與許多沃爾格林商店的選址一樣，紐華克商店位于一個交通便利的好地段，在一個巴士交通中心附近，隔壁是一個可容納八千人的綜合公寓。與所有零售商一樣，沃爾格林的選址都非常的謹(jǐn)慎。但是，它錯綜復(fù)雜的選擇方法在藥店連鎖部門是無可比擬的。
“我一直都在跟購物中心的開發(fā)商交談，”Davidowitz說，“他們說，沃爾格林的揮金如土簡直讓人咋舌。他們拿到最好中的最好，他們的選址巧妙得讓人難以相信。在這些黃金地段，銷售額持續(xù)膨脹。”
沃爾格林用重金購買好地段時(shí)從不猶豫。其強(qiáng)大的現(xiàn)金流支持使這個零售商可以隨它自己的意愿，任意投標(biāo)。一個區(qū)域藥店連鎖的總裁告訴RM說，有一次，他曾經(jīng)想在一個地點(diǎn)的招標(biāo)中勝過沃爾格林。他說：“他們出的數(shù)字讓我無法逾越。”
Polzin說，這些長期投資物有所值，“即使一開始要花很多錢。”他還說，對于每一個列入考慮范圍的選址，沃爾格林起碼要編寫100頁的調(diào)研報(bào)告。 大多數(shù)商店都是從零開始，進(jìn)行建造或重新開發(fā)的。“調(diào)研內(nèi)容包括人口統(tǒng)計(jì)分析，交通模式分析，行人計(jì)算，人口密度，公共交通，附近的醫(yī)療設(shè)施，人口年齡等等。”
對于一個通過收購來實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張的企業(yè)而言，如此嚴(yán)格的選址是不可能做到的。與沃爾格林形成鮮明對照的是，羅德島州文索基特的CVS從1998年以來，相繼收購了Revco，Peoples Drug Mart和Arbor Drugs。分析師說，收購Eckerd之后，它將要花費(fèi)35萬美元對各個店址進(jìn)行整修。最近，CVS宣布，它將關(guān)閉幾百家從Eckerds收購過來的商店。
在一次關(guān)于藥店選址的電話會議中，UBS Warburg的分析師Neil Currie說，藥店顧客的范圍比大多數(shù)其它零售商要近。這說明，綜合選址是很有必要的。“沃爾格林的平均貿(mào)易區(qū)域是1.5英里，對于市區(qū)的商店而言，這一貿(mào)易區(qū)域還要更小。 許多人評估一個藥店地產(chǎn)價(jià)值的依據(jù)是該地段的24小時(shí)商店、獨(dú)立商店和驅(qū)車直入商店的數(shù)量。但是，決定一個藥店地產(chǎn)價(jià)值的真正因素是該藥店近鄰地區(qū)的人群組成，因?yàn)樵S多處方藥都是就近配制的。沃爾格林顯然是地產(chǎn)領(lǐng)袖。”
Currie的“局部吸引”理論說明了，為什么沃爾格林的密集開店會獲得成功。Polzin說，在芝加哥，沃爾格林開了幾十家輻射商店，輻射半徑為1英里，在曼哈頓，沃爾格林有3家店鋪，而且還很有可能再增建許多店鋪。
Rein說，在芝加哥的一個地方，沃爾格林在一條高速公路的兩邊立起了兩個店鋪。幾年前，每個店鋪的營業(yè)額都有1千萬美元左右。隨著更多的商店加入市場，這些店鋪的營業(yè)額攀升至3300萬美元。“這就是在全國各處所發(fā)生的情況。”
盡管CVS在佛羅里達(dá)和德克薩斯州的市場地位由于收購了Eckerd的商店而大為上升，但是，沃爾格林似乎并不擔(dān)心它在這些州的將來。Rein指出，雖然CVS在沃爾格林的老地盤—芝加哥市場上擴(kuò)張，但是，它還是沒能跟上沃爾格林發(fā)展的步伐。“他們開了50家門店，”Rein說，“而我們同期開了93家更大的商店。我們還有67家門店正在計(jì)劃中。他們的店鋪中，有一些日子很難過，也有一些做得不錯。他們還有很長的一段路要走。有了CVS在芝加哥，反而促進(jìn)了我們的發(fā)展。”
分析師們估計(jì)，Eckerd在佛羅里達(dá)和德克薩斯的店鋪有望達(dá)到14.4萬張?zhí)幏剿幍臓I業(yè)額，比CVS目前的商店的年?duì)I業(yè)額高出12.5％。但是，所有分析師都同意，這種成績可能要18到24個月的時(shí)間才能獲得，因?yàn)檫@些商店的運(yùn)營還沒有步入正軌。
就店鋪數(shù)量而言，佛羅里達(dá)是沃爾格林店鋪分布最多的州，德克薩斯排在第三，盡管有CVS的入侵，沃爾格林還在這兩個州增加新的店鋪，因?yàn)檫@兩個州的人口增長強(qiáng)勁。許多退休人員在這兩個州安家，而他們需要多種處方藥。
展望未來，藥店零售業(yè)的競爭只會更加激烈。專家們說，許多藥店和加油站正處在十字路口。他們認(rèn)為，這些零售商不可能個個會贏。但是，不論最終結(jié)果如何，沃爾格林的殺手锏很多，已經(jīng)充分做好的戰(zhàn)斗準(zhǔn)備。
“沃爾格林有很強(qiáng)的適應(yīng)性，”Hastings說，“他們最為完善的基礎(chǔ)架構(gòu)足以應(yīng)對行業(yè)的任何一種變革。他們就像步入1998年和1999年的Home Depot一樣，擁有足夠使用的資源。沃爾格林既擅長建造新商店，又擅長利用已有的店鋪多賺錢。沒有什么能夠阻止沃爾格林的成功。”
（作者Debby Garbato, 聯(lián)商網(wǎng)編譯）
