以高價值著名。

　　在2001年出售了18家門店。

　�。ㄈ〥ia折扣店：得到西班牙顧客廣泛認可

　　到2001年年底，已經(jīng)有2389家店開張，Dia鞏固了其作為西班牙最大的折扣店企業(yè)的地位。作為西班牙最受歡迎的網(wǎng)絡(luò)，55%的西班牙家庭至少每月一次在那里購物，老店銷售增長5.1%，總體上為8.5%

　　Dia 擁有500萬忠誠的會員卡用戶。

　　為了保持這種快速發(fā)展，公司在2001年新開100家門店，擴面63家門店。在2002年，這個網(wǎng)絡(luò)體門店總數(shù)將計劃到2500家，其中包括800家特許店。

　�。�(lián)商網(wǎng) 龐小偉編譯）