目前，伊朗是世界上為數不多的電商“處女地”之一。伊朗電商的發展面臨著諸多障礙，比如網速緩慢，保守宗教人士反對向年輕人進一步開放互聯網，政府在頒發網站運營牌照時處處設限等等。

　　雖然遭遇巨大的發展障礙，伊朗電子商務市場依然蘊含著巨大的發展潛力。伊朗人口結構非常年輕，受教育程度高，35歲的年輕人占了70%。他們熱衷于上網，是電子商務的龐大受眾群體。伊朗網絡基礎設施不斷完善，網速將進一步提高。 在諸多有利因素的推動下，未來幾年，伊朗電子商務將會大踏步地前進。

　　雨果網從英國《金融時報》近日的報道中了解到：2007年，當哈米德和賽義德兄弟倆創建在線零售網站Digikala時，他們身上只有2萬美元，在德黑蘭一個公寓里設立辦公室，然后招聘了幾名技術人員就開始了創業之旅。

　　Digikala公司起點雖低，但成長迅速，如今已經控制了伊朗網絡零售市場85%的份額。公司目前市值大約為1億美元，哈米德兄弟持有49%的股權，另外51%的股權歸Sarava風險投資公司所有。

　　哈米德在德黑蘭10層樓的總部大樓接受采訪時稱：“不管哪個政權上臺，不管國際制裁是否繼續，伊朗市場對電子商務的需求將持續旺盛，其發展勢頭也將非常迅猛。比如，我們Digikala的年均增長率高達200%。”

　　伊朗是世界上為數不多的一個電子商務處女地。非官方數據稱，電子商務目前占伊朗GDP的0.7%，遠遠低于土耳其、阿聯酋等鄰國。不過，伊朗電子商務市場蘊含著巨大的潛力。

　　伊朗的人口結構非常年輕，70%是35歲以下的年輕人，而年輕人熟悉互聯網，也喜歡互聯網。伊朗互聯網和手機滲透率在中東國家中位居前列，分別為55%和126%。此外，伊朗近年來建立了高效的信用卡系統，使民眾對在線支付的信任程度越來越高。

　　一位不愿具名的伊朗企業家稱：“伊朗年輕人如同一場海嘯，他們非常著迷于互聯網，也樂衷于使用智能手機。”

　　不過，雖然具備上述的有利條件，但是擺在伊朗電子商務發展之路上的障礙依然非常大。國際制裁意味著伊朗電子商務領域的企業家，無法獲得合法電商軟件的使用許可。他們無法使用PayPal以及其他國際支付系統，外國融資額幾乎為零，也沒有辦法在Facebook、谷歌等平臺做廣告 。

　　掌權的宗教人士擔心向年輕人開放互聯網后，西方“頹廢”思想將在伊朗迅速蔓延。與此同時，伊朗的網速非常慢，一些知名的國際網站如YouTube、Facebook 、Twitter等在伊朗國內也無法打開。

　　伊朗政府在給網絡零售商頒發許可時處處設限，國內風險投資機構、孵化器寥寥無幾，無法給新生的電子商務公司提供支持。

　　伊朗電子商務公司還面臨文化方面的挑戰：它們必須對投資者進行引導教育，讓他們不要對快速獲得投資回報抱有強烈的預期；伊朗消費者習慣于在購物前反復查驗商品，也喜歡進行討價還價。這些都不利于電子商務的快速發展。

　　奉行中間路線的魯哈尼政府試圖給互聯網審查制度松綁，但遭到了司法部門的強硬分子、革命衛隊、議會的反對，最終不了了之。

　　不過，伊朗近年來在一些方面取得了進步。電信部最近向伊朗兩大移動通信運營商Hamrahe Aval、 Irancell MTN頒發了3G和4G牌照。一些服務提供商也被允許將寬帶速度提升到10兆每秒。 投資者預期這方面的進步將促進電子商務的發展，因為網速得到保證之后，消費者可以便捷地在線觀看視頻和瀏覽商品圖片。

　　雖然面臨了諸多障礙，伊朗國內依然涌現了15000個網絡零售網站。不過，由于政府辦事拖沓遲延，只有三分之一的網站獲得了官方運營牌照。這些網站中的佼佼者包括 Takhfifan、Takhfifane、Sam和Sheypoor，它們的運營模式分別類似于美國的亞馬遜、Groupon、eBay，而Sheypoor則提供分類廣告服務。

　　伊朗國內支持電子商務發展的力量也漸漸形成。比如今年年初成立的創業投資機構Avatech為新生的電子商務公司提供培訓服務、種子基金、辦公場地等。明年春季，Avatech將舉辦一場名為“Demo Day”的投資說明會，向潛在的投資者展示10個新創的電子商務公司。

　　奢侈品網絡零售平臺Persian Luxury的聯合創始人Amir Cyrus Razzaghi：“伊朗年輕的創業者雖然擁有許多創造性的創業思維，但是他們缺乏必要的種子資金的支持。”

　　目前在德黑蘭電子商務領域唯獨僅有的外國投資機構是Middle East Holding Internet (MEIH)公司。它是德國Rocket Internet公司和南非MTN Telecom公司的合營企業，在德黑蘭以“Romak”的名義運營。該公司推出了購物網站Bamilo和線上集市Mozando，同時還運營了食品購物網站Bodofood。

　　Romak將成為伊朗本土電商平臺Digikala的主要競爭對手。不過，哈米德對這一競爭格局充滿信心，稱自己的網站處于領先位置。在不久的將來，將有更多本土和外國競爭對手進入這一領域。為了獲得更大的市場份額，Digikala公司將犧牲一部分利潤。

　　“從現在開始，我們將奉行擴展張略，即便我們無法實現盈利也將繼續堅持這一戰略。要知道，亞馬遜就是這么干的。在電商市場上必須冒險。”哈米德說。
　　（編譯/雨果網 吳以輝）