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便利店品類管理:先進的香煙管理方法

  聯商網編譯

  一、品類管理:新軟件幫助零售業主管理香煙存貨

  作者:Bill Donahue

  您有信心把公司里最重要的現貨類別送出去管理嗎?要是因此而能夠避免庫存過多(excess inventory)平均每店節省5000美元,并還能維持(或增加)目前銷售量的話,我想你會這么做的。香煙存貨問題就不再困擾Shop Quik Inc.公司管理人員了。Shop Quik是C.A. Lessing Oil Co.的子公司,目前擁有六家連鎖,今年初他們將管理香煙存貨這個責任轉到別人手上了。公司副總裁Mikal “Mike” Sabatine說,這么做他感到非常放心——盡管香煙一向占據公司內部銷售額(inside sales)的一半還多。

  “拿五月份為例,煙草是我們全部營業額的51%,所以我們必須對店內這個流通量大的種類給予最高重視,”Sabastine說。“我們既不想看到商品斷檔,又不想存放過多香煙。不過現在這兩個問題都得到了解決。”

  Shop Quik新結識了一個好幫手,一種能夠遙控管理香煙類別,并不再讓分店經理負責定貨的新技術。所有的分店經理現在需要做的就是清點他們的現有存貨,登錄到一個專門的分店(store-specific)網頁,輸入口令,錄入現有存貨數量,就萬事大吉了!定單已經完成并在路上了,經理無須審核商品流通速度報告,無須做季節調整,也更不用再狂呼供貨商趕緊送來幾箱萬寶路救急!就這樣輕輕松松的,Shop Quik連鎖已經從降低存貨成本和缺貨問題上實現了最大的節約!

  在2002年初,Shop Quik先是在一家分店里試驗了這種新的存貨管理軟件。不到三個月,這家店從存貨上節約了將近3000美元。現在所有的連鎖店都依靠這個新系統的幫忙來管理香煙類別。Sabatine認為,他的每家連鎖店很快就可以從降低香煙存貨上節約5000美元了。

  利用技術手段來更好的管理煙草商品并不是一件新鮮事,但零售業主從沒有像現在這樣對其實施“放手管理”(hands-off approach)——至少沒有現在這樣大膽自信。盡管被Wawa和Sheetz兩大煙草零售商夾擊,Shop Quik的香煙銷售量卻一直保持穩定。

  培養問責性(fostering accountability)

  在發現這種最新的存貨管理方式前,Shop Quik最初還研制了一套軟件,用于管理店內單品(SKU)的數量。但Sabatine說,舊系統需要做更多的輸入和資料獲取工作(input and data capture),這對店內工作人員來說有點負擔。他表示,新系統簡單、容易操作,它使員工更有問責性(accountable),他希望除了降低持有成本(carrying costs)外,新系統還能夠帶來其它方面的益處。

  “任何需要額外努力才能運作的事物通常都會被晾在一邊(back burner),這就是我們繼續研究新系統的原因之一,”他說。“當你被指定負責交代存貨時,你就會變得更有責任感。現在我能夠給員工提供信息,準確的告訴他們目前存貨的情況。當員工一看到存貨數量下降時,他們就會更清醒的認識到,我們對該品類的核查是多么仔細。我希望,由此能夠降低店內行竊事件(in-store theft)的發生。”

  Sabatine說,每次店家需要傳送香煙存貨時所做的維護與管理工作只需花20分鐘左右。事實上,有些沒有接入互聯網的分店經理可以在家發送香煙定單,因為這個過程很快。但Sabatine說,其實這套系統是多功能的,它也可以處理非網上定單。要是經理們的店子和家里都沒有互聯網設備的話,賣方還接受傳真定單,或者與批發商攜手(wholesalers)分享資料。這套系統還有一個重要的作用,那就是如果經理剛好無暇處理定貨事宜,可以指派店內任一負責清點存貨的員工來下定單。

  系統采用滾動基數(rolling base)來確定每樣香煙單品(SKU)的最佳存貨量。這套可供賣主做個性化設置的軟件,是根據所有相關的參數來計算單品基數的,包括歷史銷售額、存貨周轉率、縮水、季節因素和交貨周期,以及像區域盛事或節日等能夠帶動交易突增(incremental traffic)的非常規因素。每過8到10周,那些賣得慢或賣不動的商品(slow movers and non-movers)就會被系統淘汰,每家店鋪還會接到一份電話通知,提醒他們店里某某品牌的香煙斷檔了。

  “我們的目的是管理存貨,現在則有了這樣做的財務考慮,”他說。“而且,雖然我們把存貨管理功能放了出去,我們仍然可以控制每家店賣什么商品。在我們公司每一個商業零售點,我們都能夠說,要是一位忠實的煙客想抽Lucky Strikes香煙,我們就能給拿出Lucky Strikes。”

  六種程度的準備工作(six degrees of preparation)

  技術促進了經營,并克服了店內職員工作方面的不足。Sabatine說,這一點在他的連鎖店控制煙草商品方面同樣明顯。

  “六家不同的分店,經理們就有六種不同的性格和六種不同的工作能力,”Sabatine說。“這套系統則是根據那位能力最弱的經理來設置的,有點像量身定做的東西。我們既有即時的買家,也有老主顧。這照顧了雙方,又保持了平衡。”

  Sabatine認為,安裝這套系統的成本很低,尤其是考慮到它能帶來的回報。成本包括一次性的安裝和培訓費,每年125美元的專利費(licensing fee),和每周一次根據連鎖店所售單品數量而變化的費用,雖然單看的確不是個小數目,零售業主不可能一周內就看到成本回籠,但大部分都會在幾個月內實現質的節約。Sabatine還知道另外一位在更多分店使用了這套系統的零售商。在五個月內,他們有九家分店從調整香煙存貨上節約了近6萬美元,同時還幾乎100%的滿足了顧客們的品牌和庫存需求。

  “我們在Saylorsburg的分店安裝了這套系統后,分店經理和我一坐下來,就看到批發商給我們發來的收貨通知上說,第一批包括57箱香煙,”Sabatine說。“在很短的時間內,我們那家分店的存貨就降低了25%,并且目前尚有改進的空間。”

  “我們從中還看到了一個好處,那就是它能大大節約分店經理的時間,”Sabatine說。“比如我們經常聽說這樣的糟糕情況:在下一次送貨前,萬寶路香煙斷檔了,你不得不沖到另一家店拿幾箱貨來救急。而我們現在就可以快速發單定貨,每周只需一到兩次,分店經理方面不需要為此費任何腦筋(no brainwork),當然我不是貶低我們的工作人員——事實上他們有比做煩瑣的文書工作更重要的事情。我們只不過托付別人來確保店內工作處于有序狀態。”

  二 捕蝦業者引導了先進的煙草管理方法

  作者:Dexter Van Zile

  如果德州Texaco Food Marts食品公司的業主和經營者Wright Gore碰巧沒有擁有在Freeport的Western Seafood蝦產品加工廠的話,他也許永遠不會靈光閃現,發現改變了幾千家便利店管理香煙存貨的辦法。

  Gore知道,在每次輪班時統計幾千包香煙,并讓兩個員工就貨物的正確數量達成一致要花費很多時間。他意識到,如果用自己兩家店里安裝的專用計重稱(overhead scales)來監控香煙存貨的話,他可以每天為店員們節省兩個小時。

  “對店員們來說,這套系統可真讓他們省心,”Gore說。“你只需在值班前和值班結束時記一下貨架上的香煙數目,然后再把數目變化與營業額對比就可以了。”Gore是在與一家銷售海產品加工機專用電子秤(scales to seafood processors)的冰島公司銷售代表談話時構思出這個設想的。

  Gore自己用過這種電子秤——在蝦類加工廠里監控產量時它十分精確。Gore覺得只要稍加改造就可以把它用到便利店去。

  原理很簡單。這套專門訂做(custom-made)的電子秤負責監測香煙貨架的重量,并由此確定每個貨架上香煙的盒數。Gore最初把這種電子秤安裝到便利店時,他先稱了一下空貨架,確定其皮重(tare weight)。然后他再把貨架上擺滿香煙。每擺滿一個貨架,電子秤就讀出重量,數出香煙盒數。Gore用這些數字來計算出每包煙的平均重量。盡管幾包煙和100包煙的重量有一些誤差,但要是擴大到1200包以上的范圍里,這些微小的誤差就可忽略不計。

  一旦夠了一包香煙的平均重量,數據就會自動登錄到電子秤的儲存器中,只有某個被指定的員工才可以調整這個數字。然后,Gore用平均數來預先(on an ongoing basis)計算貨架上所有的香煙包數。一旦貨架上拿出或添加上了新的香煙,電子秤會精確的將這一變化反映在電子讀出裝置(electronic readout)上。

  每次換班和早上分店經理補充過香煙貨架后,Gore就打印出電子讀出單。然后再把這些信息和各分店柜臺掃描的資料相比較。

  “就按每天銷售200包煙吧,”Gore解釋說。“電子秤指數應該是營業日開始時為1100包,結束時為900包。這樣的電子秤既防止雇員們作假,又能幫他們節省了時間。花3500美元安裝這套系統,不但提高了工作效率,還減少了存貨縮水 (inventory shrinkage),的確很值得。”

  不過,這種電子秤不能用來稱量非香煙類煙草制品,比如嚼煙。但Gore說,由于其它類別的煙草制品只占香煙存貨的一小部分,統計這些商品的數量太容易了。

  “不管處在哪個年齡,要數1200或1300包煙都是件令人厭倦的事,”Gore說。“貨架上放有價值四五千美元的香煙,我認為它應該和現金抽屜受到同樣的重視。”

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