俄亥俄州, 哥倫布--(商業(yè)報(bào)道)--2002年9月24日—在未來(lái)的五年內(nèi)，Target將新增設(shè)500多家商店并使其銷售額翻倍。

　　在最近發(fā)表的一篇名為"不斷發(fā)展的Target" 的報(bào)道中，Retail Forward, 一家致力于研究零售理念和策略的全球管理咨詢和市場(chǎng)調(diào)研公司，預(yù)測(cè)到Target未來(lái)的發(fā)展不僅需要持續(xù)開發(fā)新商店，同時(shí)也需要不斷改善現(xiàn)存商店的經(jīng)營(yíng)績(jī)效。Retail Forward預(yù)計(jì)Target將繼續(xù)在主要領(lǐng)域增加其市場(chǎng)份額，如服飾和家居用品商店，較新型的商店類型如食品店，以及目前尚未深入人心的商店類型包括出售家用電器、裝飾品、玩具以及運(yùn)動(dòng)用品的商店。

　　"不斷發(fā)展的Target "一文的作者是Retail Forward的副總裁Sandy Skrovan，這篇文章刨析了折扣零售店在未來(lái)五年中可能采取的發(fā)展行動(dòng)，如何利用經(jīng)營(yíng)良好的商店，使其完善并得到發(fā)展。

　　"Target獨(dú)特的零售店達(dá)到了銷售目標(biāo)、贏得了品牌策略和銷售規(guī)劃的成功，" Skrovan說(shuō)道。"公司開發(fā)了一項(xiàng)獨(dú)特的策略及業(yè)務(wù)典范，這使其能與沃爾瑪平起平坐， 她補(bǔ)充說(shuō)。"Target發(fā)展的機(jī)會(huì)是明顯存在的，這種發(fā)展可以增加同店銷售額，吸引更多的購(gòu)物者，提高平均價(jià)格，同時(shí)使其現(xiàn)存空間的生產(chǎn)能力提高。"

　　選定目標(biāo)

　　Retail Forward預(yù)計(jì)在未來(lái)五年中，Target將成為一個(gè)更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者。在五年內(nèi)，該公司的服飾業(yè)務(wù)量將幾近翻倍達(dá)到150億美元，它的家用紡織品和家用器具業(yè)務(wù)量將超過(guò)100億美元，同時(shí)該公司將成為美國(guó)十大食品公司之一—這在很大程度上增加了進(jìn)入食品零售業(yè)的難度。

　　根據(jù)Retail Forward的說(shuō)法，Target 在以下領(lǐng)域存在可能發(fā)展的機(jī)會(huì)：

　　·增設(shè)新的商店。在一些未開發(fā)的及尚未深入人心的地理區(qū)域存在很多市場(chǎng)，Target 可在這里增設(shè)商店，使其在美國(guó)的商店數(shù)量成倍增長(zhǎng)。在五年內(nèi)，Target將成為擁有1,500多家商店、650億美元資產(chǎn)的零售商。

　　·全球擴(kuò)張機(jī)會(huì)。根據(jù)預(yù)計(jì)的增長(zhǎng)率，Target 在未來(lái)的5到10年內(nèi)將可以使美國(guó)的市場(chǎng)達(dá)到飽和。為了維持股東所期望的高增長(zhǎng)率，在未來(lái)的五年內(nèi)，Target可能需要開發(fā)跨國(guó)界市場(chǎng)機(jī)會(huì)。而加拿大則是最有希望的發(fā)展目標(biāo)。

　　·開發(fā)獨(dú)特的定位策略和規(guī)劃。為了增加同店銷售額，Target將把它的商標(biāo)行銷和銷售規(guī)劃運(yùn)用到更多的商店類型和顧客細(xì)分上，他們根據(jù)不同生活水平和生活方式的顧客需求來(lái)開發(fā)市場(chǎng)，嬴得富裕人群及其他顧客的市場(chǎng)份額。"我們希望Target可以繼續(xù)使用這種方式來(lái)確定其它的商店類型和市場(chǎng)，在這些市場(chǎng)上它的獨(dú)特的品牌管理方式以及品牌標(biāo)志將可以使這些商店得到發(fā)展、擴(kuò)張并提高商店的生產(chǎn)力。" Skrovan說(shuō)道。

　　·增加客流量和購(gòu)物頻率。SuperTarget的快速擴(kuò)張預(yù)計(jì)將增加商店的客流量、增加顧客來(lái)訪次數(shù)，同時(shí)刺激交叉購(gòu)物行為。在一個(gè)發(fā)展速度緩慢的食品市場(chǎng)中，Target 將通過(guò)占有市場(chǎng)份額來(lái)發(fā)展業(yè)務(wù)，改變購(gòu)物者的傳統(tǒng)飲食方式。" Target試圖開發(fā)開架式食品供應(yīng)店來(lái)展開此項(xiàng)工作，而不是象其超市前身一樣通過(guò)壓低價(jià)格來(lái)發(fā)展業(yè)務(wù)。但是如果它可以找到正確的方式，食品業(yè)務(wù)是Target未來(lái)發(fā)展?jié)摿χ蟹浅３晒Φ囊豁?xiàng)，" 根據(jù)Skrovan的說(shuō)法。"這將使超市投入的資金有真正的使用價(jià)值。"

　　·利用獨(dú)特優(yōu)勢(shì)建立顧客誠(chéng)信度。為了使商店擁有更多的回頭客，Target將繼續(xù)通過(guò)一些創(chuàng)新方式來(lái)鞏固與顧客之間的關(guān)系，如多渠道經(jīng)營(yíng)、顧客關(guān)系管理以及智能卡技術(shù)。"Target為了使自身與其他零售公司保持更大的距離而采取的一些創(chuàng)新方式是否能增加客流量、提高銷售額、獲得投資回報(bào)以及增加經(jīng)濟(jì)價(jià)值，這一切只有時(shí)間可以證明，" Skrovan 補(bǔ)充說(shuō)。

　　增加進(jìn)入行業(yè)的難度

　　Target將繼續(xù)制造競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)來(lái)增加進(jìn)入零售業(yè)的難度。"擴(kuò)張成就以及在更多的商店類型推廣Target的主要規(guī)劃和策略將對(duì)許多零售商造成破壞性影響，使一些較小、較弱的零售商破產(chǎn)，同時(shí)在剩余的競(jìng)爭(zhēng)者中促進(jìn)合并和改革，" Skrovan說(shuō)道。"供貨商與Target的業(yè)務(wù)來(lái)往將占供貨商總業(yè)務(wù)量的10%到15%甚至更多，" 她補(bǔ)充說(shuō)。"品牌合作、協(xié)作及專用化將是與Target 合作的主要因素—即更加綜合的業(yè)務(wù)、品牌以及管理方式。"