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沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人--山姆•沃爾頓介紹

  山姆•沃爾頓是善于抓住各種機(jī)會(huì)的人,從來(lái)都不說(shuō)“永不”,在逆境前始終保持高昂的戰(zhàn)斗精神。在這個(gè)世界上,他是獨(dú)一無(wú)二的,不同與其它任何一個(gè)人。終其一生,他都在打一場(chǎng)上山的戰(zhàn)斗,最后,他贏了。山姆•沃爾頓是一個(gè)領(lǐng)袖,而不是一個(gè)追隨者。他在大蕭條時(shí)期長(zhǎng)大,因此,他知道,勤奮工作和節(jié)儉是一種生活方式。人們描述山姆是非常勤勉刻苦的,總是努力賺到最多的錢,對(duì)成功有火一般的熱切欲望。這一切都從他的以下經(jīng)歷中明顯地體現(xiàn)出來(lái):他如何幫助他的家庭挺過(guò)大蕭條時(shí)期,白手起家開(kāi)展他自己的事業(yè),以及他如何改變管理領(lǐng)域。

  1918年3月29日,山姆•沃爾頓出生于奧克拉荷馬的翠鳥(niǎo)縣(Kingfisher)附近,父親是托馬斯•吉布森,母親是南希•李•沃爾頓,他們?cè)趭W克拉荷馬擁有一家農(nóng)場(chǎng),并以此為生。到了1923年,沃爾頓夫婦認(rèn)為農(nóng)場(chǎng)賺錢不多,不足以養(yǎng)活一個(gè)家庭。因此,山姆和詹姆(山姆的弟弟,1921年出生)的父親決定再回去做農(nóng)場(chǎng)貸款評(píng)估師。沃爾頓一家因此遷出奧克拉荷馬州,輾轉(zhuǎn)于密蘇里州的各個(gè)小鎮(zhèn)。對(duì)大多數(shù)小孩來(lái)說(shuō),頻繁的搬家往往會(huì)給他們?cè)斐删裆系膭?chuàng)傷,但是,對(duì)沃爾頓家的男孩來(lái)說(shuō),這不是什么大事情。山姆在Shelbina上八年級(jí)時(shí),成為全州最小的獲得童子軍最高軍街的男孩,這只是他一生中諸多成就的開(kāi)始。

  在山姆•沃爾頓的成長(zhǎng)過(guò)程中,他一直是一個(gè)有雄心的男孩。在哥倫比亞市希克曼高中就學(xué)期間,他打橄欖球和籃球,他是橄欖球隊(duì)的四分衛(wèi),并在1935年帶領(lǐng)球隊(duì)在密蘇里州奪冠。他不是最聰明的學(xué)生,但是,他下定決心以勤奮和多學(xué)來(lái)成為好學(xué)生,獲得了許多榮譽(yù)。除了在運(yùn)動(dòng)和學(xué)習(xí)上出色之外,他還是學(xué)校的一名政治人物。初中時(shí),他是副班長(zhǎng),高中時(shí),他是學(xué)生會(huì)主席。但是,山姆所做還不僅于此,他還和他的父親、兄弟一起幫助養(yǎng)家,,因?yàn)榇笫挆l時(shí)代,家里很缺錢。山姆的工作是,給家里的奶牛擠奶、把擠出來(lái)的奶裝到瓶子里,把多出來(lái)的牛奶送到顧客那里,后來(lái)是送報(bào)紙。高中畢業(yè)時(shí),他被評(píng)為班里“最多才多藝的男孩”。那時(shí)候,山姆很可能放棄學(xué)業(yè),去全職工作。但是,盡管看到他的家庭如此艱難地度日,量入為出,他還是決定進(jìn)密蘇里大學(xué)繼續(xù)讀書(shū)。

  山姆在密蘇里大學(xué)主修經(jīng)濟(jì)學(xué)。由于付不起各項(xiàng)開(kāi)支,他必須特別努力地工作賺錢。他做餐館服務(wù)員,以獲得免費(fèi)飯食;做學(xué)校游泳池的救生員,還送報(bào)紙。他還是互助會(huì)的干事,學(xué)生參議會(huì)的一員,還參加了后備軍官訓(xùn)練隊(duì)。他還是星期天學(xué)習(xí)班(Sunday School Class)的主席,許多同學(xué)都參加了這個(gè)學(xué)習(xí)班。 他還加入了全國(guó)優(yōu)等生聯(lián)合會(huì)(National Honor Society)。當(dāng)山姆•沃爾頓1940年畢業(yè)時(shí),被選為永久班長(zhǎng)。畢業(yè)后三天,他進(jìn)入JC彭尼工作,工作地點(diǎn)是衣阿華州首府得梅因,由此進(jìn)入零售世界。山姆的工作職位是見(jiàn)習(xí)經(jīng)理,月薪75美元。

  任何人從山姆的成長(zhǎng)過(guò)程中都可以看到他想要成功的決心有多大,最后,他從一個(gè)貧窮的小鎮(zhèn)男孩成為世界上最富有的人。他在彭尼獲得了經(jīng)驗(yàn),但是,1942年初,沃爾頓辭職了,準(zhǔn)備應(yīng)征入伍,參加第二次世界大戰(zhàn)。等待期間,山姆接受了在奧克拉荷馬塔爾薩附近的杜邦軍需品廠的一份工作。這時(shí),他遇到了他未來(lái)的妻子海倫•羅布森。她居住在一個(gè)稱為克萊爾默(Claremore)的小城鎮(zhèn),曾就讀克萊爾默高中,畢業(yè)時(shí)代表她的班級(jí)進(jìn)行告別演說(shuō),其后進(jìn)入諾曼的奧克拉荷馬大學(xué)讀書(shū),拿到商業(yè)學(xué)士學(xué)位。他們倆在1942年4月相遇,1943年2月14日結(jié)婚。1944年,有了第一個(gè)兒子賽穆?tīng)?#8226;羅布森(羅伯),1946年,約翰•托馬斯出世,1948年,詹姆斯•卡爾出世(吉姆),還有愛(ài)麗絲,出生于1949年。海倫的父親L.S. 羅布森是一位富有的銀行家及牧場(chǎng)主,他準(zhǔn)備幫助山姆開(kāi)出自己的第一家商店。

  婚后不久,山姆就參軍入伍,服役于美國(guó)陸軍情報(bào)團(tuán),在飛機(jī)廠和戰(zhàn)俘營(yíng)負(fù)責(zé)安全工作。退伍時(shí),他的軍街是上尉。退伍之后,他決定要擁有自己的百貨商店。這一夢(mèng)想在1945年秋成為現(xiàn)實(shí),山姆向岳父借了2萬(wàn)美元,加上軍中收入5千美元,他收購(gòu)了紐波特(Newport)的一家商店。

  山姆的商店是巴特勒兄弟的一家連鎖店,巴特勒兄弟有兩家連鎖。一家連鎖是聯(lián)邦百貨商店,由小百貨店組成;另一家連鎖是本•富蘭克林多樣店(具有多種產(chǎn)品而且售價(jià)低廉的小雜貨鋪)。山姆的商店就是這樣一家多樣店,在巴特勒兄弟的幫助下,他的商店的銷售額和利潤(rùn)都躍居六州榜首。山姆的做法是,將種類廣泛的貨物堆滿所有貨架,售價(jià)非常低廉,居中的商店位置讓許多顧客都可以很方便地到店購(gòu)物,營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)間比大多數(shù)商店都晚,特別是在圣誕期間,他還嘗試了折扣商品行銷方式(直接從批發(fā)商進(jìn)貨,降低每件商品的價(jià)格,并因此售出更多數(shù)量的商品,從而提高商品銷售總量和利潤(rùn))。所有這些想法在行業(yè)中都是很新的,但是,山姆適應(yīng)得很快,而且能夠?qū)⑦@些想法好好利用。他商店的成功讓別人也躍躍欲試。因此,當(dāng)他的租約到期時(shí),他的房東不想再續(xù)約,因?yàn)榉繓|想把這一事業(yè)給自己的兒子。無(wú)奈之下,山姆出售了這個(gè)商店,凈賺五萬(wàn)多美元。這樁交易于1951年1月完成,新的主人接管了商店。這并沒(méi)有阻止山姆繼續(xù)他的夢(mèng)想。在他和房東之間的這樁交易完成之前,他就已經(jīng)開(kāi)始尋找新址。1950年,他收購(gòu)了阿肯色州本頓維爾的一家商店,后來(lái)稱為“沃爾頓的5和10美分店”(Walton's 5 & 10),這也是巴特勒兄弟的本•富蘭克林連鎖的成員店。商店開(kāi)張前,需要做許多改進(jìn),但這對(duì)山姆來(lái)說(shuō)不是問(wèn)題。他一秒鐘都沒(méi)有泄氣過(guò)。1950年7月,為了讓這個(gè)新的小鎮(zhèn)認(rèn)識(shí)他的商店,沃爾頓發(fā)動(dòng)了他的第一次促銷活動(dòng),稱為“改造大甩賣”,次年三月,他的商店正式開(kāi)張。期間,山姆同時(shí)管理著兩個(gè)商店,紐波特一個(gè),以及本頓維爾一個(gè)。1951年,他的房東接管了紐波特的商店,沃爾頓一家遷到本頓維爾,安頓下來(lái)。他們積極參加鎮(zhèn)里的活動(dòng),沃爾頓是當(dāng)?shù)胤鲚喩缰飨蜕虝?huì)會(huì)長(zhǎng)。他還被選入市議會(huì),是醫(yī)院董事會(huì)成員。1954年,他發(fā)動(dòng)了鎮(zhèn)里的一場(chǎng)棒球賽。以上這些僅僅是他在社區(qū)的活動(dòng)和成就的一小部分。

  大多數(shù)人可能因此就沒(méi)有時(shí)間做任何別的事情了,但是,山姆不是這樣。他決定在距本頓維爾以南約20英里的Fayetteville開(kāi)出第二家商店。商店的名稱同樣是“沃爾頓的5和10美分店”,但這個(gè)商店不是本•富蘭克林連鎖成員,它和前一個(gè)商店一樣的成功。但是,沃爾頓知道,如果他別的商店要獲得一樣的成功,他需要合格的經(jīng)理人來(lái)管理它。因此,他說(shuō):“剩下來(lái)的時(shí)間里,我做了我該做的事情,就是:在別人商店里發(fā)掘優(yōu)秀人才。做這件事情,我一點(diǎn)也不覺(jué)的有什么難為情”。結(jié)果,他請(qǐng)來(lái)了威拉德•沃克,塔爾薩的一個(gè)TG&Y多樣店的經(jīng)理。他吸引沃克的手段是,給他提供一定比例的利潤(rùn)分成,現(xiàn)在稱為利潤(rùn)共享。雖然有了新經(jīng)理,山姆也沒(méi)有不管這個(gè)新商店。他每周去商店一次,以確保諸事運(yùn)轉(zhuǎn)順利,他還每月一次檢查商店帳簿并編寫(xiě)損益表。

  為了使商店保持良好運(yùn)營(yíng)狀態(tài),山姆總是在努力找出促進(jìn)業(yè)務(wù)的新想法。接下來(lái)他找到的一個(gè)新事物是“自助服務(wù)”概念。也就是說(shuō),以前散布在商店各處的收銀臺(tái)將被商店前端的結(jié)帳臺(tái)替代,顧客在這里一次付清所有商品的款項(xiàng)。收銀員把新的很輕的購(gòu)物藍(lán)里的商品拿出來(lái),一一輸入收銀機(jī),再把它們裝入袋子里,然后,顧客就可以離開(kāi)商店了。山姆讓顧客滿意的其它一些習(xí)慣做法有:商品種類廣泛,特別促銷,照明良好、干凈的購(gòu)物環(huán)境,要求員工忠誠(chéng)并與他們進(jìn)行利潤(rùn)分成。

  在他的兄弟、岳父和內(nèi)兄弟的幫助下,山姆開(kāi)出了更多的商店。1954年,他和他兄弟在堪薩斯城附近的一個(gè)郊區(qū)Ruskin Heights的一個(gè)購(gòu)物中心里開(kāi)出了一家商店。這家店也很賺錢。他決定在阿肯色州照搬這種做法,但是,沒(méi)有很成功。于是,山姆決定把精力重新集中在零售業(yè)務(wù)而不是購(gòu)物中心業(yè)務(wù)上。山姆開(kāi)出了更大的商店,稱為“沃爾頓家庭中心”(Walton's Family Center)。為了調(diào)動(dòng)管理層的積極性,山姆讓經(jīng)理人員成為他們所管理的店鋪的有限責(zé)任股東,如果開(kāi)出新的分店,他們也可以出資,最大出資額為1千美元。這種做法讓經(jīng)理們總是竭盡全力地獲得最大的利潤(rùn),并且努力提高他們的管理技能。事實(shí)證明,山姆的生意經(jīng)是成功的,到1962年,山姆和他的兄弟巴德在阿肯色、密蘇里和堪薩斯州擁有16家多樣店。沃爾瑪就是從這些想法和新穎的管理技巧上起步的,這也是為何它與任何別的商店都不同的原因。

  沃爾瑪1962年初次登場(chǎng),現(xiàn)已成為世界第一大零售商。沃爾瑪?shù)某晒o許多人提供了工作機(jī)會(huì)。有60多萬(wàn)美國(guó)人在沃爾瑪工作。沃爾瑪?shù)某晒Γ且驗(yàn)樗匀辉谧裱侥?#8226;沃爾頓的價(jià)值觀。沃爾瑪?shù)纳痰隇槠渌诘纳鐓^(qū)也做出了許多貢獻(xiàn)。每一個(gè)商店均將其所在社區(qū)視為它的家鄉(xiāng),熱忱歡迎每一位顧客,都資助大學(xué)獎(jiǎng)學(xué)金,熱心參與當(dāng)?shù)氐拇壬剖聵I(yè),由商店同事決定慈善基金捐獻(xiàn)到哪里。山姆•沃爾頓認(rèn)為:“每一個(gè)沃爾瑪?shù)纳痰甓紤?yīng)該反映它的顧客的價(jià)值觀,并支持他們的社區(qū)設(shè)想。” 因此,沃爾瑪?shù)纳鐓^(qū)計(jì)劃總是有當(dāng)?shù)赝辽灵L(zhǎng)的員工管理,他們知道當(dāng)?shù)氐男枰?

  山姆•沃爾頓給每個(gè)人留下了深刻印象。他為零售世界做出這么多的貢獻(xiàn)是,比以往及今后任何一位店主或經(jīng)理所做的都多,因此,因?yàn)樗那趭^工作,他在1992年從總統(tǒng)喬治•布什手中收到了自由勛章,他說(shuō):
“我們都是一起的,這就是秘密。我們將降低每一個(gè)人的生活成本,不僅是在美國(guó),在全世界,我們也將提供一個(gè)機(jī)會(huì)發(fā)掘節(jié)省的潛力,讓全世界的人有一個(gè)更好的生活方式,所有人都過(guò)上更好的生活。我們自豪已有的成就,但我們才剛剛開(kāi)始。”
           

             (作者:Kelly Fitzgerald, 聯(lián)商網(wǎng)編譯)

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