服飾業(yè)的基本情況：

　　消費(fèi)者期待折扣

　　零售商如果不努力構(gòu)建消費(fèi)者忠誠(chéng)度則無(wú)法帶動(dòng)消費(fèi)者。在最具品牌價(jià)值的行業(yè)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者比以往訪問(wèn)更多的實(shí)體店或網(wǎng)站，多品牌購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)。

　　為了阻止這些經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期讓消費(fèi)者養(yǎng)成的對(duì)比價(jià)格選擇購(gòu)買(mǎi)的行為，各大品牌商用盡招數(shù)，例如以低價(jià)為導(dǎo)向的銷(xiāo)售策略，專注于品質(zhì)至上的策略。有些零售商選擇發(fā)售新服飾時(shí)就偏低定價(jià)，之后清倉(cāng)折扣時(shí)的折扣力度也不會(huì)很大的方式。

　　面對(duì)增長(zhǎng)的原材料成本，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)大戰(zhàn)，對(duì)于小型獨(dú)立品牌服飾零售商而言絕對(duì)是雙重重?fù)簟?/P>

　　部分強(qiáng)勢(shì)品牌，例如快時(shí)尚領(lǐng)袖Zara 及 H&M 由于消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感、更注重性價(jià)比等因素贏得了大量的新“粉絲”。

　　H&M還從童裝銷(xiāo)售中獲利，鼓勵(lì)并引導(dǎo)前來(lái)購(gòu)衣的女性消費(fèi)者為孩子購(gòu)買(mǎi)服飾。此外該品牌還經(jīng)常采用雜貨零售聯(lián)合促銷(xiāo)策略，推廣跨類別商品的銷(xiāo)售。

　　
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