Toya前言：隨著電子書籍、電子閱讀器的更新?lián)Q代，實(shí)體書店感受到了空前的壓力；和實(shí)體書相比電子書籍更便宜且攜帶更方便；然而，電子書就此“雄霸市場”了嗎？沒有，還有更多前來挑戰(zhàn)的新產(chǎn)品，如“語音聽書”，相對電子版的書籍，語音版的是不是更人性化？

　　所以從市場的角度上來看，產(chǎn)品永遠(yuǎn)在革新，沒有最先進(jìn)，只有更先進(jìn)，但現(xiàn)在的營銷方式還能跟上時代的步伐嗎？書籍營銷還是沿用老套的買書贈書簽？贈光盤？贈抵價券？下文的Kevin Kelly就提出了一個相當(dāng)另類的營銷方式。

　　注：Kevin Kelly 已將此營銷方式注冊了專利“消費(fèi)者讀書，商家買單”，以下是他的親自解說

　　現(xiàn)在的人有太多的閱讀選擇，但可自由支配的時間卻越來越少，據(jù)調(diào)查多數(shù)消費(fèi)者購買幾本實(shí)體書之后，通常不會堅持看完，拿回家，看幾頁就被放在“待讀”的書架上。即使是電子書也會被冷落在閱讀器“書架上”。因?yàn)槲易约壕褪且幻骷�，所以我知道讀者的普遍心態(tài)，就連我自己買了很多書都還沒看。

　　從商家的角度看，消費(fèi)者買書就產(chǎn)生了銷售額，很好！但從像我一樣的作家角度來看，買來或者借來的書不看，就是失敗。

　　我有個能增加讀者的想法——花錢請你讀我的書！這個方法不適合用于實(shí)體書，但電子書卻能充分的展現(xiàn)出這個營銷的潛力。我向很多書友和作家們和出版商說過這個主意，其中一個靠把想法變成專利謀生的朋友建議我也去申請個專利。

　　現(xiàn)在的電子書價格通常在1-10美元之間，假定一本電子書需5美元，現(xiàn)在的閱讀器app都能追蹤記錄閱讀者閱讀到第幾頁，mark了多少句句子等功能。如亞馬遜的Kindles閱讀器現(xiàn)在就能根據(jù)無線Whispernet網(wǎng)絡(luò)反饋用戶記錄書簽使用的情況等數(shù)據(jù)。根據(jù)認(rèn)證用戶的已知閱讀模式數(shù)據(jù)庫，軟件能夠把消費(fèi)者的閱讀行為與已知的閱讀模式進(jìn)行對比，判斷消費(fèi)者是不是真的讀書了。如果閱讀行為超過一定評定指數(shù)，如以適當(dāng)?shù)乃俣确^了95%的頁數(shù)，那么閱讀器就會按照先前約定向消費(fèi)者返還6美元。

　　對于消費(fèi)者而言這確實(shí)是一筆好買賣，用5美元買一本自己喜歡的書，讀完后還能返6美元，賺1美元。

　　出版商則看到了這種模式背后更大的潛在收入。正如消費(fèi)者所想的那樣，有這個活動做后盾，他們會毫不猶豫的支付自己感興趣的書籍，因?yàn)槊课幌M(fèi)者在購買的時候都信心滿滿的會將此書讀完，但事實(shí)上能真正看完幾百、甚至上千頁書籍的人數(shù)并不多。

　　這就遵循多數(shù)消費(fèi)者買書不看的現(xiàn)象。所以出版商返現(xiàn)給讀者的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于那些未完整讀完書的消費(fèi)者所支付的費(fèi)用總額。 如：出版商賣出10本，只有一本讀完了，那么收益為50-6=44美元。如果應(yīng)用這個模式提高了總的書籍銷售比例，那收益比還會持續(xù)增長。

　　不管如何，這種營銷方式都受到消費(fèi)者及出版商雙方的歡迎。讀完書免單，沒讀完他/她也只是花費(fèi)了一本書的價錢，并且擁有了這本書。對出版商而言，看完整本書畢竟只是很小的比例，這種營銷方式極大的刺激了更多購書的訂單，賺！

　　當(dāng)然，返還比率可以根據(jù)電子書的價格或其內(nèi)容的類別調(diào)整。這種機(jī)制不需要更新現(xiàn)有的硬件或者要求研發(fā)更好的硬件設(shè)備，僅通過軟件就能實(shí)現(xiàn)。這種營銷方式是不是很妙？
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