聯(lián)商網(wǎng)前言：一直站在商業(yè)風(fēng)口浪尖的沃爾瑪已經(jīng)不再作為美國零售業(yè)典范被業(yè)界追捧，近年來圍繞著它的是層出不窮的負(fù)面報(bào)道，這時(shí)候給予更多中型零售企業(yè)嶄露頭角的機(jī)會(huì)，下文出自“Motley Fool”。原標(biāo)題是“沃爾瑪之死，現(xiàn)金之王改變零售業(yè)現(xiàn)狀”。
近幾十年來，消費(fèi)者們的血拼狂潮推動(dòng)了零售業(yè)的大規(guī)模增長。但是現(xiàn)在，這股增長勢(shì)頭停滯了。經(jīng)濟(jì)衰退使得國內(nèi)最大的零售商們例如梅西百貨(Macy's)和彭尼公司( J.C. Penney)關(guān)閉了一些商店并終止了擴(kuò)張計(jì)劃，還使得一些另外的公司破產(chǎn)，例如 Circuit City和 Linens n' Things。
消息聽起來很殘酷，但美國人并沒有完全停止消費(fèi)。事實(shí)上，仍然有少數(shù)的零售商在如此艱難的大環(huán)境下繼續(xù)贏利發(fā)展。
經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期哪些零售商會(huì)沖擊較小些?沃爾瑪通常是第一個(gè)被想到的，同時(shí)它也是財(cái)經(jīng)媒體的最愛。Kiplinger's 和 福布斯 都指出沃爾瑪有能力使投資者在經(jīng)濟(jì)深度衰退時(shí)期穩(wěn)步獲益。.
但是注意，沃爾瑪現(xiàn)在的光環(huán)已大不如前。
但是如果你能投資于兩個(gè)和沃爾瑪很相似的企業(yè)——這在經(jīng)濟(jì)困難的時(shí)期很吸引投資者，不管情況有多糟糕，都能獲得大量的資金回報(bào)，而這些企業(yè)的市值只是沃爾瑪?shù)暮苄∫徊糠帧?/p>
下面讓我們仔細(xì)看看被稱之為“新沃爾瑪”的這家美國實(shí)體零售商有什么過人之處，為何The Motley Fool的共同創(chuàng)始人兼顧問David 和 Tom Gardner在Motley Fool Stock Advisor認(rèn)為它的股票是優(yōu)秀并可長期持有的。
將消費(fèi)者放在首位，成功將接踵而至
這家公司的創(chuàng)始人不僅將“消費(fèi)者放在首位”作為經(jīng)營口號(hào)，在日常運(yùn)營中，他也是這么做的，雖然創(chuàng)始人最近退休了，我們希望他的繼任者也能保持這一經(jīng)營理念， 維持產(chǎn)品的低價(jià)，以確保消費(fèi)者一次次的光顧。
公司專注于做特價(jià)商品，在任何產(chǎn)品上利潤都不超過15%——給供應(yīng)商加壓，以低價(jià)采購商品。這不是一件容易的事情。但是“這就是他們之所以叫它‘工作’的原因”。
無論你怎么稱呼它，它確保了健康的現(xiàn)金流和持續(xù)的增長。在短短的30年間，它成為世界第七大零售商。
事實(shí)上，在去年一年的時(shí)間里，該公司完成了超過1030億的銷售額。這一結(jié)果使得它在《財(cái)富》雜志的“專業(yè)零售商”("Specialty Retailer")評(píng)選中名列第一。近來它也被稱為“世界排名第20的最令人羨慕的公司”。
你可能很熟悉這家公司和它的創(chuàng)始人Jim Sinegal，你也可能是他們6740萬會(huì)員中的一員，但是你可能沒有意識(shí)到它們?cè)谏虡I(yè)界的發(fā)展空間有多大。
它就是： 美國好市多公司( Costco Wholesale ) ，被認(rèn)為是現(xiàn)在運(yùn)作得最好的公司之一。
因?yàn)楹檬卸噘u的都是大包裝超值裝的商品。每個(gè)零售店都沒有過多的裝潢，店內(nèi)面積有兩個(gè)半美式橄欖球場(chǎng)那么大(包含兩端的球門區(qū)在內(nèi))。這么大的場(chǎng)地使得它能容納大約4000種商品，絕大多數(shù)商品是散裝堆放的。如果你需要48個(gè)裝的廁紙或者15磅肋眼，好市多能滿足你的需要。它的產(chǎn)品各式各樣，包括洗衣液、輪胎、鉆石戒指、電子器件和各種干果。
好市多要確保它的大包裝商品超值低價(jià)，雖然限制了它在單件產(chǎn)品上的利潤，但是為它帶來了價(jià)值不可限量的大量會(huì)員。好市多不斷地提供一些新的商品，保持購買者對(duì)商店的新鮮度并不斷回購，這一策略被Sinegal稱之為“探寶”。
好市多擁有來自3700萬個(gè)家庭的超過6700萬名會(huì)員。會(huì)員是好市多成功密不可分的一個(gè)部分。大約有75%的好市多運(yùn)營收入來自每年55美金/人的會(huì)員費(fèi)用。成為好市多的會(huì)員能夠在其旗下任何一家店購物，或者直接在其網(wǎng)站上購物。
消費(fèi)者會(huì)回頭繼續(xù)購買更多的商品。會(huì)員續(xù)卡率達(dá)到90%，毫無疑問這歸功于好市多的低價(jià)策略。好市多現(xiàn)在正在努力擴(kuò)大它的會(huì)員群，希望能在全球范圍內(nèi)再開出幾百家新店，以獲得更多有價(jià)值的購買者。
對(duì)于一些公司來說，新開店會(huì)削弱公司的財(cái)力，但對(duì)于好市多來說不是這樣。毫無例外的是，好市多每家新店開張都會(huì)馬上盈利，而且根據(jù)記錄顯示，每家店都一年比一年更賺錢。
這是怎么做到的?
一部分是因?yàn)楹檬卸嘤蟹浅：玫馁Y金循環(huán)。它們有公式來計(jì)算在一定的時(shí)期內(nèi)公司能夠多快地購買庫存商品、放到貨架上出售、賣掉商品將其轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金。好市多能夠在一年內(nèi)全部賣光存貨12次(約1個(gè)月1次)，使得它能夠在付貨款之前就將商品出售掉，保證了良好的資金循環(huán)。
這使得公司能夠以現(xiàn)金來應(yīng)對(duì)供應(yīng)商的付款，而不是用營運(yùn)資本來購買存貨。好市多的資金周轉(zhuǎn)周期小于三天，而相比之下，更傳統(tǒng)的零售商像梅西百貨那樣的零售商至少需要30天將庫存折現(xiàn)。
這種商業(yè)模式產(chǎn)生了顯著的現(xiàn)金流——過去一年里產(chǎn)生大約15億美元現(xiàn)金，使得好市多有一個(gè)可信賴的財(cái)務(wù)狀況表，其中有57億美元的現(xiàn)金和49億美元的負(fù)債。
現(xiàn)金之王改變零售業(yè)現(xiàn)狀!
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