注釋：詞匯可能涉及英式叫法或者美式叫法，以及單詞本身即為多義詞。
僅供參考，歡迎跟帖補(bǔ)充
division 品類
category 大類
sub-category 子類（中類）
fresh food 生鮮
grocery 雜貨
HBC=Health and Beauty Care 日化
appliance或electronics 家電
RTE=ready to eat 熟食
DSPM Distribution 分銷
DC 分銷中心
Merchandising 助銷
BCP (Basic Call Procedure) 基本訪問門店流程
PCP Priority Communication Package 重點(diǎn)活動(dòng)溝通函
DSPM Report 店內(nèi)表現(xiàn)報(bào)告
SFT (Sales Fundamental Tracking) 店內(nèi)信息跟蹤
Business Review Index Vs YA 對(duì)比去年增長比例
FY Fiscal Year 財(cái)政年度
YTD Year to date 財(cái)年至今
Shipment 進(jìn)貨量
break even 持平
mix 占比
comparable=comp. 可比
budget 預(yù)算
target/goal 目標(biāo)
GP=gross profit=gross margin 毛利
GP rate 毛利率
purchase cost 采購成本
purchase price 進(jìn)價(jià)
special offer 特價(jià)
selling price 售價(jià)
VIP price 會(huì)員價(jià)
original purchase price 原進(jìn)價(jià)
lowest purchase price 最低進(jìn)價(jià)
Monthly Letter月度回顧
Volume Target Target 銷量目標(biāo)
Tracking form 跟蹤表
TFI 短期促銷基金
BDF 品牌發(fā)展基金
CI 達(dá)成銷量目標(biāo)給予客戶的獎(jiǎng)勵(lì)
Shopper Marketing 購物者營銷
Value share/ Volume share 銷售額份額/銷售量分額
Category share=Value share 品類份額
Corporate share 綜合份額
YOY(year of year) report 同比年報(bào)
ISP In Store Presence 店內(nèi)表現(xiàn)
QPP Quarterly Priority Plan季度重點(diǎn)計(jì)劃
TPR 零時(shí)降價(jià)
Discount 折扣
Promotion Pack 促銷裝
Allocation 配額
bakery 烘焙制品
chinese bakery 面點(diǎn)、中式點(diǎn)心
stock count 盤點(diǎn)
stock inventory 庫存周轉(zhuǎn)
OOS (Out of stock) 缺貨
standard assortment 標(biāo)準(zhǔn)配置，商品應(yīng)該備有的
clearance 清貨
delivery mode 物流模式
supplier devlier或direct delivery 直送
NBB（never be beaten） 永不言敗的單品，即價(jià)格在同行中最低
NBO（never be out）永不缺貨
seasan change 換季
Cateman Category Management 品類管理
Reinvention (貨架)革新
Handle Object 處理反對(duì)意見
PSF (Persuasive selling format) 說服性銷售規(guī)程
AP (Account Penetration) 客戶滲透
Communication Skill 溝通技巧
planogram=POG 貨架圖
modular 商品陳列圖
end-cap 端架
podium 花車/堆頭
home area 正常排面
facing 排面，貨架陳列中，商品正面朝向顧客的排數(shù)
hook 掛鉤
OSD 貨架外陳列
Basket size 客單價(jià)，也可以說per customer transaction
Traffic 客流量
Purchasing decision tree 消費(fèi)者決策樹
first in first out 先進(jìn)先出，商品補(bǔ)貨的原則，先到貨的商品先出庫，先出庫的商品先上架，先上架的商品先銷售，以保證商品的快速周轉(zhuǎn)。
KDM (Key Decision Maker) 關(guān)鍵決策人
MM市場(chǎng)經(jīng)理
AD副總監(jiān)
VP副總裁
format director 業(yè)態(tài)總監(jiān)
district manager 區(qū)總
division manager 副總
department manager 處長
supervisor 課長
staff 員工
SPG或promoter 促銷員
BC(Beauty Consultant) 美容顧問
water tag 水標(biāo)
security tag 防盜扣
petition 簽呈
cigarette&wine cabinet 煙酒精品柜
fixtures 陳列道具
locker 存包柜
supply of goods=merchandise supplier 貨源
stockout=out of stock 缺貨
problems existing in cooperating with supplier 供應(yīng)商合作的問題
ordering qty. 訂貨量
estimation qty.或project qty. 預(yù)估量
actual sales volume 實(shí)際銷量
enlarge the merchandise supply 增加資源
participate in the completition 參與競(jìng)爭
increase the market share 增加市場(chǎng)份額
special display 特殊陳列
advertising space 廣告位
promotion space 促銷位
price point 價(jià)格帶
profundity of merchandise 商品的深度
sensitive goods 敏感商品
merchandise assortment 商品配置
main item 主推單品
in stock rate 到貨率
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