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2003年美國消費(fèi)者信用和消費(fèi)情況調(diào)查報告(1)

三大趨勢:富有購物者的力量,務(wù)實消費(fèi)者數(shù)量上升和借記卡迅速發(fā)展

目錄:
富有消費(fèi)者持卡情況及用卡動機(jī)分析
消費(fèi)者變得更為務(wù)實
借記卡迅速發(fā)展并大有取代信用卡之勢
年輕消費(fèi)者想減輕債務(wù)
降低利率成為風(fēng)潮
購買電子產(chǎn)品的消費(fèi)者最常使用的信用卡
發(fā)現(xiàn)者卡的返現(xiàn)獎勵吸引了用戶
男人和女人的信用卡使用模式非常類似
關(guān)于調(diào)查

  “現(xiàn)金還是賒帳?”曾幾何時,付款就是這么簡單。但是現(xiàn)在,支付選擇已經(jīng)發(fā)展到包括了借記、無數(shù)的信用卡和一大群的商店卡。購物者在選擇支付手段時,除了付款本身,還要考慮無數(shù)其它的因素。諸如,如果他們使用商店卡,會不會獲得10%的返還?要不要為了積分而使用維薩卡?等等。

  提高營銷活動效益、進(jìn)行針對性更強(qiáng)的消費(fèi)獎勵以及最終實現(xiàn)顧客終生價值的第一步,就是了解消費(fèi)者的信用卡使用習(xí)慣,他們使用某張卡而棄用另外的卡的動機(jī),以及他們在現(xiàn)金、借記卡和貸記卡之中更喜歡哪一個。

  STORES(www.stores.org)的《2003年消費(fèi)者信用調(diào)查》(2003 Consumer Credit Survey)就揭示了在當(dāng)今多彩的支付世界中,消費(fèi)者的信用行為。8,399名美國消費(fèi)者參與了該項調(diào)查。

  經(jīng)濟(jì)不確定,汽油價格攀升,401k(儲蓄保險養(yǎng)老金)退休計劃退潮,醫(yī)療成本高漲以及微不足道的存款利率,在這樣的大背景下,今天的消費(fèi)者所作出的支付選擇與一年前相比也大有不同。只要稍微看一下“零利息(no interest)”或“零百分比利息”在這一年如何大行其道。汽車、大屏幕電視和高級真皮沙發(fā)均廣泛采用零利息交易,毫無疑問,這一觀念已經(jīng)滲透到消費(fèi)者心理中。

  同時,各種各樣誘人的再融資計劃對私房業(yè)主進(jìn)行輪番轟炸,鼓動他們動用存款先行還債。人們的信箱不斷地收到郵件,吸引他們將債務(wù)余額從現(xiàn)有的高利率卡上轉(zhuǎn)走,轉(zhuǎn)到一張利率更低的信卡上。消費(fèi)者行為受到了這種種因素的影響。

  本次調(diào)查發(fā)現(xiàn),每個消費(fèi)者的錢包里平均至少有2張信用卡,富有的消費(fèi)者的錢包里的信用卡不止兩張。然而,購物者會隨身攜帶哪些卡,他們?nèi)绾问褂眠@些卡,隨年齡和收入的不同,會有很大的區(qū)別。本次調(diào)查深入考察了三個主要趨勢:富有的購物者的力量,實用消費(fèi)者數(shù)量的上升和借記卡動向。

  消費(fèi)者使用何種類型的信用,如何使用,在個體之間的差異巨大。但是在支付選擇方面的消費(fèi)者行為,對零售商而言卻未必是完全無法預(yù)知的。本次調(diào)查揭示了消費(fèi)者在被問及“現(xiàn)金還是賒帳”這一問題使,所給出的答案。

富有消費(fèi)者的持卡情況及用卡動機(jī)分析

  家庭年收入在5萬美元以上的富人擁有的信用卡比一般購物者多,也傾向于更為頻繁地使用這些卡。

  富有購物者攜帶的卡有哪些呢?由BIGresearch公司進(jìn)行的STORES消費(fèi)者信用調(diào)查發(fā)現(xiàn),大多數(shù)人(74%)持有維薩卡(Visa Card),還有差不多數(shù)量的人(66%)持有萬事達(dá)卡(Master Card)。每10個人中,有3個人左右擁有發(fā)現(xiàn)者卡(Discover Card),比例為31%。還有20%持有美國運(yùn)通卡(American Express Card)。

  美國運(yùn)通藍(lán)卡(AMEX Blue),一種在90年代網(wǎng)絡(luò)潮中冒出的智能卡,很快就進(jìn)入了富有購物者的錢包,9%的被調(diào)查者表示他們擁有一張AMEX Blue卡。同時,還有1%的被調(diào)查者提到了大萊俱樂部(Diners Club),一種能夠證明身份和支付能力的卡片,會員憑卡片可以記賬消費(fèi)。

  本次調(diào)查顯示,占富有消費(fèi)者的最大比例的年齡層次在35到54歲之間,這一年齡層次也恰好是收入最高的。具體來說,這一年齡組有39%的消費(fèi)者家庭年收入在5萬美元以上,最富有的年收入超過15萬美元。但是,如果低估這一年齡組之外兩頭的消費(fèi)者的財富,也是一個錯誤。18到34歲的購物者以及55歲及以上的購物者中中,均有23%的家庭年收入在5萬美元至10萬美元之間。

  比較其他顧客而言,富有購物者擁有商店信用卡的可能性更高。本次調(diào)查發(fā)現(xiàn),32%的家庭年收入達(dá)5萬美元的購物者擁有商店卡,而所有消費(fèi)者中持有商店卡的比例為27%。事實上,在這些有錢人持有的信用卡種類中,商店卡緊隨萬事達(dá)卡和維薩卡之后,位居第三。

零售商的機(jī)會

  然而,消費(fèi)者持有的商店卡的數(shù)量和使用頻率之間的關(guān)系有一點點脫節(jié)。只有11%的富有購物者購買服裝時會選擇商店信用,在購買電子電器和家具等大宗商品時使用商店卡的比例也只有7%,在這兩種情況下,這種形式的信用卡都是使用最少的支付方式。。

  但是,購物者對商店卡的偏好暗示著零售商有機(jī)會提高卡的使用頻率。通常,零售商通過提供某件商品的10%-15%的價格折扣來說服購物者獲取一張商店卡。顧客的得益在于他們節(jié)省了購物支出,而零售商的收益在于他們積累了顧客資料。但是,看起來,在太多的情況下,顧客與零售商的關(guān)系在這里就結(jié)束了。顧客不會使用這些卡,也許是因為商店卡的利率往往偏高。

  怎樣才能促使購物者將商店卡從床頭柜的抽屜里拿出來,放進(jìn)他們的錢包呢?降低利率可能會影響使用率。但是,各種類型的現(xiàn)金返還消費(fèi)獎勵也是一個很不錯的選擇。成功進(jìn)行了返現(xiàn)獎勵的一個零售商是老海軍(Old Navy),老海軍是Gap公司的一個分公司,提供中檔價位的家庭服飾。老海軍的顧客使用信用卡購物時,消費(fèi)每滿100美元,可以獲得一張價值10美元的抵價券,用于下次的信用卡購物。

  但是,零售商也左右為難。為了建立良好的客戶關(guān)系,零售商總是慷慨地給貸款延期。但不幸的是,由此造成了一筆數(shù)量不小的貸款壞帳,從而導(dǎo)致利率也高于平均利率。

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