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2003年美國消費者信用和消費情況調查報告(2)

哪些做法能驅使信用卡使用頻率的提高?

  不僅是零售商能從更深入理解驅使消費者使用信用卡的動力中獲益。在當今的激烈競爭形勢下,每一個主要的信用卡發行公司和銀行都在想方設法揭開這一奧秘。

  一些看起來能引起所有消費者共鳴的做法包括降低利率、返現獎勵和折扣。盡管富有購物者的可支配收入也許更高,但是他們同樣經受不住返現、獎勵/積分計劃和折扣的誘惑。在這些人當中,54%被返現獎勵所吸引,46%表示獎勵/積分計劃會驅使他們更經常使用信用卡。

  作為一種最早的信用卡消費獎勵,航空里程積分仍然對購物者有影響,但在所有驅動購物者使用信用卡的潛在因素中,其影響力已經降為最低。與此相反的一個現象是,美國運通和AMEX Blue的持卡人對于航空里程積分最感興趣。

  有一個問題:這些刺激物是否真的能如其所愿提高顧客忠誠度呢?一些研究者認為,信用卡公司、銀行和零售商對購物者的工作力度越大,消費者就變得越發地不好對付。

  現在,一種看起來似乎很有道理的做法是,顧客持有一張使用范圍嚴格限于航空里程的卡,還持有一張卡以獲得免費送貨服務,持有的第三張卡主要用于購買大宗商品,以獲取年度返現獎勵。

  每10個被調查者中超過6個(比例為62%)認為利率降低會促使他們更頻繁地使用信用卡。對這一點尤為感興趣的是35到54歲的人,以及萬事達卡的持有者,這兩種人群中均有68%的人將利率降低列為一個促使他們使用信用卡的主要因素。

  信用卡發行者所面臨的問題很快就歸結到一點:“你的低利率究竟能夠維持多久?”。各種提供零利率的郵件擠爆了消費者的郵箱,大多數發行者能提供6至12個月的零利率服務,但是,過了這段時間之后,利率又會有什么變化呢?還有多久,信用卡發行者將在消費者面前喪失其信用,再也不能靠收取高利率而賺錢?

  在考察富有購物者最經常使用那些卡用于個人支出,以及最經常使用哪些卡用于商務支出時,出現了一些有趣的發展趨勢。

  人們購買私人物品時,最常使用維薩卡和萬事達卡。具體說來,家庭年收入在5萬美元的美國人中,有44%使用維薩卡,25%選擇萬事達卡。在這一點,富有購物者的行為,與其它的被調查群體相比,差別不大。唯一顯著的例外是美國運通卡的持卡人。7%的富有購物者使用運通卡用于個人支出,而所有被調查者中,只有4%使用運通卡用于個人支出。

  至于商務支出,富有購物者與其它人之間則存在一些差別。富有購物者選擇使用維薩卡和美國運通卡用于商務支出的較多,分別有15%和10%的比例。然而,進一步的數據分析揭示,那些接受過最高等教育的人對美國運通卡和美國運通籃卡(AMEX Blue)的傾向性最強。16%受過完全大學教育和20%受過研究生教育的購物者錢包里均有一張美國運通卡。美國運通卡還受到專業人才和管理人才的青睞,其中17%擁有一張運通卡。

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