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便利業(yè)形態(tài)未來(lái)五年的前景預(yù)測(cè)(七)

明日形態(tài)

英國(guó)便利業(yè)形態(tài)

  英國(guó)購(gòu)物者變得越來(lái)越注重便利了。他們希望在一個(gè)容易進(jìn)出、容易購(gòu)物的地方買到所需的商品。由于大型零售商的服務(wù)水平不斷提高,加之受美國(guó)便利店最新消息的影響,他們的需求不斷增加。

  總的來(lái)說(shuō),消費(fèi)者對(duì)便利零售商的看法是負(fù)面的,服務(wù)差、商品少,價(jià)格高。隨著大型零售商的介入和現(xiàn)有便利店的不斷發(fā)展,這些觀點(diǎn)正在慢慢的受到質(zhì)疑,并有所改觀。

  在便利零售版塊,大型零售商將繼續(xù)保持增長(zhǎng);專業(yè)便利店零售商和石油公司便利零售商有望與大型零售商一同增長(zhǎng),但必須現(xiàn)在就抓住僅存的機(jī)會(huì)。石油公司便利零售商要拓寬他們的商品種類以滿足更多消費(fèi)者需求,而專業(yè)便利零售商通常都擁有大型零售商渴求的店址。便利零售商有必要最大限度的利用他們所掌握的優(yōu)勢(shì),并使消費(fèi)者知曉并信任他們的門店。

  本部分中的圖表描述了英國(guó)、美國(guó)和亞洲的便利業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀,srcg還提出了未來(lái)場(chǎng)景,說(shuō)明未來(lái)五年便利業(yè)的權(quán)力平衡轉(zhuǎn)變。

圖中內(nèi)容:
2002年英國(guó)便利店現(xiàn)狀
(左到右,上到下)
專業(yè)店 獨(dú)立便利經(jīng)營(yíng)者 知名雜貨商 大型零售商 專業(yè)便利店 石油便利店 快餐經(jīng)營(yíng)者
左下:泡狀圖形的大小表示消費(fèi)者的便利開(kāi)支
縱軸:“便利商品”有多好
橫軸:“便利店址“有多好

  圖中的坐標(biāo)軸分別指我們認(rèn)為各零售組提供的“便利商品”有多好(縱軸),以及他們的“便利店址“有多好(橫軸),其中“便利店址”取其廣義,包含規(guī)模、進(jìn)出(accessibility)和服務(wù)水平等內(nèi)容。

  泡狀圖形的大小表示消費(fèi)者的便利開(kāi)支(convenience spend),它含蓋了在所有零售門店的便利開(kāi)支,而不僅僅根據(jù)門店大小來(lái)確定。

  預(yù)計(jì)在英國(guó)消費(fèi)者的便利開(kāi)支約在750億英鎊,其中花在便利零售渠道的約有200億英鎊。

  srcg相信,到2007年,兩幅未來(lái)場(chǎng)景總有一個(gè)將在英國(guó)便利零售版塊出現(xiàn)。

回報(bào)是巨大的
未來(lái)場(chǎng)景1:大型零售商占統(tǒng)治地位
  在英國(guó),大型零售商在滿足消費(fèi)者變化的需求上將繼續(xù)做得更好,并將以大小門店在便利零售市場(chǎng)上占優(yōu)勢(shì)。

2007英國(guó)便利零售場(chǎng)景1
份額的變動(dòng):

  特易購(gòu)將會(huì)買下一家知名便利零售公司,并為一個(gè)知名石油公司便利零售商經(jīng)營(yíng)門店,從而獲得小門店規(guī)模(small store scale)和領(lǐng)導(dǎo)力(leadership)。可能會(huì)有一家專業(yè)便利零售商和一個(gè)石油公司便利零售商逐漸吸引了消費(fèi)者的更多關(guān)注,并將在服務(wù)、商品和效率方面接近大型零售商的標(biāo)準(zhǔn)。

  所有其他的便利零售商將成為消費(fèi)者的“沖動(dòng)和緊急商品”夾縫零售商,要么離開(kāi)了便利零售業(yè),要么一起歇業(yè)。一個(gè)其他的大型零售商將和特易購(gòu)一起占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),但大型商家本身也會(huì)合并,那時(shí)的主要商家將會(huì)更少。

未來(lái)場(chǎng)景2:便利零售商奮起反抗
  大型零售商的便利店繼續(xù)增加,然而,他們卻愁于缺乏店址。許多全國(guó)性的和地區(qū)性的便利零售商奮起迎接本文所提出的幾大挑戰(zhàn),并接納了消費(fèi)者40%的便利支出。主要的石油公司便利零售商也改變了他們的零售經(jīng)營(yíng)模型,或者與其他便利零售商合資開(kāi)展業(yè)務(wù)。

2007英國(guó)便利零售場(chǎng)景2
  麥當(dāng)勞已經(jīng)進(jìn)入便利零售業(yè),并把英國(guó)作為一個(gè)試驗(yàn)性市場(chǎng),他們依靠自身卓越的服務(wù)道德規(guī)范,早早獲得了成功。

  要實(shí)現(xiàn)這個(gè)場(chǎng)景,零售商、生產(chǎn)商和行業(yè)組織將協(xié)同合作,解決本文所提出的幾大挑戰(zhàn)。

  回報(bào)是巨大的。srcg預(yù)測(cè),對(duì)英國(guó)便利零售商而言,場(chǎng)景1和場(chǎng)景2的區(qū)別價(jià)值200億英鎊,這是根據(jù)現(xiàn)在傳統(tǒng)定義的便利市場(chǎng)的規(guī)模。這不是市場(chǎng)增長(zhǎng):消費(fèi)者花在大型零售商處的“便利”購(gòu)物支出已經(jīng)超過(guò)了這個(gè)數(shù)字。

  依靠傳統(tǒng)品類的日子已經(jīng)結(jié)束。

美國(guó)便利業(yè)形態(tài)

  美國(guó)的便利消費(fèi)者甚至比英國(guó)的便利消費(fèi)者更苛刻,藍(lán)領(lǐng)男性特別對(duì)快餐和移動(dòng)小吃及零食有巨大的胃口。由于是在一個(gè)注重服務(wù)的文化氛圍下長(zhǎng)大,高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)是人們預(yù)期中的,而不是鼓掌歡迎的。

2002美國(guó)便利零售現(xiàn)狀
  便利零售商們意識(shí)到必須要留住他們的核心顧客,但許多人也指出,如果要繁榮興旺,有必要吸引更富裕的消費(fèi)者和女性消費(fèi)者。

2007美國(guó)便利場(chǎng)景1
  這些都是支出將增加的領(lǐng)域。從圖中我們可以看出,規(guī)模更小的、獨(dú)立的零售門店可能會(huì)發(fā)現(xiàn),這些額外支出令人望而卻步,而把門店賣給實(shí)力較強(qiáng)的零售商顯然錢來(lái)得更快,他們很難抵擋這種誘惑。“0業(yè)務(wù)”(0 cent)加油站便利零售模式將對(duì)傳統(tǒng)的“燃料、香煙和小吃”運(yùn)營(yíng)商有巨大的沖擊,因?yàn)槿剂蠈?duì)吸引顧客流量和商品組合非常關(guān)鍵。

2007美國(guó)便利零售場(chǎng)景2
  大型零售商從他們現(xiàn)有業(yè)務(wù)中得到的經(jīng)驗(yàn)和心得絕對(duì)不可低估。消費(fèi)者對(duì)新鮮和冷凍食品的需求對(duì)大型零售商非常有利,畢竟在一個(gè)通常又舊又破的門店提供可信賴的新鮮商品成本非常昂貴,而且實(shí)行起來(lái)非常困難。如果專業(yè)便利零售商和燃料零售商不找出一個(gè)方法,提供便利的、質(zhì)量堪與超市相比的新鮮食品,他們將在競(jìng)爭(zhēng)中輸?shù)簟R揽總鹘y(tǒng)品類的日子已經(jīng)結(jié)束,美國(guó)的消費(fèi)者尤其希望從便利店中得到更多,如果他們無(wú)法得到,只須走過(guò)馬路,到大型零售商那兒即可。


  傳統(tǒng)便利市場(chǎng),如果真有什么不同的話,就是比在歐洲或美國(guó)所受威脅更大。

亞太便利業(yè)形態(tài)

  同美國(guó)和英國(guó)人一樣,亞洲消費(fèi)者也有相似的需求。對(duì)他們來(lái)說(shuō),服務(wù)速度和滿足“日間”(day part)需求更重要,而安全在他們的優(yōu)先選擇清單上列在較低的位置。

2002亞太便利零售現(xiàn)狀
  亞洲許多家庭的儲(chǔ)藏空間不足,這意味著便利店要經(jīng)營(yíng)適合該地區(qū)消費(fèi)者的商品。在這兒,消費(fèi)者習(xí)慣于每日步行購(gòu)物,他們對(duì)早餐、午餐和晚餐的不同商品需求非常巨大。

  亞洲消費(fèi)者想要那些能夠滿足他們?nèi)粘P枨蠛湍切┠軌蚩焖俑犊畹摹⑷菀渍业降纳唐贰娜蚍秶鷣?lái)看,國(guó)際大型零售商都把亞太市場(chǎng)看做戰(zhàn)略發(fā)展的關(guān)鍵,因此在該地區(qū),便利市場(chǎng)如果真有什么不同的話,就是比在美國(guó)或歐洲所受威脅更大。

2007亞太便利零售場(chǎng)景
  大型零售商或許對(duì)大店面興趣更大,但在某些亞洲國(guó)家,新的限制性貿(mào)易法律可能會(huì)延緩大營(yíng)業(yè)面積的門店發(fā)展,那么零售商們可能會(huì)把便利零售渠道作為新的增長(zhǎng)機(jī)遇。現(xiàn)在,特易購(gòu)在泰國(guó)有10家Express便利店,但顯然如果利用他們與Exxon的結(jié)盟,可以有更大的國(guó)際展示機(jī)遇。

  大型零售商將增加他們的商品,提高服務(wù)水平,以滿足消費(fèi)者需求,專賣店(specialist)和便利零售商也會(huì)這么做。獨(dú)立零售商(independents)由于不能滿足消費(fèi)者的新需求,他們將失去便利業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的傳統(tǒng)地位。和在美國(guó)的情況一樣,大型零售商和專賣店零售商對(duì)成熟店址的需求將不可避免的引起一番爭(zhēng)奪大戰(zhàn),這可能會(huì)給獨(dú)立零售商們提供無(wú)法抗拒的金錢誘惑。

未來(lái)一瞥
  對(duì)許多無(wú)錢投資興建新概念門店的便利零售商來(lái)說(shuō),他們現(xiàn)有的零售模式通常反映了過(guò)去的發(fā)展舉措(development initiatives),它是一種折中,肯定不是最佳的。我們覺(jué)得,在本文結(jié)尾處對(duì)能夠取悅消費(fèi)者的措施加以歸納比較合理。如果我們白手起家,便利店將會(huì)有什么不同?

  參與本次調(diào)查的消費(fèi)者表示,他們希望有一個(gè)能夠容納所有東西的地方,因此提出建造一個(gè)目的“便利車站“(destination convenience station),“一個(gè)封閉空間的主要街道”(a high street in a box)。

  你可以進(jìn)入當(dāng)?shù)氐谋憷囌荆衍嚥丛诒姸嗤\囄恢校凶詣?dòng)加油泵為你的汽車加油,檢查你的油位、水位及輪胎氣。在這節(jié)約的五分鐘內(nèi),你可以做所有雜事:拿藥方、去郵局、取些現(xiàn)金、選今天的晚餐(當(dāng)然是新鮮的),喝杯冰葡萄酒、來(lái)一塊熱松餅回家途中可以吃。

  商品經(jīng)檢查、打包后并由認(rèn)識(shí)你并彬彬有禮的車站工作人員放入你車中。你的靈通卡自動(dòng)通過(guò)銀行帳戶自動(dòng)為所有商品付費(fèi)。你可以帶著所需的一切滿載而歸了。你感覺(jué)不錯(cuò),旅途毫無(wú)負(fù)擔(dān),快速且有效率,但并不匆忙。當(dāng)然,商店里經(jīng)營(yíng)的商品每天不同,一天四次有變化。

  在現(xiàn)實(shí)生活中,你所“節(jié)約”的這五分鐘時(shí)間已經(jīng)被其它忙碌的生活所吞噬。因此,也許,你可以在走出辦公室途中利用不斷改善并提高的技術(shù)手段和電話或者E-mail訂制所需的一切,甚至不用下車就可拿到它們。

  在美國(guó)費(fèi)城,一種新式的“Alpine Farm Store”就利用高科技手段為正安全、舒適的坐在車中的您服務(wù)。一到該店:

  “員工砰的打開(kāi)一個(gè)滑動(dòng)的小窗口,做好準(zhǔn)備滿足您的購(gòu)物需求,他們服務(wù)既快速又高效。”-費(fèi)城調(diào)查員

  商家還借鑒50年代的駕車就餐經(jīng)驗(yàn),并將其更新滿足今天苛刻的消費(fèi)者需求。這類商店經(jīng)營(yíng)的商品范圍很窄,只有基本的“便利需求商品”。它競(jìng)爭(zhēng)靠的是服務(wù)速度,而不是多樣的商品選擇。利用高科技,他們捕捉到人們的長(zhǎng)期購(gòu)物習(xí)慣,當(dāng)睡眼朦朧的生意人在趕早班飛機(jī)途中時(shí),他能在這兒喝到自己平常喜歡的雙份濃咖啡。

  也許這些想法顯得有些希奇,但沒(méi)有一個(gè)是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的,而且它們中有許多正在全球各地發(fā)生。準(zhǔn)備挑戰(zhàn)大型零售商的便利零售商可以通過(guò)提供多種這類服務(wù)達(dá)到目的。
在便利市場(chǎng)上,不管你是大商家,還是小商家,了解并分析消費(fèi)者日益復(fù)雜的需求都是在競(jìng)爭(zhēng)中存活的關(guān)鍵。

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