加拿大最老的家族式零售商之一Simons，希望通過在加拿大范圍內(nèi)的品牌擴張來對抗零售業(yè)的不景氣。

雨果網(wǎng)從加拿大環(huán)球新聞網(wǎng)日前的報道得知，Simons 是175年的老店，總店在魁北克城，下個月將在加蒂諾開第9個分店，接著將進入英屬科倫比亞、安大略和亞伯達市場，在接下來的四年時間里，這個時裝零售商要花費多達2億美元新開8個分店，稱此舉是要推動以3.5億美元為基礎(chǔ)的年度銷售額。

今年秋天，Simons 將在溫哥華西部開一家分店，明年將在安大略省的米西索加市和渥太華市各開一家。2017年，還要在埃德蒙頓開第二家分店在卡爾加里開第一家分店。2018年將在多倫多郊區(qū)的士嘉寶區(qū)兩家分店，2019年在克克岱爾購物中心開一家分店。

Simons 的首席執(zhí)行官Peter Simons稱，可能還要進入溫尼伯等城市，將把分店總數(shù)增加到25到30家。

Simons 的全國擴張計劃里沒有多倫多市區(qū)，那是加拿大零售最不景氣的區(qū)域之一。Simons說要進入伊頓購物中心，但并沒有實質(zhì)性進展。同時，美國零售商Nordstrom明年將在伊頓商務(wù)中心開分店。

Trendex零售分析師Randy Harris認為，Simons的逐步擴張會讓它成為加拿大服裝市場上的“國家級超人”。Harris說，“很多零售商擔心Nordstrom和Saks，同樣擔心Simons。Simons的中期市場定價和強大的自有品牌供應(yīng)會得到一些尋找新品的購物者的共鳴。除了服裝，Simons還賣一些居家商品，還引進鞋類和名為‘Eve’餐館新概念。但跟百貨商店不一樣，它不賣化妝品和電器、家具之類的‘耐用品’。”

Simons 表示，他和他的兄弟都清楚地知道面臨的風(fēng)險——尤其是想在魁北克打造它的成功或者擴展業(yè)務(wù)時要跟全國范圍內(nèi)的物流打交道。他說，“很少有家族式公司能存活過3代。當你是家族式公司的老板或合伙人，而公司業(yè)績在下滑，你會感到緊張。”

加拿大時裝零售商看到麥克斯、Smart Set和Jacob關(guān)張或者減少業(yè)務(wù)時，會想起自己的相似處境。除了面對來自國外的挑戰(zhàn)，因為網(wǎng)購的人越來越多，零售業(yè)也正在改變，Simons也提供網(wǎng)購服務(wù)。

獨立零售分析師Brynn Winegard說，Simons對加拿大消費者的了解可能使它比美國零售商更勝一籌。但她說，Simons應(yīng)該集中力量加強全渠道提供服務(wù)，利用商店、網(wǎng)站、手機APP和任何可能的購物方式——然后，在魁北克附近增加分店，不要一下就擴張到太遠的地方。她說，“我們見過很多靠擴張店面失敗的案例，真正成功起死回生的企業(yè)靠的是網(wǎng)上業(yè)務(wù)，而不是實體店的增加。”

Simons說他對公司的網(wǎng)上銷售也充滿期待，雖然目前只占銷售額的百分之十，但還會增長。但他自稱不看好沒有面對面的購物體驗。他說，“人與人之關(guān)的聯(lián)系，高質(zhì)量的聯(lián)系，這種幾乎原始的需求是面對面購物繼續(xù)存在的理由。”至于魁北克之外的相對不出名的品牌，Simons說他知道第一個挑戰(zhàn)將是營銷——尤其是發(fā)展與購物者的關(guān)系，以便他們成為回頭客。

Simons選擇廣告代理商Cossette 為其打造品牌意識和刺激人們的好奇心。他說，“我不是要贏得消費者們的思想和錢包，我要贏得他們的心。”
　　（編譯/雨果網(wǎng)  韋蓋利）